文/路長全

　　1

　　一個人要想獲得成功，一定要抓住“牛鼻子”——遵循“少數(shù)關鍵掌控”原則。

　　在一次研討會上，一位企業(yè)的老板對我說，為什么總覺得時間不夠用。

　　他把企業(yè)由小做大，做到年銷售額11億的規(guī)模。但是近幾年卻越來越累，每天忙到深夜，幾乎沒有時間休息。

　　“你能不能舉例告訴我，你上周都忙了些什么？”我問道。

　　他告訴我：“討論促銷方案，與廣告公司討論新包裝設計，催收應收賬款，面試招聘人選……”，然后他說，你看哪一件事不重要？

　　我說：“這些事都很重要，但他們是不是關鍵的少數(shù)？”我望了望他迷惑的眼神和過早脫發(fā)的頭頂，繼續(xù)說：“一個人要想獲得成功，一定要抓住“牛鼻子”。”

　　放牛娃力氣那么小，卻能讓牛跟著走，就是因為他牽住了牛鼻子，牽住了牛鼻子，就是抓住了少數(shù)關鍵。

　　世間的事，往往是少數(shù)掌控著關鍵，比如，世界上少數(shù)的富人擁有大部分的財富，你的企業(yè)里，少數(shù)的客戶貢獻了大多數(shù)的銷售額。少數(shù)關鍵問題，決定了你的最終成敗。

　　更何況，事情再多，你的一天也只有24小時，所以你必須有所取舍。

　　2

　　比如說促銷方案應該由市場經(jīng)理和銷售經(jīng)理負責，包裝設計由市場經(jīng)理負責，應收賬款應由銷售經(jīng)理和財務經(jīng)理負責，而部門經(jīng)理的招聘應由人事經(jīng)理和用人部門全力負責。

　　這些事你親自做未必比他們做得好，比如包裝設計，由于你的產(chǎn)品目標人群為年輕人，你這個55歲的年齡來判斷包裝并不合適，你手下年輕的市場人員的眼光可能更貼近市場，更能體現(xiàn)目標消費人群的喜好。

　　企業(yè)猶如一條船在海上前進，老板就相當于一個船長。

　　每個人首先想到的是劃船，所有人都急于讓船前進的更快，所以老板本人最容易加入到劃船的隊伍中來。

　　如果老板不去管船的方向，那么你拼命地劃，不停地劃，可是你可能發(fā)現(xiàn)船在原地打轉，或者向錯誤的方向運動，也就是說船雖然在運動，但沒有前進。

　　老板要抓住企業(yè)的“牛鼻子”，最應做的事是兩件，一是戰(zhàn)略管理，二是企業(yè)文化管理。

　　就如聯(lián)想董事長柳傳志給自己定位的三件事：定戰(zhàn)略，定班子，帶隊伍。

　　3

　　企業(yè)可以犯錯誤，但有兩件錯誤是萬萬犯不得的，一是大的投資決策的失誤，二是大的人才流失。

　　如果犯了這兩個錯誤，輕則企業(yè)傷筋動骨，重則一蹶不振。

　　比如說，一個很掙錢的行業(yè)你進不進？不一定進，因為你沒有那么多錢，加入資金充足你進不進？

　　仍然不一定進，因為你沒有懂行的人來運作，如果外行來搞內(nèi)行的事，不管你有多大的資金實力，都可能被玩光。

　　如果你有充足的資金，又有懂行的人，進不進、仍然要斟酌再三，因為與你的主業(yè)可能不太相關。

　　戰(zhàn)略管理的重要性在于企業(yè)這條船的前進方向的選擇和前進方向的控制，是企業(yè)使命與風險的管理。

　　第二件事，老板必須做的，就是企業(yè)文化管理。就是建立一種讓能干事、愿干事的人大膽干事的環(huán)境。

　　沒有健康的工作環(huán)境，能干事的人無法發(fā)揮，愿干事的人被排擠，企業(yè)整體效率就大打折扣，不少企業(yè)就垮在企業(yè)的內(nèi)部政治混亂上。

　　路長全——很多時候，展現(xiàn)在我們面前的是一棵樹上的樹葉，你要找到連接樹葉的根在哪里。