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    空間說說

    超市排面管理的的50條經(jīng)典語錄!

    空間說說2021-04-09139舉報/反饋

      1、做陳列,要有一顆追求極致的心。

      2、脫離品牌和商品的陳列都是耍流氓。

      3、不是生意不好做了,是做生意的越來越專業(yè)了,消費(fèi)者也越來越專業(yè)了。

      4、陳列要挖的不是老板想什么,而是產(chǎn)品想說什么,而產(chǎn)品和消費(fèi)者之間要怎么樣去交流,產(chǎn)品想說的話消費(fèi)者聽懂了嗎?陳列是一門溝通術(shù)。

      5、陳列是終端中重要的一環(huán),但它必須要和其他環(huán)節(jié)一起,和終端的其他環(huán)節(jié)互動,形成一個完整的終端營銷系統(tǒng),才能使陳列起到真正的作用。

      6、做陳列就是研究你的產(chǎn)品和顧客,研究透徹了,你的生意就來了。

      7、陳列/設(shè)計美感、營銷靈感、商業(yè)敏感性,流行趨勢哪一樣?xùn)|西不是平時積累的結(jié)果呢?有多少東西是想要就有信手拈來并且能夠立即改變?nèi)松摹?/p>

      8、實體店鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢無疑是電商帶給不了的體驗感。把店鋪更多的空間留給顧客,讓他們無拘無束的在店鋪里感受產(chǎn)品,這就是無形當(dāng)中增加了店鋪空間的體驗感,加強(qiáng)了品牌與顧客之間的互動。

      9、方向比努力更重要。

      10、執(zhí)象而求,咫尺千里;不執(zhí)象而求,你才能抵達(dá)你想要的終點(diǎn)。

      11、好的陳列除了告知賣場的銷售信息外,同時還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化,才能加深消費(fèi)者對品牌的印象,從而形成起一批忠實的顧客群??梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出,并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競爭力,占有更多的市場份額。

      12、寧愿讓100個人尖叫,也不要讓10000人個說“還好”。

      13、越牛B的店鋪,吸引到的買家級別越高。也就是20%的活躍的、富有經(jīng)驗的、有節(jié)操的買家(占總消費(fèi)額的80%)更傾向于在最TOP的20%賣家店鋪購買。(2/8定律)

      14、陳列對店鋪只有兩個作用,一,讓顧客進(jìn)來,二,讓顧客留下來。

      15、好的店鋪陳列能在30米外吸引人流。

      16、在目前的零售時代中,我們一定不可以妄自菲薄,分分鐘彎道超車就在這個時候,這是彎道超車最好的時代,也是最容易翻車的時代。

      17、把商品賣點(diǎn)和消費(fèi)者理清楚,比什么學(xué)問都更有學(xué)問。核心是理解消費(fèi)者(人群、喜好、需求、心理、行為等)。

      18、牛掰店鋪的背后,都站著一個甚至多個藝術(shù)家一樣的陳列師。

      19、服裝是商品中最具有流行感的東西,每年一些國際流行色機(jī)構(gòu)都會推出一些新的流行色,因此陳列師不僅要學(xué)習(xí)常規(guī)的色彩搭配方法,也要不斷地觀察和發(fā)現(xiàn)新的流行色彩搭配方式,推陳出新,為賣場中的色彩規(guī)劃不斷注入新的內(nèi)涵。專業(yè)的超市管理實操內(nèi)容分享平臺,搜索“零售動力”進(jìn)行關(guān)注。

      20、增加主推品種的陳列面,將大容量產(chǎn)品及市場反應(yīng)冷淡的品種的陳列面減小。

      21、店鋪需要具有可傳播性的特點(diǎn),可傳播性的核心焦點(diǎn)可能性太多了:產(chǎn)品、服務(wù)、陳列、空間設(shè)計、體驗、贈品、微博、營銷等等。

      22、將最好銷的品種或主推產(chǎn)品放在最好的陳列面上。最佳陳列位是與視覺高度平衡地方。俯視或仰視的角度越大位置就相對越偏。

      23、時尚不是衣服本身,時尚是一種生活方式。爆的不是款,而是一種生活方式。

      24、你熱愛商品嗎?如何品牌的商品和其作用都蘊(yùn)含了巨大的勞動和智慧。一眼瞄過,不做研究,沒有體驗過商品,不懂商品賣點(diǎn),你真不當(dāng)自己是陳列人。

      25、有陳列的店鋪設(shè)計:時時有用意,處處有心思。

      26、不要抱怨顧客,顧客是公平的。如果你認(rèn)為不公平,那是你的思維方式有問題。

      27、商品陳列架的高度一般以90厘米—180厘米最為普遍,而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處,也被稱此為“黃金陳列空間”。

      28、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品牌的影響力之前,先要檢驗一下“店鋪品牌”的影響力是否足夠。

      29、天底下并沒有完全的解決方案,細(xì)節(jié)到每一個平方厘米,精確到每一分鐘。這些都需要你自己去思考、學(xué)習(xí)、練習(xí)、掌握。只有這樣,本事才是你自己的。 做什么事,做什么行業(yè)都一樣。

      30、想了解一位牛B導(dǎo)演,去看他的電影;想了解一家牛B品牌,去拆他的店鋪吧。見識見識,有見才有識!研究優(yōu)秀店鋪是陳列師/實體店主每天必須的功課。

      31、產(chǎn)品的排列要按照上小下大,上輕下重,鄰近的顏色排列在一起,逐步色彩過度的原則。

      32、不要指望用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

      33、推廣活動不等于拉流量曝光,讓人們對你產(chǎn)生興趣、增加了解、強(qiáng)化信任、驅(qū)動購買才是營銷推廣。

      34、每一單,每一件商品都要咨詢導(dǎo)購才能成交,你的陳列得有多失敗???

      35、請不要單純的問今天怎么沒有銷售額?要深入的去分析問題所在。

      36、陳列師就是商品的導(dǎo)演,商品跟你說什么,你得幫它表達(dá)出來,所以我給陳列師的建議就是去掉我執(zhí),去掉我執(zhí)著的部分,因為我自己就是這么走過來的。當(dāng)你敢于去否定你自己,你才會有新的審美。

      37、五星級酒店不能去搶麻辣燙的生意,要有自己的定位。盡管麻辣燙每天能帶來200塊收入,但是你還是要立即、勇敢的撤掉麻辣燙,否則你的鮑魚宴生意會死掉的。

      38、有些人流量很大的賣場通道區(qū)域不適宜設(shè)置堆碼,盡管人流量大,但是由于停留時間短,沒有給消費(fèi)者一定了解、選擇的時間,往往不會有好的效果。

      39、流量的旅程有很多個片段式的瞬間,每一個瞬間都充滿了競爭。因為,你,不是壟斷經(jīng)營者。

      40、商品經(jīng)過顧客的挑選和購買之后,易會造成減少和紊亂的情形,如果營業(yè)員無視這種情況,而老是讓顧客買不到他所需要的東西,或是要他在零亂的商品中找出他所喜歡的東西 ,那么顧客一定會厭煩。

      41、良好的口碑傳播是來源于顧客對你店鋪空間 陳列 服務(wù) 商品…的總和,請給顧客一個好的總體印象,不要因為某一環(huán)而影響了顧客對于店鋪的評價。

      42、顧客的入店率、停留時間和商品觸碰率的多少,決定了你的店鋪的競爭力。

      43、店鋪的腔調(diào)很重要、店鋪的氣質(zhì)很重要。

      44、絕對不要認(rèn)為你比顧客更聰明,事實上,顧客的確比你更聰明。

      45、與同類產(chǎn)品的合理化比較。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較,避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。

      46、引起消費(fèi)者的注意。將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起消費(fèi)者注意。

      47、如果顧客不是來找茬,大可不要去爭取什么決戰(zhàn)性的勝利。謙讓對待顧客,不丟人。

      48、你在鉆研價格,別人也在鉆研價格,你的努力被抵消了,甚至還會引起價格戰(zhàn),當(dāng)你在鉆研顧客購物的體驗感 ,別人就沒辦法追你了。所以,注重店鋪里給顧客帶來的體驗感吧。

      49、請一定要用心的、仔細(xì)的去理解你的消費(fèi)者,尤其是那些沒有購買的消費(fèi)者。

      50、要想人前顯貴,必先人后受罪。沒有細(xì)致的、專業(yè)的付出,等不來收獲。

      能看到這里,小編也是非常佩服。以上50條語錄,你會發(fā)現(xiàn)每一條都是如此精辟,每一條都能延伸出無限多的知識點(diǎn),要想做好陳列需要積累的真是太多太多了。

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