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    勵志故事

    陳歐:10個億之前的故事

    勵志故事2021-04-16144舉報/反饋

      陳歐:10個億之前的故事
      
      25歲之前就淘得千萬級別的第一桶金,但這并不保證他接下來的路一帆風順……
      
      “劉莉莉的事情能不提嗎?”陳歐坐在辦公室里,對《創(chuàng)業(yè)邦》的記者說。兩個月前的事情,讓他仍然心有余悸。
      
      事情起源于天津衛(wèi)視的現(xiàn)場求職節(jié)目《非你莫屬》,求職者劉莉莉被主持人和嘉賓質疑的視頻在網(wǎng)絡上引起軒然大波。很多網(wǎng)友質疑主持人和嘉賓,認為他們對劉莉莉有失風度。陳歐是當時在座的招聘嘉賓之一,在節(jié)目現(xiàn)場,他問了一句“我可以了解你的家庭嗎”,也被認為惡毒、別有用心。
      
      2012年1月13日,陳歐在微博上向劉莉莉道歉。
      
      “總以為自己是節(jié)目參與者,知道更多。但在朋友們的建議下,認真看了微博上的視頻,站在旁觀者的角度看了幾次后,確實感到,求職者莉莉在現(xiàn)場受到了委屈,現(xiàn)在我能夠理解,為什么那么多朋友對此感到憤怒,我現(xiàn)場提的問題顯得很愚蠢,在此向莉莉表示道歉。求職者是弱勢群體,比起抨擊,支持和關懷更重要?!?br />  
      沒想到,道歉并沒有給他帶來平靜和諒解,反而讓他成為了炮火的靶心,鋪天蓋地的口水在網(wǎng)絡上洶涌而至。
      
      “問題是這個事件中我不是主角,一道歉反而變成主角了?!标悮W有些無奈,“有時候正因為你可能是偶像,所以一出事兒的時候,更多的人會跳出來?!?br />  
      他還總忍不住,去網(wǎng)絡上看那些評論,看著那些**裸的人身攻擊,慢慢就有些Hold不住,尤其是有用戶憤憤丟下“以后再也不到聚美優(yōu)品買東西了”這句話后,他感受到一個公眾人物的苦惱。
      
      29歲的陳歐第一次意識到了明星這枚硬幣的兩面:平時光鮮,一旦風吹草動,極有可能萬劫不復。
      
      “后面總結就是該低調還是得低調。不過這個事兒再過三、四個月看的話,也是一個財富,經(jīng)歷過了事情、經(jīng)歷過了委屈、經(jīng)歷過了郁悶,內心會變得更強大,以后再遇到這種事情就打不倒了?!?br />  
      學習張朝陽
      
      2011年初,董事會要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時候,他是非常猶豫的。
      
      “2010年做過一些采訪,但是沒有正式說一定要我豁出去,后來董事會討論,尤其是徐小平老師希望我站出來,但也有其他投資人說不要我站出來,希望我花更多的精力在業(yè)務上,但是徐老師說一定要發(fā)揮優(yōu)勢,后來我就站出來了。”陳歐說,他的天使投資人徐小平,還給他舉了張朝陽的例子,這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者,通過打個人品牌,以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。
      
      “圍繞自己做CEO營銷,不太好意思,別人會說我得瑟。我這個人挺好面子的。”陳歐稱自己本質上是一個低調的人,不是特別喜歡出來炫,“而且,中國有句俗話槍打出頭鳥。但是到后來一想,我是CEO,我不入地獄誰入地獄?”
      
      那個時候,陳歐和韓庚出現(xiàn)在地鐵的雙代言模式已經(jīng)受到熱烈追捧,他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告引起80后強烈共鳴,網(wǎng)絡上掀起“聚美體”模仿熱潮。陳歐接下來不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的“快樂女生”、天津衛(wèi)視的“非你莫屬”,他還曾與張朝陽等明星企業(yè)家一起參加著名娛樂節(jié)目“天天向上”,在節(jié)目里,張朝陽是“可愛潮男”,陳歐則是“80后創(chuàng)業(yè)新貴”。
      
      起初,陳歐感覺不錯,“挺High,自己一下子變名人了,后面發(fā)現(xiàn)并不是一件好事,覺得挺苦惱的。而且化妝品本身是一個非常敏感的品類,別人會質疑你賣的產(chǎn)品到底是真貨還是假貨,可能會對個人的名聲造成沖擊;而且對CEO個人約束也很大,做什么事都會被人關注,沒事還在微博上罵你幾句。”
      
      在電商推廣費用高企的冷峻行規(guī)之下,創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍ǎ瑸榫勖纼?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費?!罢媸鞘×瞬簧馘X,估計省了1個億的廣告費?!标悮W說,聚美優(yōu)品的營銷費用比例在行業(yè)中是非常低的,幾次廣告營銷下來,聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。陳歐甚至自夸,“這是電商圈內,繼韓寒的凡客廣告之后,最好的一個電商廣告?!?br />  
      “媒體去關注報道這些事情,等于幫助我們做了很多營銷和傳播,這是有價值的。(
    創(chuàng)業(yè) m.haoli737.com)而且消費者更愿意去記住和傳播一個有血有肉的企業(yè)家,而不是一個公司。”陳歐說,相較同行每年花費30%~40%的收入用于推廣,聚美優(yōu)品在這方面的支出要少得多。
      
      “我的用戶大部分是直接訪問,不是買來的,所以聚美的用戶流量構成是非常健康和良性的?!?011年,聚美優(yōu)品營業(yè)額達到了將近10億,相比2010年,成長近15倍。
      
      陳歐總結,聚美做到今天這個地步的原因,基本上全靠口碑營銷和CEO營銷。在此之前,淘寶化妝品店和天天網(wǎng)、第五大道這樣的化妝品B2C已經(jīng)根植市場?!芭c其說我們占盡先機,不如說聚美以團購的模式快速切入,占了階段性的優(yōu)勢,后面都是靠自己的執(zhí)行和營銷做起來的”。
      
      一年多下來,陳歐已經(jīng)完成了“早期快樂,后來郁悶,再后來淡然”的心理過關?!澳阆硎艿氖瞧髽I(yè)帶來的成就感,就必然要承擔別人100倍以上的壓力,這是自己選擇的?!?br />  
      他甚至對記者分析起來自己打造個人品牌的心得?!皬臓I銷效果的角度講,肯定還是上娛樂性質的節(jié)目好,比如《天天向上》,因為聚美優(yōu)品的用戶是與湖南衛(wèi)視的觀眾非常吻合的。但是如果打造CEO個人品牌的話,財經(jīng)類和公益類節(jié)目比較適合。”陳歐說,央視的財經(jīng)節(jié)目可以幫他打造品牌,而湖南衛(wèi)視則為公司帶來了銷量。
      
      “為了公司,還是得犧牲自己,娛樂類節(jié)目還是要去的。如果公司到了一定階段,作為CEO我就能淡出舞臺退居幕后,就交給代言人去做?!标悮W說,他現(xiàn)在每天加班到很晚,下了班就回家,也沒什么把柄可抓。

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