文/清如

　　【人物名片】陳來(lái)茂，南孚電池創(chuàng)始人。

　　出身閩南農(nóng)家的陳來(lái)茂有著敢于冒險(xiǎn)、勇于拼搏的精神，在他的經(jīng)營(yíng)下，南孚電池從一個(gè)7人小廠成長(zhǎng)為中國(guó)電池行業(yè)龍頭企業(yè)，連續(xù)20多年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一。

　　從福建師范大學(xué)畢業(yè)后，陳來(lái)茂經(jīng)歷了“文革”十年的蹉跎歲月。1976年，他調(diào)入南平電池廠，憑借努力從技術(shù)股長(zhǎng)一路做到廠長(zhǎng)。

　　南平電池廠于1954年由7人創(chuàng)立，是一個(gè)位于偏僻山溝里的落后小電池廠。面對(duì)企業(yè)發(fā)展困境，陳來(lái)茂迎難而上，通過(guò)一系列策略讓南平電池廠“走出去”。
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　　他先是制定了“少批量、多品種、低價(jià)格”的方針，然后與北京、上海等電池廠聯(lián)營(yíng)，用他們的牌子生產(chǎn)電池，在上海、北京等地區(qū)銷(xiāo)售，同時(shí)多次進(jìn)行技改，提升技術(shù)水平。

　　盡管改革卓有成效，但是企業(yè)只能跟在知名大電池廠的背后，加上國(guó)有企業(yè)的“桎梏”，讓陳來(lái)茂覺(jué)得“自己空有一股力量，就像縛在繭里的蠶，任憑自己怎么左沖右突，就是使不上勁。”

　　1986年，北京、上海兩個(gè)聯(lián)營(yíng)廠不再與南平電池廠聯(lián)營(yíng)，企業(yè)瀕臨倒閉。陳來(lái)茂想把南平電池廠“嫁”出去，成為某大廠的一個(gè)車(chē)間，可是對(duì)方根本不屑一顧。

　　陳來(lái)茂深受刺激，他決心尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)，將南平電池廠做強(qiáng)做大。

　　陳來(lái)茂考察了國(guó)外先進(jìn)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)美國(guó)的堿錳電池已占干電池總量的70%，而國(guó)內(nèi)堿錳電池還處在起步階段，這是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

　　他躊躇滿志，“要干就干大的，上世界一流的產(chǎn)品，一步到位”，“以開(kāi)發(fā)LR6堿錳電池為突破口，打一場(chǎng)企業(yè)的翻身仗?！?/p>

　　但是陳來(lái)茂深知，要想施展拳腳，就必須跳出原有體制的束縛，創(chuàng)建一個(gè)新的平臺(tái)。于是他四處奔走、多方周旋，于1988年成立中外合資福建南平南孚電池有限公司。

　　有了這個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，資金問(wèn)題迎刃而解，陳來(lái)茂順利引進(jìn)LR6堿錳電池生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。

　　“當(dāng)時(shí)我們提出了‘抓住機(jī)遇求生存’的口號(hào)，橫下一條心，背水一戰(zhàn)，解決了南孚生死存亡的關(guān)建問(wèn)題?！?/p>

　　之后，隨著B(niǎo)P機(jī)風(fēng)靡全國(guó)，七號(hào)、五號(hào)堿錳電池的需求大幅增長(zhǎng)，他再次果斷出擊，大膽實(shí)施“負(fù)債經(jīng)營(yíng)”，引進(jìn)全國(guó)第一條七號(hào)堿錳電池生產(chǎn)線關(guān)鍵設(shè)備，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　除了對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的迅速布局，南孚的成功還得益于陳來(lái)茂“抓兩頭帶中間”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)的結(jié)構(gòu)都是“兩頭小中間大”，即研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)薄弱，中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)相對(duì)很大，陳來(lái)茂審時(shí)度勢(shì)，提出“抓兩頭帶中間”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　1999年，引進(jìn)外資熱潮興起，經(jīng)南平市政府撮合，股東以南孚69％的股份作為出資與摩根士丹利等投資公司合資組成中國(guó)電池有限公司。

　　南孚進(jìn)入了新的階段，陳來(lái)茂開(kāi)始重點(diǎn)實(shí)施“抓兩頭”戰(zhàn)略，全面強(qiáng)化研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

　　在研發(fā)方面，他建立南孚技術(shù)中心，投入巨額費(fèi)用研發(fā)新產(chǎn)品，研發(fā)隊(duì)伍涵蓋教授、博士、研究生、高級(jí)工程師等，先后開(kāi)發(fā)出20多項(xiàng)新產(chǎn)品、新設(shè)備、新工藝。

　　在營(yíng)銷(xiāo)方面，他在全國(guó)建立了立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。截至2015年6月，南孚電池在國(guó)內(nèi)有數(shù)千個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、200萬(wàn)個(gè)零售商。

　　2015年，在鼎暉的運(yùn)作下，南孚借殼亞錦科技成功上市新三板，一躍成為市值超過(guò)100億的巨無(wú)霸。根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)，南孚電池連續(xù)20多年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一。

　　如今，南孚已是家喻戶曉的電池品牌，陳來(lái)茂用自己的努力書(shū)寫(xiě)了一段閩商傳奇。

　　文章來(lái)源：南財(cái)專(zhuān)訪