文/晚情

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　　先給大家講個真實的事，是我親身經(jīng)歷的。

　　有一次，我去選翡翠時，看到很多珠璉，品質(zhì)不錯，性價比也高，就試著拿了200條，晚上回到酒店后，就發(fā)了一下圖片，沒想到一個小時不到，就搶完了。

　　很多人告訴我，之前在商場上看到都是幾千一條，沒想到幾百就能買到了，所以有的一下就買了十條八條，送給身邊的親戚朋友，沒有搶到的寶寶就很郁悶，問我還會有嗎？

　　我說不要擔(dān)心，明天我再去拿一批回來就是。

　　第二天，我興沖沖地過去，說昨天的珠璉再拿幾百條，老板說沒問題，麻利地拿出來讓我挑，臨到付款時，她跟我說要比昨天貴20一條。

　　我驚訝地問為什么？價格不是和昨天一樣嗎？

　　對方狡辯道：翡翠一直在漲價?。?/p>

　　面對這樣做生意的，我真想扭頭就走，我自己做翡翠的，豈會不知道翡翠的漲跌程度？就算真的漲了，也不至于一夜就漲了。

　　若是一個月后她跟我說要漲20一條，我還能理解，但只隔了一晚上，這明顯就是坐地起價。

　　我說：漲價也不至于一晚上就漲吧，何況是同一批貨，這樣做生意，就沒意思了。

　　對方繼續(xù)狡辯道：不是同一批了，昨天的已經(jīng)賣完了，這批是新的。

　　昨天挑那200條時，我是反復(fù)比較，一條一條挑出來的，是不是同一批貨，我清楚得很。

　　想到已經(jīng)答應(yīng)了很多人，今天一定會有的，我按捺著問她：如果你還是昨天的價，我今天再拿200條，如果你非要這樣做生意，那就算了。

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　　對方扭扭捏捏地說：你生意這么好，也不差這20對吧，反正你進(jìn)價貴了，賣價也加上去就是了，客人也不在乎多出20塊錢啊，她們要是去商場上買，都得幾千一條呢！

　　我冷笑道：我不是你，不會像你一樣做生意，我做不出來一晚上就漲價的事，客人愿意接受，我也過不了自己心里這一關(guān)，哪怕我的進(jìn)價確實貴了20。

　　最后，她讓步道：那就加10塊一條吧，反正你生意好，不在乎這點錢是不是？

　　我搖搖頭，走了。

　　后來，我在另外一家拿了幾十條，剛好夠給已經(jīng)答應(yīng)的寶寶們，其實也比之前進(jìn)的貴了幾十一條，不過品質(zhì)更好一點點，也算值得。

　　我還是按之前的價格給了預(yù)定的寶寶，也沒有告訴她們中間有這故事，基本上算是義務(wù)勞動了，但我心里高興。

　　第二次，我又看到這些珠璉時，她再次向我推薦，我笑著搖搖頭走了，她在身后叫我：我以原來的價格給你呀！

　　我在心里嘆了口氣，說不用了。她非常不解：這些珠璉在你那那么受歡迎，你怎么不拿啊，你跟錢有仇啊？

　　我笑道：我們的理念不同，有些錢，我寧愿放棄，也不想賺得鬧心。

　　她不敢茍同地看著我，說了一句：我發(fā)現(xiàn)你挺傻的。

　　后來，經(jīng)濟(jì)低迷，各行各業(yè)都受了影響，但云意軒沒有，而且越來越火爆。

　　我再去時，她顯然生意不好，對我說：拿一些吧，我比原來的價格再便宜10塊一條給你好不好？

　　我看了她一眼說：給我拿300條，但你不用給我便宜10塊一條，按原來的價格吧！

　　她有點不好意思了：為什么啊？給你便宜你也不要嗎？

　　我說：現(xiàn)在市場低迷，大家生意都不好做，我不想趁火打劫，我只希望彼此真誠地合作，未來你跟我合作久了，就知道我的個性了。

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　　從那以后，她再也沒有做過一夜?jié)q價的事，每次有了品質(zhì)好的，都是先通知我去挑。

　　今年，她跟我感慨道，前兩年市場低迷，但是今年漲了不少了，原石真的貴了很多。

　　她說的是實情，也知道因為有之前的事，她不敢輕易告訴我要漲價了，我主動說：我知道你現(xiàn)在成本也高了，這批我每條加20吧！

　　她很高興地說：跟你合作，真是開心，不用耍心眼，晚上請你吃飯。

　　講這個故事，是因為這段時間有很多姑娘跟我求助，她們善良又肯付出，一門心思地對待老公和婆婆，為什么她們就是不尊重自己，把自己的好當(dāng)成欺負(fù)自己的工具呢？

　　聽完她們的訴說，我基本只剩下感慨，她們的遭遇，幾乎從第一次就注定了。

　　人與人之間的相處，第一次尤其重要，尤其是第一次有矛盾，第一次觸碰底線，第一次的解決方式，大半已經(jīng)奠定了未來相處的基調(diào)。

　　就如我拿珠璉那一次，如果我接受了第一次莫名其妙地漲價，那么肯定會有第二次，第三次，直到我自己精疲力竭為止。

　　到時候我要反轉(zhuǎn)，千難萬難，因為我已經(jīng)妥協(xié)慣了啊，對方肯定堅信我還會再一次妥協(xié)。

　　所以，不管我舍棄多少錢，在第一次我都會拒絕，那是為了讓對方明白，什么是我會接受的，什么是我不會接受的。

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　　但很多姑娘的做法，恰恰相反，當(dāng)對方第一次得寸進(jìn)尺時，姑娘往往覺得也不是很過分啊，就答應(yīng)吧！

　　比如第一次被婆婆欺負(fù)時，不好意思反抗，怕影響了家庭和諧，怕讓老公對自己有不好的印象，于是，選擇隱忍和妥協(xié)。

　　比如第一次老公不把自己當(dāng)回事時，擔(dān)心吵架了，老公就更不喜歡自己了，于是，連為自己守住底線都不敢，默默地選擇以和為貴。

　　但她們不明白，一個會逼你妥協(xié)的人，絕不會只有一次，只要你第一次妥協(xié)了，那么，一定會有無數(shù)次等著你，等到那時，你再反抗，才是真正的分崩離析。

　　只是，這些人最缺乏的就是一開始就勇于面對和解決的魄力，更缺乏長遠(yuǎn)的眼光，預(yù)見不到之后的發(fā)展和結(jié)局，往往被逼到了山窮水盡，都不知道到底哪里出了問題。

　　真正的原因是：你在第一次的時候就失去了底線。

　　所以，聰明的姑娘都懂得，在最初的時候，就以實際行動讓對方明白，什么叫底線和尊嚴(yán)。

　　但是請記住：并不是對每個人都要用這種心理博弈，有兩種人除外。

　　一種是非常善良敦厚的人，對這樣的人，你亦善良厚道即可，任何博弈都是多余；一種是非常成熟豁達(dá)之人，這樣的人本身就已經(jīng)克服了人性的劣根性，懂得共贏的道理，任何博弈，只會起反噬的作用，在他們眼里，都是小兒科。

　　只是，這世上，這兩種人是少數(shù)，大多時候，我們遇到的人，總是在不斷試探我們的底線。

　　所以，你要明白第一次守住底線是多么重要，這會讓你在未來的生活里，省去無數(shù)麻煩。

　　作者簡介：晚情，作家，編劇，云意軒翡翠創(chuàng)始人，著有《且以情深共白頭》《豪婚》等書，新書《做一個剛剛好的女子:不攀附,不將就》正在熱賣中。微博@晚情的小窩，個人公眾平臺：傾我們所能去生活（wanqingdepingtai）。