《影響力》讀后感1400字

書名：《影響力》，作者：羅伯特.西奧迪尼。作者標(biāo)簽：羅伯特·B·西奧迪尼是（RobertB.Cialdini）是全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別于北卡羅來納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。

書籍簡(jiǎn)介：這是本將根植于人內(nèi)心的結(jié)構(gòu)性心理缺陷歸納成6條通用型概念的書，書中從心理學(xué)、精神分析、進(jìn)化等角度向我們解釋了為何我們會(huì)掉進(jìn)陷阱，沖動(dòng)地選擇順從。

剛開始看這本書的標(biāo)題時(shí)，我以為是勵(lì)志類的。

翻開后，還是蠻驚喜的。

經(jīng)?？吹侥硞€(gè)行為背后的解釋觀點(diǎn)后，會(huì)激動(dòng)的在房間大叫，我X，原來還能從這些層面去認(rèn)識(shí)自己。我們會(huì)從形而上的角度去自我反省，但卻并不了解那些沖動(dòng)行為背后的科學(xué)邏輯，所以往往收效甚微或是改進(jìn)的點(diǎn)都太過針對(duì)某一具體行為，不足以支撐自己做持續(xù)性的改變，更不足以讓自己舉一反三。

而看完影響力之后，會(huì)讓我的思維從一個(gè)又一個(gè)散亂的點(diǎn)慢慢串成線的模樣，開始對(duì)自己的了解有些模糊的形狀，不再是一團(tuán)亂麻。

人類積累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我們現(xiàn)在這個(gè)年齡所有的困惑、遇到的挫折、對(duì)未來的渴望，那些過來人，他們也一定有過同樣的感受，雖然他們遇到的具體情況會(huì)和我們不一樣，但感受一定是相通的。

看書，教會(huì)我最重要的一個(gè)技能，是學(xué)會(huì)求助。僅僅這一項(xiàng)技能，便為我的生活帶來了巨大的改變和可能性。好啦，言歸正傳。影響力這本書，圍繞一些利用人的心理結(jié)構(gòu)缺陷進(jìn)行營(yíng)銷的案例向我們講述了人的6種基本心理。而影響力的武器正是通過熟悉這些心理缺陷的觸發(fā)條件對(duì)受眾進(jìn)行刺激，激發(fā)了人內(nèi)心中按一下就播放的開關(guān)，用快思考做決策。

而這6種心理分別是什么呢？

一、互惠

給予、索取、再索取。

給予——互惠式給予（交換），用所謂的不計(jì)回報(bào)，降低你的心理防備，等待時(shí)機(jī)成熟一擊即中。

拒絕——后撤——互惠式讓步，先提出一個(gè)很不合理的要求，談判后突然將要求妥協(xié)到你預(yù)期的臨界點(diǎn)之下，最終達(dá)成合作。

二、承諾與一致

言行一致——承諾（核心的關(guān)鍵點(diǎn)）

公開承諾——為承諾制造足夠深刻的儀式感（主動(dòng)用痛苦的方式紀(jì)念）

不設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制——拋低球（不設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、當(dāng)無法用獎(jiǎng)勵(lì)作為行為的借口時(shí)，人們就會(huì)用意義去為自己辯護(hù)，于是就更加強(qiáng)化了自己對(duì)該行為的認(rèn)同感）

三、社會(huì)認(rèn)同

不確定性——源于人的多元無知

相似性——于是會(huì)有樣學(xué)樣

措施——檢查，用證據(jù)、數(shù)據(jù)對(duì)比

源于內(nèi)心的不確定性，于是開始向外界尋求參照物，以達(dá)成一致，穩(wěn)固內(nèi)心的安全感。

四、喜好

外表魅力

相似性

接觸與合作（有共同目標(biāo)）

關(guān)聯(lián)性（巴甫洛夫的實(shí)驗(yàn)）

對(duì)自己不自信的地方能在他人身上看到

措施——要學(xué)會(huì)將人和事區(qū)分開

一個(gè)好人，他做的事，并不總是正確的或是友好的。

五、權(quán)威

按一下就播放，權(quán)威的象征符號(hào)就能把我們降服。

頭銜、衣著、身份標(biāo)志。

是專家嗎？和說的是真話嗎？這是兩個(gè)獨(dú)立的問題，不要在它們之間劃等號(hào)。

六、稀缺

損失厭惡

保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。

稀缺性原理的力量來源：

1.基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度，迅速、準(zhǔn)確地判斷它的質(zhì)量

2.機(jī)會(huì)越來越少的話，我們的自由也會(huì)隨之喪失

所以便有了，

物以稀為貴、逆反心理、最佳條件。

而這一切，源于我們的認(rèn)知強(qiáng)調(diào)的是：資源是有限的。

是什么，主導(dǎo)了我們對(duì)“有限”二字的認(rèn)識(shí)？？

我有話說

嗯，話說，《影響力》配合《思考快與慢》、《白板》一起看，你會(huì)對(duì)人的大腦有更深刻的認(rèn)識(shí)。

好在，動(dòng)物的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于本能，而人的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于經(jīng)驗(yàn)，所以我們還有救?？梢酝ㄟ^刻意練習(xí)不斷的刺激慢思考區(qū)域讓它變成快思考。

最后的最后

稀缺心理，才是我們沒有安全感的原罪。