文／清如

　　【人物名片】譚思亮，趣頭條創(chuàng)始人兼董事長。

　　2016年6月，正式上線，2021年9月，在納斯達克成功上市，短短兩年零三個月，趣頭條就強勢崛起，成為移動資訊“獨角獸”。其創(chuàng)始人譚思亮，有何獨特的商業(yè)模式呢？

　　作為“下沉市場巨頭”，趣頭條一直走的是草根路線，而其創(chuàng)始人譚思亮卻是一位不折不扣的精英。

　　譚思亮的履歷十分亮眼，畢業(yè)于清華大學和中科院，曾在雅虎、51。com、若鄰網(wǎng)、盛大等知名企業(yè)任職。

　　2013年，譚思亮離開盛大，自己創(chuàng)業(yè)。他在上海創(chuàng)辦“互眾廣告”，最后以13。5億元賣掉，賺到第一桶金。

　　之后，他繼續(xù)尋找新的創(chuàng)業(yè)機會。彼時，下沉市場正成為移動互聯(lián)網(wǎng)的上升風口，三四線城市用戶在內(nèi)容消費體驗上存在很大空缺。

　　譚思亮抓住機遇，在2016年6月推出了“趣頭條”App。

　　然而，當時的移動資訊領(lǐng)域早已是一片紅海，今日頭條、一點資訊、天天快報等各據(jù)一方，趣頭條怎樣才能突出重圍？

　　經(jīng)過商討，譚思亮決定通過“收徒返利”的方式來吸引用戶。新用戶選擇微信或QQ登錄，然后邀請好友注冊可以獲得補貼，邀請的人越多，賺的錢越多。

　　這種基于社交鏈的推廣戰(zhàn)術(shù)，不僅符合文化水平和工資都較低的下沉用戶的需求，而且進一步降低了獲客成本，趣頭條的DAU（日活躍用戶數(shù)量）很快突破10萬。

　　譚思亮認為，世界上只有兩種商業(yè)模式，第一種用來節(jié)省時間，第二種用來消磨時間。顯然，留住用戶，是趣頭條商業(yè)設計的關(guān)鍵。

　　一方面，譚思亮設置了“積分獎勵”機制，用戶閱讀資訊的時間越長，獲得的金幣越多，金幣可以提現(xiàn)，這種知識和金錢“雙豐收”的模式，讓用戶留存率大大提高。

　　同時，用戶還可以通過完成每日簽到、輸入邀請碼、拼團瓜分現(xiàn)金、領(lǐng)優(yōu)惠券下單等任務，獲得相應數(shù)額的金幣獎勵。

　　另一方面，隨著市場上模仿趣頭條“收徒＋補貼”模式的人越來越多，譚思亮決定堅守本質(zhì)，重點做好內(nèi)容。

　　在趣頭條的DAU達到100萬時，譚思亮一次性剔除了20 多萬個疑似“羊毛黨”的賬號，他說，“我們要做的是資訊內(nèi)容平臺不是網(wǎng)賺平臺”。

　　2017年下半年，趣頭條獲得4200萬美元A輪融資，譚思亮全部用來擴大團隊和加強內(nèi)容建設。他招來傳統(tǒng)媒體的高管，建立了龐大的內(nèi)容編審團隊，讓趣頭條迅猛崛起。

　　根據(jù)趣頭條公布的財報，2021年，趣頭條全年營收30。2億元。2021年，譚思亮的目標是快速成長為中國TOP10的互聯(lián)網(wǎng)公司。