文|風(fēng)塵棋客

　　“不是富二代，不是官二代，農(nóng)民出身，很想成功，是不是就會(huì)成功了？”

　　“什么樣的人能做到年薪百萬？”

　　“我希望在未來十年能做到你的一半，賺500w，現(xiàn)在找的工作一月5000、中部二線城市，困難嗎？”

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　　經(jīng)常有人問我各種問題，總結(jié)起來無非是一個(gè)意思：沒有背景，沒有資源，沒有本金，怎么才能發(fā)財(cái)？

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　　今天讓我們先把

　　“金錢真的有那么重要嗎？”

　　“為了賺錢犧牲生活品質(zhì)是否值得？”

　　“那個(gè)男生對我很好但就是買不起房，我應(yīng)該和他分手嗎？”

　　這些問題先放到一邊。單純而虔誠地跪倒在鮮紅的毛爺爺腳下來探討：如何才能有錢？

　　那些有錢人身上是否真的具備一些獨(dú)特的思維和品質(zhì)，最終取得了令普通人望塵莫及的財(cái)富積累，我們和他們的差距究竟在哪里？

　　如果你期待的答案是：

　　1.專注勤奮毅力積累一萬個(gè)小時(shí)，出門左轉(zhuǎn)俞敏洪老師演講錄。

　　2.馬化騰其實(shí)是富二代、巴菲特的父親是國會(huì)議員，出門右轉(zhuǎn)朋友圈“揭秘白手起家的富豪神秘背景”。

　　3.商業(yè)上的成功很大程度上是隨機(jī)性造就的，你可能之前沒看懂。

　　如果上面這些答案都不能讓你滿意，我們繼續(xù)。

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　　你的高中老師不會(huì)告訴你，即使你再努力學(xué)習(xí)也照樣買不起房。

　　我現(xiàn)在身邊過得最不開心的朋友，是上學(xué)的時(shí)候成績最優(yōu)秀的，現(xiàn)在又生活在國內(nèi)的那一批。

　　他們在學(xué)校的時(shí)候大多成績優(yōu)異，考試名列前茅，是老師眼中的驕子，同學(xué)們心中的偶像。

　　雖然今天他們依然領(lǐng)著高于同齡人的薪水，卻發(fā)現(xiàn)工作三年攢下來的錢依然不夠在北京買一個(gè)廁所。所以覺得世界對他們很不公平。

　　在漫長的求學(xué)經(jīng)歷和成長過程中，我們這一代人對于事業(yè)成功（其實(shí)就是賺很多錢）的認(rèn)識高度的統(tǒng)一：

　　努力學(xué)習(xí)，先考上一個(gè)好高中，再考上一個(gè)好大學(xué)，選擇一個(gè)好專業(yè)，找到一份高工資的工作，拼命工作成為高級管理人員，從此衣食無憂生活幸福。

　　可直到畢業(yè)了進(jìn)入社會(huì)才發(fā)現(xiàn)，自己被灌輸了近20年的美好人生藍(lán)圖，和現(xiàn)實(shí)相距甚遠(yuǎn)。為什么會(huì)這樣呢？

　　嚴(yán)肅的說，這是因?yàn)橐灾袊壳盎蔚慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和大多企業(yè)的利潤構(gòu)成，資產(chǎn)的泡沫程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)能為高素質(zhì)技術(shù)人才支付的報(bào)酬。

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　　粗暴地講，傳統(tǒng)教育傳遞給學(xué)生的賺錢思路只是一場騙局，即把那幾張卷子上的題做對越多的將來就越有錢。

　　可是，這和現(xiàn)實(shí)世界中財(cái)富的分配方式幾乎毫無關(guān)系啊，至少，和中國目前的國情完全不符。

　　舉一個(gè)簡單的例子來闡述什么叫做企業(yè)的利潤構(gòu)成決定員工的收入：

　　就比如說經(jīng)營一家蛋糕店吧，美國公司的經(jīng)營思路是找到最優(yōu)秀的蛋糕師，提供味道最好的蛋糕，向全世界銷售，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品獲得高溢價(jià)和高市場份額，來獲取毛利進(jìn)而付給優(yōu)秀的蛋糕師高額的薪水。

　　而中國的蛋糕店的老板們發(fā)現(xiàn)，自己的蛋糕怎么做也不可能比美國的蛋糕好吃，何況中國大眾消費(fèi)者對于蛋糕的消費(fèi)能力也不強(qiáng)。

　　真正賺錢的方式是提供品質(zhì)一般但勉強(qiáng)合格的產(chǎn)品，通過一些獨(dú)占的銷售渠道，把蛋糕以大訂單的形式賣給這些對蛋糕品質(zhì)要求沒有那么高的大客戶。

　　所以蛋糕師的水平并不太重要，能給公司簽下訂單的員工才是公司最有價(jià)值的人才。

　　可與此同時(shí)，中國傳統(tǒng)教育給我們灌輸?shù)乃悸肥牵?/p>

　　蛋糕做得越好的人，將來也就越有錢。

　　這里的美國和中國不是絕對的，可以換成北上廣和二三線城市，也可以換成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和煉鋼廠，但你的工資是由你所在的企業(yè)的利潤豐厚程度和你對利潤的貢獻(xiàn)程度所決定的道理，放之四海皆準(zhǔn)。

　　難以想象的是，如此天經(jīng)地義的常識，我卻發(fā)現(xiàn)身邊有無數(shù)人完全不能理解，尤其是很多名校的畢業(yè)生，恨不能拿著一紙文憑向政府要錢，逢人便說假如生活欺騙了你。

　　人生的痛苦主要源自錯(cuò)誤的期待，認(rèn)清事物的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律不會(huì)讓你立即獲得財(cái)富，但至少可以讓你迅速放棄愚蠢的幻想。

　　你渴望成為的那種有錢人，不是靠技能獲取一份高工資的人。

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　　嚴(yán)格來說，即使在中國，憑借高超的技術(shù)領(lǐng)取高薪，最終取得財(cái)務(wù)自由也不是不可能的，只是難度極大，而且異常辛苦。

　　沒有過人的先天的條件和頂級的后天培養(yǎng)，大多數(shù)人所能習(xí)得的技能，都不是不可替代到讓老板心甘情愿為你付一份遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場平均水平的薪水的。

　　只要你對中國絕大多數(shù)企業(yè)的收入獲得方式稍加理解，就能明白技術(shù)骨干的收入是很難超過掌握客戶的銷售總監(jiān)和組建團(tuán)隊(duì)和客戶對接的項(xiàng)目主管的。

　　美國的一個(gè)著名的喜劇明星ChrisRock在一場脫口秀中講過一個(gè)段子：黑人在美國最多也就rich，但不可能wealthy。

　　奧尼爾年薪兩千萬美金，那只能叫rich；在奧尼爾工資支票上簽字的那些白人老頭們，才能算wealthy。

　　事實(shí)上，我們身邊最常見的有錢人都是后者，他們不是技能過人的人，而是整合資源的人，簡稱老板，也是這篇文章想探討的重點(diǎn)。

　　值得一提的是，在現(xiàn)代的商業(yè)環(huán)境下，并非傳統(tǒng)企業(yè)那種100%的公司擁有者才叫老板。

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　　項(xiàng)目投資人，企業(yè)的合伙人，裝修隊(duì)的工頭，夜總會(huì)的媽咪，安排一隊(duì)小弟在三里屯收二手iPhone自己坐在旁邊抽煙的人…...

　　但凡直接發(fā)起并促成商業(yè)活動(dòng)的人，在我看來都是老板。

　　你真正渴望成為的那種有錢人，不是超凡技能的人，而是尋找資源并整合資源的人。

　　這就是學(xué)校和父母從來不曾告訴你的秘密，當(dāng)然了他們之所以不告訴你，很可能是因?yàn)樽约阂矝]這么想過。

　　自我保護(hù)心理注定了窮人的宿命。

　　人類天生習(xí)慣的自我合理化心態(tài)決定了大多數(shù)人注定是窮人。

　　不信，可以看看你身邊多少人熱衷于分享:

　　“蓋茨的書不會(huì)告訴你他母親是IBM董事，是她給兒子促成了第一單大生意”;

　　“巴菲特的書只會(huì)告訴你他8歲就知道去參觀紐交所，但不會(huì)告訴你他國會(huì)議員的父親帶他去的，是高盛的董事接待的”；

　　“還原聚美優(yōu)品陳歐履歷造假真相”；

　　百度知道甚至有好幾個(gè)問題都在研究“馬化騰究竟是不是富二代”。

　　我們的內(nèi)心深處有一種與生俱來的強(qiáng)烈的自我保護(hù)機(jī)制，它會(huì)不停地暗示你，只有自己的想法和選擇才是最好的最合理的。

　　但凡當(dāng)大腦掃描到有什么人和事會(huì)令自己的顯得是如此的無知而無能的信息，這種保護(hù)機(jī)制就會(huì)迅速啟動(dòng)，收集一切線索去證明他們都是因?yàn)橐恍┛陀^因素而僥幸成功，自己要是有同樣的客觀條件，只會(huì)比他們更好。

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　　而且，萬一這些成功人士是自己身邊非常熟悉的人，內(nèi)心的保護(hù)機(jī)制會(huì)更加強(qiáng)大（君不見今年沒炒股的人，看到身邊炒股的人賠了，比自己發(fā)財(cái)了還高興）。

　　就像上學(xué)的時(shí)候，我們熱衷于討論學(xué)習(xí)好的人都是書呆子沒出息，漂亮姑娘只喜歡開跑車的渣男一樣；長大之后則變成了，同事升職了是因?yàn)闀?huì)拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁，同學(xué)創(chuàng)業(yè)成功了因?yàn)榧依锝o了巨額的啟動(dòng)資金。

　　窮人的頭腦是如此的敏捷，如果上述原因都找不到，還有最后一招殺手锏。

　　他們就是運(yùn)氣好。

　　是的，正是這種與生俱來的自我保護(hù)心理，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定，減少了自殺率，也讓極少的一部分克服了這種心里的人，成為了有錢人。

　　總結(jié)下來就是，窮人相信人和人之間的差距是客觀條件所決定的，而富人相信這種差距的決定性因素是主觀能動(dòng)性。

　　窮人的思維習(xí)慣是：

　　他們做到了，是因?yàn)樗麄兏欢?有關(guān)系/運(yùn)氣好，我沒有這些，所以我做不到。如果我有這些條件，我也可以做到。

　　富人的思維習(xí)慣是：

　　他們做到了，我為什么沒做到，我怎么才能做到？

　　可憐的窮人們，不打破這種自我保護(hù)的心里，是很難擺脫一事無成的宿命的。

　　可惜，他們中的大多數(shù)一生都沉浸在自我安慰中，從懷才不遇到壯志未酬，最終感慨平平淡淡才是真。

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　　有錢人的思維是整合資源而不是擁有現(xiàn)成的資源。

　　如果這篇文章你只能看一段，那就是這一段，沒準(zhǔn)它就能改變個(gè)別人的人生軌跡。

　　其實(shí)很多窮人也不是甘心于一輩子領(lǐng)薪水的啊，他們只是在等機(jī)會(huì)，他們永遠(yuǎn)在等機(jī)會(huì)。

　　我在美國留學(xué)的時(shí)候，驚人地發(fā)現(xiàn)原來每個(gè)留學(xué)生和他們的父母心里其實(shí)也都有一條走上人生巔峰的道路嘛。

　　本科認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加課外活動(dòng)，拓展社交網(wǎng)絡(luò)，最終成績優(yōu)異簡歷豐富，找到一個(gè)大公司工作幾年積累工作經(jīng)驗(yàn)。

　　繼續(xù)名校MBA深造，出任跨國公司高級管理人員，最終調(diào)回國內(nèi)擔(dān)任中國區(qū)經(jīng)理，甚至?xí)r機(jī)成熟了，憑借多年工作積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈，跳出來單飛最終創(chuàng)業(yè)成功。

　　聽起來如此酣暢淋漓的人生攻略，其實(shí)是最經(jīng)典的窮人思維，窮人總以為有錢人的每一步都是按部就班順?biāo)浦鄣脕淼?，所以要等著一切時(shí)機(jī)都成熟了，一切資源都獲取了，才能開始行動(dòng)。

　　不出意外的話，這一天永遠(yuǎn)都不會(huì)到來。

　　他們無法理解的是，世界上還有另外一小撮人，和他們擁有類似的客觀條件，但卻把他們覺得遙不可及的事情做起來了。

　　這一小撮人，沒有本金，找朋友借錢找投資人投資甚至找銀行貸款；沒有技術(shù)，自己去現(xiàn)學(xué)或者找到懂技術(shù)的人幫自己來做；沒有關(guān)系，找人介紹請人吃飯送禮屢敗屢戰(zhàn)；沒有客戶，一個(gè)一個(gè)硬撥電話登門拜訪甚至辦公室門口堵著。

　　上面這種人，就是傳說中的老板。

　　按照窮人的萬事俱備才能行動(dòng)的思維，聚美優(yōu)品的創(chuàng)業(yè)過程應(yīng)該是這樣：陳歐同學(xué)大學(xué)時(shí)期學(xué)習(xí)的是快消品營銷。

　　斯坦福MBA畢業(yè)后進(jìn)入絲芙蘭美國總部擔(dān)任銷售高管，工作五年之后跳槽到天貓國際任化妝品頻道總監(jiān)。

　　在天貓又干了幾年之后，掌握了大量供貨商資源，打造了一個(gè)優(yōu)秀的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在化妝品行業(yè)侵染了20多年后，終于在2026年成立了聚美優(yōu)品。然后……

　　聚美優(yōu)品的實(shí)際創(chuàng)業(yè)過程這里就不細(xì)表了，微博上已經(jīng)寫的太多了。

　　可無論陳老板的之前經(jīng)歷作假也好，波士堂上裝逼也罷，還是他家里多有錢真格基金給他提供了多少關(guān)系，他又如何運(yùn)氣好趕上了垂直化電商爆發(fā)的前夜……

　　僅僅是他決定去做化妝品電商這一件事，勇氣和魄力就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了多少客觀條件跟他相仿甚至更好的人。

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　　其實(shí)，當(dāng)你真正開始做一個(gè)整合資源的老板的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你之前自以為擁有的資源和人脈遠(yuǎn)沒有你想的那么好用。

　　任何一個(gè)商業(yè)活動(dòng)從無到有，都必然要經(jīng)歷那些團(tuán)隊(duì)不整沒有客戶的階段，滴滴打車兩年前還在在北京機(jī)場T3一個(gè)一個(gè)拽著出租車司機(jī)下載App；

　　以雷軍在互聯(lián)網(wǎng)圈二十多年的人脈，創(chuàng)立小米的時(shí)候光一個(gè)個(gè)登門挖人就挖了近一年，相比之下，你覺得自己能有的那些資源又能有多管用呢？

　　切記，老板的實(shí)質(zhì)是尋找資源然后整合資源的人，并不是擁有現(xiàn)成資源的人。

　　更進(jìn)一步說，一切商業(yè)機(jī)會(huì)都包含了大量的未知因素，而鑒于人類對于一個(gè)未知事物的群體接受度的判斷力是極其有限的。

　　一個(gè)優(yōu)秀的老板擅長的是邊做根據(jù)形勢快速調(diào)整自己的商業(yè)活動(dòng)，而不是事先把一切事情都預(yù)料好了。

　　你能想象亞馬遜的創(chuàng)始人當(dāng)年在網(wǎng)上賣書的時(shí)候，已經(jīng)計(jì)劃好了公司的業(yè)務(wù)要包括電子閱讀器，電商，流媒體，云計(jì)算，無人機(jī)嗎？

　　為什么窮人等待的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)到來？等你把一切都看的清清楚楚的時(shí)候，市場早已經(jīng)被那些趁著一切并不明朗就沖進(jìn)去的人瓜分干凈了。

　　真正的好機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)都存在與未知中。

　　同樣的道理并非只存在于商業(yè)世界，每個(gè)人生活中最好的機(jī)會(huì)，幾乎都出現(xiàn)在那些你沒有完全準(zhǔn)備好的時(shí)候。

　　還記得剛?cè)ッ绹臅r(shí)候，我聽說高中的數(shù)學(xué)課代表去新東方做了托福老師。

　　班里的同學(xué)談起這件事，語氣中大多充滿了懷疑和嘲諷，因?yàn)榇蠹叶记宄咧械臅r(shí)候?qū)W習(xí)好是因?yàn)閿?shù)理化成績優(yōu)異，英語水平根本不行。

　　他們想的一點(diǎn)沒錯(cuò)，后來我才得知，這哥們當(dāng)時(shí)連托福都沒考過，但就是一咬牙硬著頭皮上去應(yīng)聘還成功了，結(jié)果最初過得心驚膽戰(zhàn)，做夢都怕被學(xué)生從講臺上趕下來，于是每天瘋狂的做題備課惡補(bǔ)英語，好不容易堅(jiān)持了下來。

　　而兩年之后，嘲諷他的人還是當(dāng)年的樣子，他已經(jīng)成了新東方的托福名師，公開課出現(xiàn)在新東方官網(wǎng)上，學(xué)生遍布北美。

　　后來我默默地在家里看了他的講課視頻，比起我當(dāng)年崇拜的那些新東方名師毫不遜色。

　　我忽然想起了羅永浩當(dāng)年寫給俞敏洪的求職信，試想如果羅老師當(dāng)年認(rèn)為要把英語練到王強(qiáng)老師一樣才能敢去新東方應(yīng)聘，現(xiàn)在可能也只是一個(gè)吉林延邊的文藝?yán)蠎嵡嗔T。

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　　你看，真正把事情做起來的人，考慮的問題的過程其實(shí)是這樣，這件事我一定要做，缺什么東西我去想辦法去爭取。而什么做不起來的人，永遠(yuǎn)在等待時(shí)機(jī)成熟。

　　無論是工作還是生活，成功的人必然是有勇有謀，但勇又大于謀。相比之下，勤奮專注聰明簡直只能算雕蟲小技，唯有勇氣才是一個(gè)人出類拔萃的核心競爭力。

　　以上，就是我在讀了這么多年書，看了那么多案例，和自己在殘酷的實(shí)踐中，能給出的關(guān)于“不是富二代，不是官二代，很想成功，是不是就會(huì)成功了”的最好答案。

　　至于你覺得它是醍醐灌頂還是勾兌雞湯，看你的了。

　　GoodLuck.