《孫子兵法》讀后感

這本書很多人都讀過，但是往往理解不夠深入。首先，所謂“兵家”，其實(shí)是一種世界觀，講的是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)是自然界的常態(tài)，一旦有競(jìng)爭(zhēng)，就必然有勝利者和失敗者的區(qū)別，甚至不是生存就是死亡。這本來是不爭(zhēng)的事實(shí)。很可惜，許多人給它賦予了玫瑰色彩，或者加上很多其他的道德偏見，把本來簡(jiǎn)單的局面模糊化了。其結(jié)果，是犯了錯(cuò)誤而不自知。

大自然也有非常和諧的一面。萬物生長(zhǎng)，互利共贏，生生不息。關(guān)于和諧與循環(huán)，另外一本書講得很充分，那就是《易經(jīng)》，暫不詳述。有人認(rèn)為，《易經(jīng)》偏陽，《孫子兵法》偏陰。本質(zhì)上，這兩者都是關(guān)于“信息是否對(duì)稱“的運(yùn)用。與人相處共事，以和諧為目的，必須以誠(chéng)相待，盡量雙方交換的信息對(duì)稱、透明，雙方共贏。與人競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，以斗爭(zhēng)為目的，必須以詐為立，盡量使雙方信息不對(duì)稱，讓對(duì)方掌握自己的虛假信息，而自己卻掌握對(duì)方的真實(shí)狀況，在斗爭(zhēng)中立于不敗之地?，F(xiàn)實(shí)生活中，很多人的錯(cuò)誤，恰恰是搞反了，與家人相處時(shí)使用了兵法模式，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相處過程中選擇了不設(shè)防的和諧模式。

言歸正傳。很多人以為《孫子兵法》講的就是“兵者，詭道也“。滿肚子陰謀詭計(jì)，就可以天下無敵了。恰恰相反，《孫子兵法》講的謀略，常常是公開的陽謀，而且潛藏在公開的事物之中。孫子認(rèn)為，獲得勝算的方法，靠的是八個(gè)字：“知彼知己知天知地”。很多人以為原文里面是“知己知彼，百戰(zhàn)百勝“。那是誤解。原文是”知彼知己，百戰(zhàn)不殆“。這是說，知彼比知己重要，了解對(duì)手比了解自己重要，這樣打起仗來才不會(huì)有危險(xiǎn)，而不是盲目追求什么“百戰(zhàn)百勝”。然后，有了實(shí)力，有了天時(shí)地利人和，想不贏都難。

從實(shí)踐者的角度，如果只用三句話概括《孫子兵法》，那就是：“不戰(zhàn)而屈人之兵”，“以正合，以奇勝”，“出其所必趨也”。如果只能濃縮成一句話，那就是：“善戰(zhàn)者，致人而不致于人“。如果只能用一個(gè)字概括，那孫子兵法的妙處就是一個(gè)字：“無”。敵方有形，我方無形。敵方呆板，我方計(jì)謀變化無窮。

孫子曰：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。做一件事情，如果能夠通過謀略，而不是“打打殺殺”，那是最高境界。如果做不到，那就可以通過交際、交流、軍事威懾、人事關(guān)系等等軟實(shí)力，解決問題，也是極好的。實(shí)在不行再打。打的時(shí)候萬一不能智取，最后才是強(qiáng)弓硬弩攻城。所以必須慎戰(zhàn)，這里面有三個(gè)原則必須遵循：“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)”。

孫子用兵法，說要“以正合，以奇勝”。這個(gè)奇正法，有很多不同解釋。一般指正面軍隊(duì)迎擊敵人，用預(yù)備隊(duì)側(cè)翼襲擊?；蛘咭部梢苑催^來，讓“正”和“奇”位置互換，側(cè)面的是正規(guī)主力，給敵人施壓后，突然從正面用預(yù)備隊(duì)襲擊。另外，還可以引申開去，指戰(zhàn)爭(zhēng)打法的常法和變法，常規(guī)戰(zhàn)法和奇謀戰(zhàn)法互相交替無窮，最后法無定法，才是最厲害的兵法。

至于具體怎么打的問題，《孫子兵法》提出了最深刻的思想之一，就是只在敵人最脆弱的時(shí)候發(fā)動(dòng)攻擊，而且只攻擊最脆弱的敵人。這個(gè)看起來平淡無奇的東東，在自然界里面得到了充分的體現(xiàn)。獅子和獵豹總是襲擊掉隊(duì)的羚羊和老弱病殘的斑馬，從來沒見過獵手為了挑戰(zhàn)難度去冒險(xiǎn)追逐身強(qiáng)力壯的獵物。但是人類是奇怪的動(dòng)物，會(huì)為了顯示自己水平之高，而故意以卵擊石，挑戰(zhàn)自我。競(jìng)爭(zhēng)過程不是為了生存，而是為了追求“成就感”。多么荒謬啊。孫子曰：“故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒?！闭嬲朴诖蛘痰膶④姲。炊鴽]有名氣，因?yàn)閼?zhàn)勝的都是容易戰(zhàn)勝的敵人。所以，能做到“勝于易勝”的才是真正的高手。

真的要開打，一定要快！速戰(zhàn)速?zèng)Q，為上策。而且，兵貴神速不單單指進(jìn)攻快，也指撤退快。那為什么說“持久戰(zhàn)“也是一個(gè)法寶？因?yàn)?，選擇速戰(zhàn)速?zèng)Q還是持久戰(zhàn)，主要看雙方實(shí)力的對(duì)比，強(qiáng)者盡可能爭(zhēng)取主動(dòng)、速戰(zhàn)速?zèng)Q，弱者盡量在斗爭(zhēng)中壯大自己，必須采取持久戰(zhàn)思路，打游擊。但不論哪種策略，都要做好充分細(xì)致的戰(zhàn)前準(zhǔn)備。

“致人而不致于人”說的是要調(diào)動(dòng)敵人，使自己處于主動(dòng)的地位，使對(duì)方處于被動(dòng)的地位。怎么才能做得呢？有個(gè)小技巧：“先奪其所愛，則聽矣”。先打擊對(duì)方的要害，對(duì)方就乖乖聽話了。如果這么做有困難，還可以用利益去誘導(dǎo)對(duì)方。馬伯庸說：“人性從來都是趨利避害，可以背叛忠義仁德，但絕不會(huì)背叛利益。”如果攻擊對(duì)方弱點(diǎn)的策略無效，就要用利益誘使對(duì)方露出破綻，聚而殲之。

那么問題來了，如果對(duì)戰(zhàn)雙方都是讀過兵書的人，都有謀略，假設(shè)實(shí)力也相當(dāng)，那最后什么因素決定了他們的輸贏呢？我認(rèn)為最重要的是對(duì)敵方謀略的提前知曉和確認(rèn)，這里面可以是邏輯推理和猜測(cè)演繹，也可以是“策作形角”的實(shí)證式試探。如果判斷準(zhǔn)確，則必有相應(yīng)的對(duì)策和行動(dòng)，這個(gè)過程還不能讓對(duì)方知道自己已經(jīng)知道。如果己方謀略泄露，則必然招致失敗。如果用一句話概括，就是贏在“信息不對(duì)稱”。這就解釋了軍方歷來重視情報(bào)工作的原因了。

為了使敵人上當(dāng)，必須運(yùn)用戰(zhàn)略欺騙。而戰(zhàn)略欺騙分三個(gè)層次，第一個(gè)層次是我方擺出一種戰(zhàn)略事實(shí)，誘使敵方獲知并取得自己的一種對(duì)我方意圖的戰(zhàn)略判斷，并且深信不疑，而且采取了相應(yīng)的行動(dòng)（或不行動(dòng)）。第二個(gè)層次是我方繼續(xù)實(shí)施另一種戰(zhàn)略事實(shí)，敵方可能知悉也可能不知悉，但是由于主觀判斷被第一層的意識(shí)誤導(dǎo)，對(duì)我方行動(dòng)會(huì)視而不見。第三個(gè)層次才是我方對(duì)敵方的實(shí)質(zhì)性打擊行動(dòng)。

下面再談?wù)劇皩⒃谕?，軍令有所不受”。其?shí)這句話不是叫你打仗的時(shí)候，“山高皇帝遠(yuǎn)”，可以隨便亂來，而是要隨機(jī)應(yīng)變，該打則打，該退則退。而且，要勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，做人做事有擔(dān)當(dāng)。這點(diǎn)尤其困難，很多著名戰(zhàn)例的失誤，就是栽在這一條上面。所以說，拿破侖的滑鐵盧戰(zhàn)役，也是輸?shù)闷渌耍梢詤⒖肌度祟愋枪忾W耀時(shí)》）。好的將軍，必須“故進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國(guó)之寶也”。作出了高風(fēng)險(xiǎn)的決策，然后不躲避，承當(dāng)相應(yīng)后果，這乃名將之風(fēng)，國(guó)之大幸。

最后說點(diǎn)感慨：兵家的思維，以常常逆反為可貴，雖可戰(zhàn)無不勝，但難養(yǎng)浩然之氣，終非順天理之舉，很可能過不好自己的一生。故，這類思維模式，不可或缺，卻也應(yīng)屬不得已而為之。或曰：用之有度。