文/木沐

　　大多數(shù)人期待在職場上獲得升遷的本質(zhì)是希望獲得因為那個位置自帶的位置權(quán)力，也就是行政權(quán)力，從而可以“發(fā)號施令”，讓其他人因為對權(quán)力的畏懼而服從我們的命令，聽從我們的安排。

　　如果你真的這么想，那就大錯特錯了，這種想法用于軍隊管理或者多年前的國企，政府部門無可厚非。但是我們發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)，甚至包括政府，事業(yè)單位在慢慢地強(qiáng)調(diào)“影響力”，不僅包括領(lǐng)導(dǎo)，普通員工更應(yīng)該重視并非來自職位的位置權(quán)力，而是基于自己的影響力，也可以將事情辦成，將工作做好。

　　影響力對于普通員工尤為重要，雖然沒有位置上的行政權(quán)力的優(yōu)勢，但通過提升和擴(kuò)大在組織中的影響力，我們的工作可以一樣順利開展，達(dá)到事半功倍的作用，進(jìn)而建立自己的品牌知名度，得到更多曝光的機(jī)會。

　　分享提升影響力的三個小技巧，希望對你有幫助。

　　誠然人的性格分為內(nèi)向和外向，外向的人天性就愿意和人說話，套近乎，有人稱為“自來熟”；有人內(nèi)向，不主動和人說話，需要經(jīng)過多次交流，才會和人建立基本信任。

　　在公司中，你卻發(fā)現(xiàn)不論哪種性格的人，都存在見到領(lǐng)導(dǎo)就躲的普遍現(xiàn)象，不僅發(fā)生在職場新人身上，發(fā)生在老員工身上也不足為奇。

　　他們看到對面走來的領(lǐng)導(dǎo)，假裝不認(rèn)識或者掉頭就走，甚至希望自己變成空氣，讓領(lǐng)導(dǎo)看不見。這種逃走多少有點“掩耳盜鈴”的意思。因為如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識你，會看到你“逃走”的瞬間和姿勢，對你的印象大打折扣；如果領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)識你，你的逃走毫無意義。

　　究其背后原因，有的是畏懼心理；有的是覺得和老板之間隔著好幾層，八竿子打不著，不想湊近乎；有的是自卑心理，怕自己打招呼，老板不搭理；有的是工作沒做好，怕領(lǐng)導(dǎo)問起來。

　　不論是何種原因，如果我們想加強(qiáng)在組織中的影響力，想要獲得更多的曝光和升遷機(jī)會，我們都需要克服上述心理，轉(zhuǎn)變思維方式，積極面對迎面而來的領(lǐng)導(dǎo)，主動上前打招呼，不論是在辦公室，會議室，電梯或者大樓里。

　　當(dāng)年初入職場，作為普通員工的我，覺得大老板高高在上，和他們沒有共同話題，另外公司這么多人，就算你和他打招呼，人家也記不住你是誰。所以每當(dāng)走路看到老板，一想到這里，我就會趕緊繞路走開。

　　有一次和上司巖一起走路，突然發(fā)現(xiàn)副總裁正往我們的方向而來，我下意識的想要拉起巖“逃走”，巖很奇怪，說：“怎么了，走得好好的，干嘛繞路走？”她嘴上說著，腳步?jīng)]有停止。

　　此時副總裁已經(jīng)走到了對面，巖特別自然地打招呼：“王總好，今天您氣色真不錯啊，上次您說的那個項目基本完成了，在做最后調(diào)整，回頭約您時間匯報一下，您看OK嗎？”對面的王總，露出贊許的目光，說：“很不錯啊，你找我助理約下時間，我很期待！”然后雙方互道再見，忙各自的去了。

　　巖給我了很大啟發(fā)，她說：“木沐，老板雖然看上去高高在上，但他也是人，人與人之間的簡單互動和交流，哪怕是客套或者寒暄，他也是愿意和需要的。如果每個人都像躲瘟疫一樣躲著領(lǐng)導(dǎo)，他該有多孤單！”

　　這以后，我慢慢學(xué)會不再躲閃，并逐漸體會到，我們一般躲的不是直屬領(lǐng)導(dǎo)，而是更上一級的領(lǐng)導(dǎo)或者大老板。他們雖然不是直接上級，但卻會對我們的直接主管領(lǐng)導(dǎo)施加影響，在我們未來的升職道路上，他們有絕對的發(fā)言權(quán)，建議權(quán)甚至一票否決權(quán)。

　　他們是我們在公司中需要發(fā)展的重要人脈和網(wǎng)絡(luò)，我們的工作業(yè)績不僅需要同一部門同事和直接上級的認(rèn)可，更需要讓更多的人尤其是上幾級領(lǐng)導(dǎo)知道并且得到他們的認(rèn)可。而這一點似乎不是所有人都明白。

　　躲領(lǐng)導(dǎo)其實就是一個心態(tài)問題，我們需要突破思想的桎梏，心理的枷鎖，將心態(tài)由消極被動轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動，充滿自信。

　　心態(tài)一旦轉(zhuǎn)變了，我們就會下意識地逼迫或激勵自己將日常工作做的更為出色，這樣在碰到領(lǐng)導(dǎo)的時候，就不再心虛，會更有動力和自信主動打招呼，甚至尋找合適時機(jī)簡要展示自己的業(yè)績。

　　向上管理最重要的技能之一就是學(xué)會影響比你級別高的老板，讓他認(rèn)識你，了解你，熟悉你，認(rèn)可你。建立影響力，先從不躲老板開始吧。

　　是不是這樣的畫面很熟悉？當(dāng)你召集一個來自不同職能或者不同部門的同事參加一個會，目的是通過你的一項提議或者方案，而結(jié)果卻是大家意見不一，莫衷一是，對你的提案百般挑剔，吹毛求疵，讓你在領(lǐng)導(dǎo)面前尷尬又難堪？

　　我本人的確有過這樣悲催的經(jīng)歷，這樣的會議曾我非常崩潰。本來是做了充分的準(zhǔn)備，期待會上得到大家對提案的表揚和認(rèn)可，也想趁機(jī)在領(lǐng)導(dǎo)面前露一手，誰成想事與愿違，最后弄的會議不歡而散，根本沒有達(dá)到預(yù)期效果。

　　后來在不斷的教訓(xùn)和摸索中，我才發(fā)現(xiàn)“分頭殲滅，各個擊破”是個非常管用的，提高影響力的開會方式。

　　具體來說，就是在正式開會前，和要參會的相關(guān)部門先提前進(jìn)行非正式溝通，說明你的提案的背景，內(nèi)容和思路，聽聽對方的想法和意見是什么。

　　通常你的提案不會一下子100%完美，可能存在著不足之處，這樣對方就會站在自己的角度，提出一些對你有幫助的想法。即便交流時存在不同想法，也可以直接溝通問題出在哪里，找到雙方利益結(jié)合點。

　　如此一來，在線下和幾個重要部門在沒正式開會前先溝通，就可以提前拿到大家對提案的看法和意見，進(jìn)而有時間進(jìn)行合理的調(diào)整，如遇棘手問題實在無法妥協(xié)的，需要提前向自己領(lǐng)導(dǎo)匯報，既可以讓領(lǐng)導(dǎo)有心理準(zhǔn)備，也同時先考慮對策和解決方案，掃除障礙。

　　這樣，因為大家對提案的內(nèi)容已經(jīng)提前了解，到正式會議進(jìn)行時，就不會再七嘴八舌地挑戰(zhàn)或者挑剔。不出意外，一切都會順利進(jìn)行，在你的掌控中。即便有臨時突發(fā)的想法是之前沒有提到過的，也沒關(guān)系，留點時間討論這部分也無傷大雅，畢竟此時大部分問題都已經(jīng)解決。

　　有的人覺得這樣做會浪費時間，其實“磨刀不誤砍柴功”，越是重要的會議越需要提前預(yù)熱，因為沒有人喜歡“意外”或者“驚嚇”，或者在最后一分鐘被迫接受某種決定。

　　提前溝通既表現(xiàn)出你認(rèn)真的態(tài)度，對會議的重視，也能夠?qū)⒋蠹矣锌赡艹霈F(xiàn)的負(fù)面抵觸情緒提前釋放，從而有利于正式會議的順利開始和進(jìn)行。在這個過程中你的細(xì)心認(rèn)真，運籌帷幄，也會得到大家的認(rèn)可，并擁護(hù)你的提案和建議。而這正是你在此過程中運用和發(fā)揮影響力所要達(dá)到的最終目的。

　　我們有時會陷入一種誤區(qū)，覺得公司所有的崗位的職責(zé)必須描述清楚，大家都必須各司其職才是效率高的表現(xiàn)。其實未必，實際工作中難以避免存在著界限不清的部分，尤其在做跨部門合作項目時，很多時候誰應(yīng)該是項目的領(lǐng)導(dǎo)者或是協(xié)調(diào)人，并不清晰。

　　我部門的Molly，第一次安排她負(fù)責(zé)一個多部門共同合作的項目，她起初不太理解，覺得這是額外給她安排的工作，又擔(dān)心自己的職位最低，怕別人不配合。我明白她的難處，所以一開始會幫助她制定項目計劃，分配任務(wù)，召**議。

　　漸漸地Molly便學(xué)會了基本技能，還主動和其他部門同事加強(qiáng)日常聯(lián)絡(luò)和非正式交流，比如一起吃飯或喝茶。我后來就放手授權(quán)給她獨立完成項目，如遇困難，她也會及時找我尋求幫助。就這樣經(jīng)過兩年的鍛煉，Molly已經(jīng)從一個職場新手成功修煉成了如今獨擋一面的得力干將。

　　我一般都會鼓勵同事多多參與這樣的項目，并主動擔(dān)當(dāng)協(xié)調(diào)人或項目經(jīng)理的角色，我也會為他們爭取這樣的機(jī)會。因為我知道通過這樣的鍛煉，一個人的成長速度是不可估量的。

　　的確擔(dān)任跨部門項目協(xié)調(diào)人的角色會比做一個普通的組員辛苦，需要規(guī)劃，協(xié)調(diào)和張羅很多事情，還要不斷跟進(jìn)和提醒其他部門在規(guī)定時間完成工作或任務(wù)，而那些人和你不是一個部門，并不匯報給你，他們手上還有很多其他工作，這個項目很有可能不在人家的優(yōu)先級清單上。

　　此時對你的考驗就是高效的溝通和協(xié)調(diào)能力，項目管理能力和強(qiáng)大的執(zhí)行力。你在項目中學(xué)習(xí)和掌握的這些技能，積累的經(jīng)驗，鍛煉的能力，是只做自己一個人的工作和一個部門內(nèi)的工作無論如何學(xué)不到的。

　　所以一旦遇到這種跨部門項目機(jī)會，我們一定要努力抓住，主動承擔(dān)協(xié)調(diào)人的角色，因為這樣既可以加深自己對業(yè)務(wù)的了解，也可以結(jié)識更多的人脈，擴(kuò)大自己在組織中的影響力，提高曝光率，從而有機(jī)會得到更多上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，為自己未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　暢銷書《一分鐘經(jīng)理》作者肯尼斯·布蘭查的名言是：如今，成功領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵是影響力，而非權(quán)力。(The key to successful leadership today is influence, not authority.)

　　影響力是一只看不見的手，它有如春風(fēng)化雨般的力量，于無形中考驗著一個人的膽識，自信，智慧和能力。一個人真正的成功絕非來自于行使所在職位上的權(quán)力，而是能夠靈活而聰明地運用影響力，在不知不覺中推動項目和工作的順利高效開展，同時收獲著別人的尊重和認(rèn)可。

　　如果我們能從不躲避領(lǐng)導(dǎo)，更高效地開會，主動承擔(dān)跨部門項目開始，我們就已經(jīng)在提升自己影響力的道路上了。