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    個性說說

    母親節(jié)促銷活動方案

    個性說說2021-04-01133舉報/反饋


    一、母親節(jié)活動背景

    為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,增進消費者對“----”的印象和記憶,以品牌帶動銷售,現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?;顒?,使“----”深入目標消費者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購買率的營銷目標。

    二、母親節(jié)活動目標

    (一)母親節(jié)促銷活動方案 提高品牌知名度。 (二)提高目標消費者當(dāng)中的指名購買率。

    三、母親節(jié)促銷活動方案 母親節(jié)活動亮點
    (m.haoli737.com)

    1、爭取首位效應(yīng),制造社會熱門話題。

    在大中城市慶?!澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及,但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多。 “----”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動,可以造成一定的轟動效應(yīng),使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中,可以留下“----讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。

    2、迎合目標消費群心理,滿足情感需求。

    “----”目標人群是25歲~45歲之間,在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。母親節(jié)活動短信,由于公務(wù)繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

    3、選擇媒體空白時區(qū),制造最大傳播效果。

    本次活動避開了五一前的營銷高峰期,當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間,在5月8日當(dāng)天形成高潮,活動效果倍增?!澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素,以及在漯河消費者當(dāng)中的新鮮感覺,完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞,達到最佳的傳播效應(yīng)。

    四、母親節(jié)活動流程內(nèi)容

    (一)、活動預(yù)熱期

    大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,“----”本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,以及“----”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾,引起消費者參與活動的欲望。
    時間: 內(nèi)容:
    1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員
    為了精確鎖定目標消費者,提高本次活動實效性,特選擇500名政企中高層管理人員,在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁,告知他們“母親節(jié)”活動內(nèi)容,邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶?;顒印Mㄟ^聘請他們作為--品質(zhì)監(jiān)督員進行關(guān)系營銷,促進他們的主觀能動性,擴大“----”在中高端消費者中的口碑效應(yīng)。
    2、有線電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告
    有線電視臺投放廣告,告知消費者“--”-月-日舉行的活動內(nèi)容,以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒,播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告。
    3、50家酒店免費品酒活動
    5月1日~8日,選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店,在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽酒莊”展臺,擺設(shè)小瓶裝的“邵陽酒莊”酒,邀請來酒店內(nèi)消費的目標消費者免費品嘗。展臺周圍放置易拉寶,介紹5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天,在該酒店內(nèi)舉行的活動內(nèi)容,并向消費者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動的宣傳單頁。
    4、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅
    5月5日~8日,在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅,以“邵陽酒莊”的名義,采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)心“母親節(jié)”,形成濃厚的節(jié)日氣氛。
    5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。
    5月5日~8日,以“邵陽酒莊”名義,向持有“邵陽酒莊”點酒卡的目標消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費者5月8日是“母親節(jié)”,以情感交流打動消費者。5月7日、8日,通過短信發(fā)送活動內(nèi)容,告知目標消費者5月8日“邵陽酒莊”活動內(nèi)容,以及開展活動的主要地點。
    6、在漯河高檔消費場所派發(fā)宣傳單頁
    5月6日~8日,除開展免費品酒的50家酒店之外,選擇其他高檔商場、娛樂城等場所,派發(fā)精美宣傳單頁,告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天,“邵陽酒莊”開展的活動,以及開展活動的酒店名稱。
    (二)、母親節(jié)促銷活動方案 活動執(zhí)行期
    經(jīng)過前期的啟動工作,活動進入最終執(zhí)行階段,5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時展開,需要配備大量人員,事先必須做好培訓(xùn),保證工作執(zhí)行的細節(jié)。
    時間:5月8日
    內(nèi)容:
    1、《大河報》派送“母親節(jié)”精美夾頁
    在漯河市區(qū)的《大河報》中夾送“邵陽酒莊”DM單頁,提醒目標消費者采取慶?!澳赣H節(jié)”的行動,告知“邵陽酒莊”當(dāng)日活動內(nèi)容,以及提供的禮品承諾,促成其行動。
    2、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報》廣告
    在《內(nèi)陸特區(qū)報》發(fā)布半版廣告,以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問,傳遞“邵陽酒莊”當(dāng)天針對“母親節(jié)”舉辦的活動內(nèi)容,邀請目標消費者前來指定酒店內(nèi)參加活動。同期,“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。
    3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”
    在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動:凡是在當(dāng)日晚18:00——20:30,和母親一起來酒店消費的顧客,或者帶著妻子和小孩的顧客,均可獲得“邵陽酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。母親節(jié)活動短信,另外還可根據(jù)顧客要求贈送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。

    4、母親過生日,額外送大禮
    在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日,除檀木梳、康乃馨以外,額外送出精美禮品一份。

    五、活動評估
    統(tǒng)計電視媒體發(fā)布日收視率,根據(jù)播放次數(shù)估算到達人次。 統(tǒng)計報紙媒體發(fā)行量,根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達人次。
    估算過街條幅懸掛街道日人流量,統(tǒng)計到達人次。
    估算酒店內(nèi)日人流量,與活動未開始前客流量進行比較,統(tǒng)計到達人次。 統(tǒng)計5月1日——7日,在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù),送出宣傳頁數(shù)量。
    統(tǒng)計母親節(jié)當(dāng)天,在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。 統(tǒng)計4月21日——5月8日銷售量曲線圖,評估銷售效果。
    綜合以上內(nèi)容,根據(jù)媒體到達數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,撰寫活動效果評估報告。

    六、禮品應(yīng)用 檀木梳: 康乃馨: 生日禮物(待定):

    七、媒體應(yīng)用 報紙媒體
    5月8日:《內(nèi)陸特區(qū)報》1/4版,1次。(邵陽酒莊母親節(jié)活動隆重推出)
    電視媒體
    5月1日—7日:漯河有線電視臺衛(wèi)視插轉(zhuǎn)30秒。(母親節(jié)活動內(nèi)容宣傳)
    短信媒體
    5月6日—8日:通過移動短信平臺進行情感溝通,30000條/天;內(nèi)容為母親節(jié)問候短信。
    戶外媒體 酒店外條幅:50條 酒店易拉寶:100個 酒店櫥窗海報:500張
    平面媒體
    宣傳折頁:10000份,正度16開,200克,雙面彩印
    《大河報》DM單頁:13500份,正度16開,157克,雙面彩印

    八、媒體表現(xiàn)

    平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見附頁設(shè)計稿,在此略過。
    報紙稿:(略) DM單頁內(nèi)容:(略) 宣傳頁內(nèi)容:(略) 易拉寶內(nèi)容:(略)
    酒店條幅內(nèi)容:娘,謝謝您的養(yǎng)育之恩!
    電視稿:30秒
    畫面一:一個嬰兒抱著媽媽的脖子,發(fā)出第一個詞語:媽媽。(背景音樂:《世上只有媽媽好》)
    畫面二:一個兩三歲的兒童跌倒,趴在地上哭著喊:媽媽。 畫面三:一個五六歲的兒童走向幼兒園,揮手告別說:媽媽。 畫面三:一個八九歲的少年放學(xué)走出學(xué)校,跑過來說:媽媽。 畫面四:一個十八九歲的青年在火車上揮手告別,喊道:媽媽。 畫面五:一個二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服,與媽媽相擁說道:媽媽。 畫面六:一個三十歲的男人身穿禮服,和穿婚紗的妻子一起說道:媽媽。關(guān)于母親節(jié)的短信, 畫面七:一個四十多歲的男人坐在老板桌前,對著電話說道:媽媽。 畫面八:一張張母親照片快速掠過:懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打傘……等等(旁白:媽媽,我們學(xué)會的第一個音節(jié);媽媽,伴隨我們成長每一步)畫面九:“5月8日”日歷特寫,突出頁面上“母親節(jié)”三字。疊印大字幕:感恩母親,母愛永恒。(旁白:感恩母親,母愛永恒。)畫面十:“邵陽酒莊”主畫面標版,疊印字幕:邵陽酒莊與您共度母親節(jié)。 畫十一:動畫字幕:敬請關(guān)注5月8日活動,詳情見5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》(旁白:敬請關(guān)注5 月8日活動,詳情見5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》。)

    (根據(jù)資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進行調(diào)整。)

    短信內(nèi)容:
    A:襁褓中你哭她笑,蹣跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣,人生路上你成功她驕傲。
    B:寧可不長大,如果茁壯是以母親的蹣跚為代價;寧可不長大,如果風(fēng)華換來的是母親的白發(fā);寧可不長大,如果漂泊留給母親無限的牽掛;寧可不長大,如果上帝能再還我們一個年輕的媽媽。
    C:感恩母親,母愛永恒。5月8日,“邵陽酒莊”三重禮品敬獻天下慈母。孝心禮:高檔木梳;青春禮:鮮艷康乃馨;長壽禮:精美生日禮品。詳情請注意5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》,或撥打咨詢熱線:13***959555

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