在陽光燦爛、碧空朗朗的初秋，我與文友一行，走進了位于宜昌市工人文化宮的國網(wǎng)英大集團英大泰和人壽保險股份有限公司辦公室(以下簡稱英大人壽)，慕名采訪了連續(xù)三年獲得湖北省“保費王”的鄢冬子女士，一個“溫柔慈愛”、“ 明慧悟性”、“和諧詩章”、“韻律之美”、“夢想成真”等關(guān)鍵詞，頃刻涌進腦海，一個70后的睿智女性，在競爭異常激烈的保險業(yè)獨樹一幟，自成一家，令業(yè)界俯首稱奇，也滿足了我的好奇心!

常言道：“隔行如隔山”。我對保險業(yè)是標(biāo)準(zhǔn)的“外行”。能創(chuàng)造出全省個險“保費王”，連續(xù)三年榮登保險業(yè)界最高榮譽寶座，著實鮮見?？墒牵矍斑@位端莊、靚麗、和藹可親的鄢冬子，懷揣著夢想，幾次打破“金飯碗”，做到這些似乎是必然的。

出生于枝江董市鎮(zhèn)的鄢冬子，她說小時候想當(dāng)一名軍人，長大后卻讀了幼師，在枝江商業(yè)幼兒園與天真無邪的幼兒們打交道10年，這可是有正式編制的“事業(yè)單位”喔。就在她工作于此的第十年暑假，一個偶然的機會，遇到了某保險公司的羅女士，她從此與保險業(yè)“結(jié)緣”。
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時值2005年，人們多么盼望有一個穩(wěn)定的工作單位啊!上下班有規(guī)律，壓力也不大，工資有保障，家里老小都能照顧到。那時，連找對象都將有穩(wěn)定單位的人定為首選。

也許是10年的育兒生涯，鑄就了鄢冬子的大愛和擔(dān)當(dāng)。孩子的健康成長，需要家長悉心呵護的同時，還要有一份可靠的經(jīng)濟保障。而家長獲取一定的經(jīng)濟支撐，則要有良好的身體，健全的體魄，疾患得以及時醫(yī)治，養(yǎng)老得到保障。如何將有限的資金進行有效、合理的分配?可以在銀行開戶，定期或不定期存款，可以購買保險，可以投資其它……

鄢冬子瞅準(zhǔn)了這一切。她用“溫柔慈愛”的母性，和善于挑戰(zhàn)人生的天性，在羅女士的帶來下，投身到“八仙過海，各顯神通”的領(lǐng)域中，并在枝江劇團挖出了從事保險業(yè)的“第一桶金”，一月的收入相當(dāng)于她在單位全年的總收入。她毅然辭職的消息，令同事咋舌，令友鄰費解，盡管單位領(lǐng)導(dǎo)一再挽留，一再承諾允許她留職一年。一心想走向外面的精彩世界的鄢冬子，毅然決然地打破了自己的“鐵飯碗”。

鄢冬子的“ 明慧悟性”，也許與生俱來吧，也許是熟識《心理學(xué)》吧。做幼師，孩子的一聲啼哭，一個手勢動作，她便會懂得，孩子需要什么，要表達什么，或是受了何種委屈……所以說她做起保險來“如魚得水”，一定不為過。她善于把保險業(yè)務(wù)知識融會貫通，在體察身邊人群的愿望與需求后，以之“活學(xué)活用”，恰如其分地予以解釋和宣傳，可謂是于無聲處，入情入理，“潤物無聲”，逐步滲透保險觀念，讓她在中國人壽從“臨時工”成為一名響當(dāng)當(dāng)?shù)摹罢絾T工”，這樣一做就是10年。她是先與客戶成為交心的朋友，用一顆真誠的心貼近朋友，用熱忱的態(tài)度，每到逢年過節(jié)噓寒問暖，上門慰問，對朋友妥帖的提供幫助等一系列實際行動，逐漸打動朋友后，變“朋友”為“客戶”。她講到對蔣某“跟蹤”經(jīng)營了三年，每周定期發(fā)信息問候，年節(jié)送禮品到家，在蔣某患病后，及時全額奉送“賠賞金”，這一舉措打動了蔣某，于是，蔣某購買了“理財”險，而成為她的一個大客戶。這樣的事例數(shù)不勝數(shù)。她引導(dǎo)年輕的客戶“買未來”：將收入的10-15%拿出來購買，在喪失勞動能力后，能夠有尊嚴(yán)地活著，買得安心，買得放心，這叫“以小博大”。 她引導(dǎo)女性客戶：等于“第二個老公”，自立自強，把握未來，生活更美好。她引導(dǎo)客戶提高身價：發(fā)生意外進行醫(yī)治時，有保險補充;健在時，遇到重疾不拖累家人;有尊嚴(yán)地離開時，還為子女留下一筆財富。她通過對某酒店女員工意外事故理賠、某企業(yè)男員工因公死亡理賠等一個個活生生的事例，道出了“誠實守信，合規(guī)經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的宗旨。

鄢冬子從她踏進保險業(yè)門檻的第一步，就奏響了“和諧詩章”的序曲，那是何等的優(yōu)雅悅耳動聽啊!她說，她喜歡跟人打交道，跟大家一起暢談人生的美好，一起共享悉心交談的快樂音符和彈奏過程，共同分享跟客戶帶來幸福保障后，油然而生的“成就感”……她說在做這一切時感到很充實，很有意義，很有價值。這是不是她在為譜寫“和諧詩章”美妙旋律而收集最原始的曲調(diào)或曲譜呢?這讓我想起了林語堂在《生活的藝術(shù)》《自序》中說到的：“讓我和草木為友，和土壤相親，我便已覺得心滿意足。我的靈魂很舒服地在泥土里蠕動，覺得很快樂。當(dāng)一個人悠閑陶醉于土地上時，他的心靈似乎那么輕松，好像是在天堂一般。事實上，他那六尺之軀，何嘗離開土壤一寸一分呢?”這茫茫人海中的“有緣人”，是不是就是成就鄢冬子的那一寸一分“土壤”呢?

鄢冬子的“韻律之美”，表現(xiàn)在她的“身韻”藝術(shù)之上。 猶如在古典舞中人體的運動方面,神韻可感之一樣，她把握了保險員“神”與“形”之氣象，將心與意合之，意與氣合之，氣與力合之，韻律和拍子合之，融“身韻”形象外部技法與“韻律”藝術(shù)內(nèi)涵為一體，二者有機結(jié)合和滲透，把行業(yè)風(fēng)貌及審美精髓、藝術(shù)靈魂盡然展現(xiàn)，翹楚于保險業(yè)界的時尚前沿，成為全省不可多得、不可復(fù)制、不可經(jīng)傳的精英、典范!

鄢冬子的“夢想成真”，源于對保險業(yè)的執(zhí)著，堅持，虔誠，耐心，專業(yè)。按照常理，她完全可以躺在一摞摞榮譽證書上睡大覺了，可是英大人壽的大門卻朝她打開了。時值2015年，她再次打破先前“正式員工”的“金飯碗”，來到英大人壽，從“臨時”做到“行銷業(yè)務(wù)經(jīng)理”，連續(xù)三年把個險“規(guī)模保費”做到了全省第一，并逐年遞增，有幸出席了總公司在西班牙召開的“高峰會”，榮登行業(yè)最高榮譽殿堂。這也讓我們領(lǐng)略到了她的人生價值的主旨，猶如一場盛大恢弘的交響曲，在一流的音樂廳激情演奏，它的急緩的旋律，融入智慧的人類，融入成熟的哲學(xué)，融入現(xiàn)實的生活藝術(shù)中……