文/清如

　　茅理翔是一位不折不扣的“高齡闖將”，44歲賣點(diǎn)火槍，55歲做油煙機(jī)，一路攻關(guān)克難，勇往直前，如今成為百億富豪。

　　上世紀(jì)80年代初期，改革開放的春風(fēng)喚醒了大批有志之士的創(chuàng)業(yè)夢想，出生于浙江寧波的茅理翔就是其中之一。

　　他曾擔(dān)任當(dāng)?shù)刂袑W(xué)教師，后來進(jìn)入企業(yè)工作?！澳菚r(shí)，我們那里村、鎮(zhèn)才開始辦企業(yè)，我被這些企業(yè)請去做會(huì)計(jì)，還做了幾年銷售員?！?/p>

　　1985年，44歲的茅理翔創(chuàng)辦慈溪無線電九廠，主要加工生產(chǎn)電視機(jī)零配件。但是第二年適逢國家宏觀調(diào)控，電視機(jī)廠產(chǎn)品銷售困難，工廠瀕臨倒閉。

　　茅理翔沒有退縮，而是努力尋找新的產(chǎn)品。他發(fā)現(xiàn)一種新式的自動(dòng)電子點(diǎn)火裝置在國內(nèi)尚未見過，于是研制出世界上第一支電子打火槍。

　　1989年，茅理翔“闖入”廣交會(huì)，在展銷大廳展示電子打火槍，成功拿下第一筆外貿(mào)訂單。之后，他的生意越做越好，甚至一度占據(jù)世界點(diǎn)火槍市場50%的份額，成為“點(diǎn)火槍大王”。

　　可惜好景不長，隨著生產(chǎn)點(diǎn)火槍的企業(yè)越來越多，價(jià)格下跌，企業(yè)岌岌可危。

　　面對困境，深思熟慮之后，茅理翔召回了在國外讀博的兒子茅忠群，兩人決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)油煙機(jī)。

　　確定了產(chǎn)品方向后，茅理翔負(fù)責(zé)解決資金問題，茅忠群專攻新產(chǎn)品研發(fā)。但是關(guān)于企業(yè)的名字，兩人出現(xiàn)了分歧。

　　茅理翔希望沿用原公司“飛翔”這個(gè)名字，茅忠群則想用“方太”這個(gè)新名字。

　　他的理由是“方太”寓意為“方便太太”，更加親民，并且“方太”是香港ATV（亞洲電視）《方太美食》節(jié)目主持人的名字，知名度很高，有助于品牌傳播。

　　這場父子“博弈”的結(jié)局是茅忠群勝出。隨后，茅忠群與香港“方太”接洽，成功讓香港方太為大陸方太代言廣告。

　　1995年，方太集團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生。幾個(gè)月后，方太集團(tuán)推出大圓弧型吸油煙機(jī)，一炮而紅。三年后，方太吸油煙機(jī)的銷量在全國名列前茅。

　　與此同時(shí)，為了培養(yǎng)兒子成為企業(yè)接班人，茅理翔制定了“帶三年，幫三年，看三年”的戰(zhàn)略。

　　“如果孩子成長不了，擔(dān)子挑不動(dòng)，你第一代企業(yè)家事業(yè)辦得再大都沒用，必須要找到一條能夠盡快讓二代進(jìn)入角色的路?！?/p>

　　從1996年到1998年，茅理翔將產(chǎn)品研發(fā)權(quán)交給了兒子，而茅忠群也不負(fù)眾望，做出了不俗的成績。

　　茅理翔認(rèn)為，他是“堅(jiān)定的家族企業(yè)的維護(hù)者”，也是“堅(jiān)定的家族企業(yè)的變革者。”1999年，他開始啟動(dòng)一系列改革。

　　首先是營銷體制，他將傳統(tǒng)的銷售員制改為分公司制，并且引進(jìn)大量外企銷售精英。但是這影響到了原本銷售人員的利益，他們強(qiáng)烈反對。

　　于是，茅理翔創(chuàng)新性地提出“一廠兩制”，在按照公司銷售財(cái)務(wù)管理制度規(guī)范行事的前提下，允許一部分優(yōu)秀的銷售員繼續(xù)保留銷售員制。

　　在此基礎(chǔ)上，茅忠群提出“逐步過渡”，他先將大部分管理方式向分公司制靠攏，但核心的機(jī)制仍然照顧銷售員，順利解決了改制問題。

　　隨著方太集團(tuán)的名聲越來越大，市面上出現(xiàn)大量方太油煙機(jī)的假冒產(chǎn)品。于是，茅理翔成立打假辦公室，打掉了數(shù)個(gè)較大的制假窩點(diǎn)。

　　此外，茅理翔實(shí)施“淡化家族制”，將母親、妻子淡化出局。如今，茅理翔已經(jīng)退居幕后，由茅忠群管理企業(yè)。

　　根據(jù)浙江富豪榜2021排行榜，茅理翔家族財(cái)富高達(dá)130億。

　　“在每次困境中，其實(shí)都有生機(jī)。每次困境，反而會(huì)促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)升級換代?！?/p>

　　文章來源：南財(cái)專訪