好想你棗業(yè)石聚彬:堅(jiān)守初心,農(nóng)民賣棗25年身價(jià)百億
文/清如 不忘初心,方得始終。做紅棗生意是農(nóng)民石聚彬最初的夢想,從普通的“棗販”到身價(jià)百億的企業(yè)家,他一直堅(jiān)守初心,讓好想你棗業(yè)成為國內(nèi)“紅棗第一品牌”。 石聚彬出生于盛產(chǎn)紅棗的河南省新鄭市小石莊村,他很早就開始思考“鄉(xiāng)親們守著幾萬畝的棗林,可為什么還這么窮呢?”原來由于種植技術(shù)水平低下,紅棗普遍“豐產(chǎn)不豐收”。 高中畢業(yè)后,他開始嘗試將紅棗賣到廣東,賺到了第一桶金2萬元,一躍成為當(dāng)?shù)氐摹叭f元戶”,還被鄉(xiāng)親們推舉為村主任。 1987年,石聚彬受鄉(xiāng)親們委托,載著一卡車紅棗再赴深圳,沒想到遇上雨天,紅棗發(fā)霉,血本無歸。出于愧疚,他辭去村官一職,外出打工還債。 1992年,在鎮(zhèn)黨委書記的邀請下,石聚彬返回家鄉(xiāng),承包孟莊干鮮果加工廠,取名為“奧星”?!耙?yàn)槲业膲粝胍恢倍际亲黾t棗生意,所以沒有猶豫就決定回來創(chuàng)辦企業(yè)?!?/p> 這一次,石聚彬意識到,市場已經(jīng)由原棗販賣轉(zhuǎn)向棗類產(chǎn)品深加工,而無核紅棗深受南方人喜愛。于是他生產(chǎn)出以雞心棗為原料的“去核雞心棗”,一炮而紅。當(dāng)年工廠創(chuàng)利稅30萬元。 此后,石聚彬的紅棗生意迅猛發(fā)展。1997年,河南省新鄭奧星實(shí)業(yè)有限公司成立,他從普通“棗販”轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)家。 公司成立不久,石聚彬研發(fā)的“好想你”棗片就迅速走紅。“好想你”棗片包裝新穎,甜中帶酸,口感絕佳,受到消費(fèi)者的熱烈追捧。 此時,石聚彬決定啟用“好想你”品牌,打造紅棗的品牌知名度?!昂孟肽愦碇H情、友情、愛情,要是看望親戚朋友送上好想你紅棗,自然就能傳情達(dá)意?!?/p> 2000年,他在鄭州市緯二路開出第一家“好想你”直營店,并且注冊了“好想你”品牌。店鋪開業(yè)時,他讓營業(yè)員站在門口促銷,派送棗片。 一年后,店鋪回本,石聚彬趁熱打鐵,又在鄭州開了四五家專賣店。 與此同時,石聚彬非常注重產(chǎn)品創(chuàng)新,要求每一兩周就要有新品出來。 “看到歐美國家的人愛喝咖啡,我就想紅棗并不亞于咖啡,能否把它做成中國的咖啡?”于是,他開始研發(fā)紅棗飲品,推出“好想你”紅棗粉、紅棗神茶、紅棗粒等高科技產(chǎn)品。 “贏者就是變者,變者就是勝者?!闭强恐粩鄤?chuàng)新求變,石聚彬逐步建立了豐富的產(chǎn)品體系,在業(yè)界嶄露頭角。 此外,石聚彬也積極探索產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路,讓好想你棗業(yè)實(shí)現(xiàn)騰飛。 早期,石聚彬采用的是“公司 農(nóng)戶”的模式,農(nóng)戶種棗,公司收棗。但是不久他發(fā)現(xiàn),有些農(nóng)戶不精心打理,種出的紅棗質(zhì)量良莠不齊。 深思熟慮之后,他于2001年開始實(shí)行“公司 基地 農(nóng)戶”的新模式,即自己投資建立千畝無公害生產(chǎn)基地,培育出優(yōu)良棗樹,再包給農(nóng)民。 同時,他花費(fèi)1000萬從以色列引進(jìn)一條大棗生產(chǎn)線,清洗、機(jī)選、人選、高溫臭氧殺菌……每顆紅棗都要經(jīng)過20道工序才能出廠。 2003年,在新疆阿克蘇地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的邀請下,石聚彬選擇最優(yōu)質(zhì)的灰棗嫁接到新疆,不僅提升了紅棗的質(zhì)量,而且增加了當(dāng)?shù)貤椶r(nóng)的收入。 通過不斷強(qiáng)化河南主廠區(qū)的多項(xiàng)功能,以及在河北、新疆等地投資建廠,石聚彬打通了紅棗產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。 2011年,石聚彬迎來圓夢時刻,好想你棗業(yè)在深交所成功上市,成為“中國棗業(yè)第一股”,市值最高超過110億。 根據(jù)好想你棗業(yè)2017年報(bào),2017年公司營收超過40億元。 “紅棗是我的生命,是我一輩子成事的根。我總算是做出了一些值得驕傲的事情,一定要堅(jiān)持,不忘初心?!?/p> 文章來源:南財(cái)專訪 |