中國(guó)前首富劉永好的財(cái)富人生
　　
　　“食品安全隱患、豬肉價(jià)格高居不下、雞蛋價(jià)格上漲……”報(bào)紙上連篇累牘的此類(lèi)報(bào)道背后，中國(guó)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)隱藏的深層次困境正露出冰山一角。作為中國(guó)最大的民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的掌門(mén)人，劉永好在今年的兩會(huì)提案中，建議政府重視解決工業(yè)和農(nóng)業(yè)發(fā)展不平衡的問(wèn)題，出臺(tái)政策支持農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。他以“騰農(nóng)規(guī)劃”為題目，闡述應(yīng)如何以農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民，打造新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系。
　　
　　劉永好是上世紀(jì)90年代名氣很大的中國(guó)首富，以豬飼料起家。此后，20多年開(kāi)疆拓土，入股民生銀行，讓其一度在資本市場(chǎng)風(fēng)生水起。涉足房地產(chǎn)、化工行業(yè)，更令其積累了充足的資本，而兄弟攜手創(chuàng)業(yè)、分家，新希望系企業(yè)發(fā)展壯大的故事一直被商界津津樂(lè)道。與其同時(shí)代創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，大多難以逃脫衰落的命運(yùn)，但新希望持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展勢(shì)頭讓其在動(dòng)蕩的商業(yè)格局中屹立不倒。更難能可貴之處在于，雖然農(nóng)業(yè)一度的利潤(rùn)不敵其他商業(yè)板塊，但劉永好卻從未放棄。
　　
　　劉永好將農(nóng)業(yè)確立為新希望的支柱產(chǎn)業(yè)。如果將新希望比作一架飛機(jī)，那么農(nóng)業(yè)就是機(jī)身，金融和地產(chǎn)則是機(jī)翼。在企業(yè)內(nèi)部，他宣揚(yáng)“反哺”理論——“農(nóng)業(yè)有豐有欠，風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)低，應(yīng)該用金融和地產(chǎn)的高收益支持農(nóng)業(yè)”。目前，新希望有近7萬(wàn)名員工從事農(nóng)業(yè)，只有300名員工服務(wù)于地產(chǎn)業(yè)務(wù)。劉永好至今仍然保留著“下農(nóng)村”的習(xí)慣。他衣著樸素，行事低調(diào)，坐在田間，蹲在地頭，走進(jìn)豬圈，與農(nóng)民拉家常，“我已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)30年了，喜歡這個(gè)行業(yè)”。
　　
　　四川新津，美麗的西南小城，1951年，劉永好出生在這里，兄弟中排行老四。艱難的生活并沒(méi)有壓垮他們求知的欲望和對(duì)理想孜孜不倦的追求。上世紀(jì)70年代中后期，四兄弟齊刷刷步入大學(xué)校門(mén)。1982年，他們開(kāi)辦了育新良種場(chǎng)，養(yǎng)殖良種雞、鵪鶉，僅用五年時(shí)間，劉氏兄弟賺到了自己的第一個(gè)1,000萬(wàn)。此后，他們將目光瞄準(zhǔn)豬飼料，與國(guó)際對(duì)手正大正面廝殺?！澳睦镉姓螅睦锞陀邢Ｍ钡臄U(kuò)張，奠定了新希望飼料主業(yè)的戰(zhàn)略布局。1995年，四兄弟劃江而治，劉永好旗下?lián)碛?1家公司，其中18家是飼料公司，繼續(xù)以飼料大王征戰(zhàn)大江南北。
　　
　　單飛后的劉永好以南方希望作為傳統(tǒng)的飼料產(chǎn)業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，以上市的新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司進(jìn)行多元化投資。短短幾年間，他以兼并和收購(gòu)國(guó)營(yíng)飼料企業(yè)、自建新廠的雙箭齊發(fā)模式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。雖然飼料業(yè)的利潤(rùn)在90年代后期越來(lái)越薄，但劉永好有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。一方面，到海外建廠為國(guó)內(nèi)飼料業(yè)的冬天找尋出路;另一方面，中國(guó)農(nóng)業(yè)迄今沒(méi)有引爆爆發(fā)點(diǎn)，國(guó)外大規(guī)模畜牧業(yè)的生產(chǎn)方式是中國(guó)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)所在，布局產(chǎn)業(yè)鏈打造規(guī)?；B(yǎng)殖大有可為。
　　
　　后面的這個(gè)想法，盤(pán)桓在劉永好腦子里已有十年之久。其優(yōu)勢(shì)在于，養(yǎng)殖業(yè)使用土地少，通過(guò)技術(shù)和資金，可以實(shí)現(xiàn)集中工廠化、規(guī)?；?，而國(guó)外育種、飼料、防疫、治病和市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈模式相當(dāng)成熟。另一方面，作為中國(guó)最大的飼料企業(yè)，新希望在全國(guó)建立了不少示范廠、實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，有不少養(yǎng)殖專(zhuān)家，具備向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的可行性。但是，困難也很明顯。以豬肉產(chǎn)業(yè)鏈為例，雖然農(nóng)村(特別是四川)很多家庭都養(yǎng)豬，但基本以散養(yǎng)為主，企業(yè)養(yǎng)豬的成本涉及土地、豬舍、勞動(dòng)力、飼料等，根本無(wú)法與散養(yǎng)成本相比較，當(dāng)時(shí)很多政府資助的養(yǎng)殖場(chǎng)都因虧損不得不關(guān)門(mén)。
　　
　　規(guī)模化養(yǎng)殖在中國(guó)行得通嗎?新的機(jī)會(huì)伴隨中國(guó)城市化的加速出現(xiàn)了。近年間，農(nóng)村人口向城市的遷移，直接導(dǎo)致農(nóng)村散養(yǎng)戶(hù)急劇減少。農(nóng)民工進(jìn)城后提高了肉蛋奶的需求量，約4億農(nóng)民從生產(chǎn)者變成了消費(fèi)者，市場(chǎng)空間的增加改變了定價(jià)的機(jī)制——大中型養(yǎng)殖企業(yè)通過(guò)規(guī)模化養(yǎng)殖滿足市場(chǎng)需求?！俺鞘谢⑾M(fèi)結(jié)構(gòu)的變化決定了吃糧食越來(lái)越少，肉蛋奶的需求不斷增加，而家禽以玉米、大豆為原料，在耕地紅線無(wú)法觸動(dòng)的前提下，龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒏咝实酿B(yǎng)殖方式勢(shì)在必行?！眲⒂篮谜f(shuō)。在國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出席的各種場(chǎng)合，他不止一次地就“誰(shuí)來(lái)解決中國(guó)肉蛋奶”這個(gè)問(wèn)題發(fā)表見(jiàn)解。
　　
　　從2005年開(kāi)始，劉永好全力打造養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈——以山東六和為據(jù)點(diǎn)，布局雞鴨等家禽產(chǎn)業(yè)鏈，以四川為基地打造豬肉產(chǎn)業(yè)鏈?！跋M(fèi)禽肉比豬肉更經(jīng)濟(jì)，老百姓近年來(lái)家禽的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越多。另一方面，從養(yǎng)殖的角度，雞和鴨養(yǎng)殖周期短，飼料轉(zhuǎn)化率高?！薄叭绻麖膽?zhàn)略布局的角度，家禽和豬肉的產(chǎn)業(yè)鏈相互替代，養(yǎng)雞的周期只需要40多天，豬肉收購(gòu)價(jià)格低時(shí)，企業(yè)迅速調(diào)劑?！倍嗄暝r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)歷，讓他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制極其敏感。
　　
　　然而，聯(lián)合農(nóng)民將新希望打造成世界級(jí)的農(nóng)牧企業(yè)，即使對(duì)于跟農(nóng)民打了一輩子交道的劉永好也并不容易?！拔覀兣c農(nóng)民打交道的方式必須與時(shí)俱進(jìn)。”他說(shuō)。在他看來(lái)，進(jìn)城務(wù)工回到農(nóng)村的農(nóng)民已經(jīng)無(wú)法滿足傳統(tǒng)意義上“自由自發(fā)，自給自足”的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，他們希望發(fā)展成養(yǎng)上百頭豬、上千只雞的小型農(nóng)業(yè)企業(yè)的新型“農(nóng)場(chǎng)主”;另一方面，農(nóng)民自發(fā)地組織成鄉(xiāng)村合作社，原來(lái)的技術(shù)幫助已經(jīng)無(wú)法滿足他們的需求，還需要金融服務(wù)、引導(dǎo)建立商業(yè)組織等社會(huì)化的服務(wù)。
　　
　　新希望開(kāi)創(chuàng)性地發(fā)展了“六方合作”的商業(yè)模式。所謂“六方”，是指政府、銀行、保險(xiǎn)公司、金融擔(dān)保公司、企業(yè)、農(nóng)戶(hù)，它們構(gòu)建起“公司 基地 農(nóng)村合作組織”的規(guī)模養(yǎng)殖單元。新希望從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為服務(wù)企業(yè)——提供技術(shù)、金融擔(dān)保、產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的360度服務(wù)體系。劉永好與他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了中國(guó)農(nóng)業(yè)史無(wú)前例的創(chuàng)新試驗(yàn)——從原來(lái)一家一戶(hù)向以農(nóng)業(yè)合作和農(nóng)業(yè)企業(yè)為龍頭的規(guī)?；B(yǎng)殖演變。短短四年間，新希望已經(jīng)形成年產(chǎn)8億只肉禽和850萬(wàn)頭生豬的產(chǎn)業(yè)鏈體系，4萬(wàn)養(yǎng)殖戶(hù)、10余萬(wàn)農(nóng)民參與其中，預(yù)計(jì)2011年新希望農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)板塊的收入將突破600億元。
　　
　　過(guò)去兩年間，胡永忠管理的樂(lè)山新希望農(nóng)牧有限公司開(kāi)創(chuàng)了新希望農(nóng)牧事業(yè)的新起點(diǎn)——在全國(guó)原料成本最高的四川與養(yǎng)殖戶(hù)合作，實(shí)現(xiàn)從生豬養(yǎng)殖到屠宰加工的整條產(chǎn)業(yè)鏈。在當(dāng)?shù)?，他們?chuàng)新性地采用了合作養(yǎng)殖、合作社適度規(guī)模自繁自養(yǎng)的模式，用更低成本控制上游養(yǎng)殖資源，同時(shí)通過(guò)服務(wù)模式，實(shí)行從種苗、飼料到獸藥、疫苗的全程監(jiān)管。
　　
　　在樂(lè)山試點(diǎn)的過(guò)程中，通過(guò)對(duì)正大、中糧的模式比較，新希望創(chuàng)新性地將農(nóng)民的利益與公司利益捆綁在一起。首先，新希望投入巨資建立育種豬核心群和繁育體系，從加拿大引進(jìn)海波爾原種豬建立主代、父母代的核心群豬場(chǎng)?！皩⒂屑夹g(shù)含量的環(huán)節(jié)交給企業(yè)，將程序化的放給農(nóng)戶(hù)，有利于迅速擴(kuò)大規(guī)模。”胡永忠說(shuō)。其次，最大限度地降低農(nóng)民的風(fēng)險(xiǎn)，做大合作社。（創(chuàng)業(yè) m.haoli737.com）由農(nóng)民投資建立豬舍，新希望的擔(dān)保公司為農(nóng)民提供貸款擔(dān)保，種苗、飼料、藥品等都由農(nóng)牧公司配送。生豬出欄之后，如果行情不好，農(nóng)牧公司會(huì)按照商品豬的成活率付給農(nóng)戶(hù)勞務(wù)費(fèi)，讓農(nóng)戶(hù)不賠錢(qián);當(dāng)市場(chǎng)行情好時(shí)，農(nóng)牧公司在支付了勞務(wù)費(fèi)之后與農(nóng)戶(hù)進(jìn)行**分成。“通過(guò)融資、技術(shù)服務(wù)的平臺(tái)，與農(nóng)戶(hù)形成利益關(guān)聯(lián)?！焙乐艺f(shuō)。
　　
　　短短幾年間，通過(guò)發(fā)展農(nóng)戶(hù)，整合中小型豬場(chǎng)，聯(lián)合大豬場(chǎng)，樂(lè)山體系的年出欄豬達(dá)到30萬(wàn)頭，建立了兩個(gè)祖代場(chǎng)和一個(gè)自動(dòng)化的父母代場(chǎng)，集團(tuán)農(nóng)牧擔(dān)保貸款額預(yù)計(jì)今年將達(dá)到80億，預(yù)計(jì)2014年將達(dá)到150萬(wàn)頭的年出欄量。
　　
　　余向前無(wú)疑是這種模式的受益者。他是樂(lè)山五通橋地區(qū)合作社的帶頭人。30歲的他從事豬生意已經(jīng)有15年。今年，他放棄與四川巨星合作，將部分生豬養(yǎng)殖轉(zhuǎn)與新希望合作，分別采用新希望的自繁自養(yǎng)模式(引種二雜母豬150頭)和合作養(yǎng)殖(1,500頭)的模式經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)利潤(rùn)將達(dá)到100萬(wàn)?！梆B(yǎng)豬最困難的是疫情和行情低迷。新希望在行情低迷時(shí)提供保護(hù)價(jià)，疫情時(shí)提供保險(xiǎn)，服務(wù)配套還包括擔(dān)保流動(dòng)資金、直供飼料和系統(tǒng)技術(shù)。”他說(shuō)。
　　
　　越來(lái)越多農(nóng)戶(hù)向余向前的合作社聚攏，從去年的34戶(hù)增加到今年的54戶(hù)。最近一個(gè)月，又有4戶(hù)加入。在新希望的試驗(yàn)嘗到甜頭的余向前再次押注，將所有的生豬養(yǎng)殖轉(zhuǎn)與新希望合作，并計(jì)劃再加蓋一個(gè)占地30畝的原種豬養(yǎng)殖場(chǎng)。不同于大型公司一次性大規(guī)模投資實(shí)現(xiàn)規(guī)模養(yǎng)殖的路徑，新希望發(fā)展的“余向前”式的合作社，它們?nèi)缧切侵鹪跇?lè)山壯大起來(lái)。其生命力在于雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各取所需。發(fā)展適