——《浮沉》讀書筆記

　　《浮沉》是部職場(chǎng)商戰(zhàn)小說(shuō)。作者是位女性，考慮到一位女性在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的IT世界里生存，并且這么多的感悟，令人敬佩。將書中一些有意思的話記下來(lái)，全當(dāng)學(xué)習(xí)。

　　我至少可以有三個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)，一來(lái)我有組織經(jīng)驗(yàn)，可以將公司很好的組織管理，做大做強(qiáng)，賽思這幾年的發(fā)展有目共睹，二來(lái)我有推廣的經(jīng)驗(yàn)，三嘛我有對(duì)未來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略布局的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)來(lái)自飛連克和賽思，他們都是很好的公司……

　　學(xué)會(huì)了兩件事情，第一，健康是無(wú)價(jià)之寶，留得青山在，就不怕沒柴燒；第二，要打好自己手中的牌，身材也一樣，與其羨慕別人，不如把握自己的長(zhǎng)處，建立自己的風(fēng)格。

　　每一天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕只有一公分。

　　人只要做通了思想工作，干什么都成，這句有點(diǎn)馬列的話，成了她十年銷售生涯最受益的信條。

　　先想清楚自己要做什么，然后朝著目標(biāo)努力前進(jìn)。

　　與其羨慕別人，不如把握自己的長(zhǎng)處。

　　在職場(chǎng)中，比學(xué)歷、背景及工作經(jīng)驗(yàn)更加重要的是品質(zhì)與才干。

　　凡人只可三分話，不可全拋一片心。

　　敵人的心臟原來(lái)是敞開的大門，不管誰(shuí)打，只要舍得時(shí)間功夫，就能打進(jìn)去。

　　一定讓小卒子向敵人認(rèn)為最會(huì)去的地方?jīng)_鋒，以吸引注意力，自己再出奇兵，向　關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)攻。

　　事成于密、敗于泄，銷售剛剛開始，不要多想成了怎么樣，要多想想事情過(guò)程中的細(xì)節(jié)，哪些是符合人之常情的，哪些是與世事不符的。

　　銷售不是戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)也不是戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)場(chǎng)上，不是你死就是我活，而商場(chǎng)，是需要雙生雙贏的。在商場(chǎng)上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對(duì)方，幫助對(duì)方獲取利潤(rùn)，前提是他必須和你合作。

　　比如一個(gè)圓麥圈，悲觀主義者說(shuō)，天啊，一個(gè)麥圈中間還要有個(gè)洞，上帝太不公平了，而樂觀主義者卻說(shuō)，?。∫粋€(gè)圓麥圈，中間還有個(gè)洞，方便拿取，還可以透過(guò)它看看世界，太棒啦！

　　在自己沒有強(qiáng)大之前，就沒有理由計(jì)較別人的態(tài)度。

　　她也只關(guān)心自己有沒有努力，至于他人的態(tài)度，根本無(wú)所謂。

　　前面的人捅了那么個(gè)大窟窿，傻子才在那兒當(dāng)女媧呢。

　　要接受社會(huì)現(xiàn)實(shí)，盡量地理解他人，不要隨便動(dòng)怒，也不要隨便地交朋友。

　　朋友是難得和珍貴的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

　　現(xiàn)有誠(chéng)意，后有生意。

　　吃飯不在乎菜，在乎人。

　　誰(shuí)也不會(huì)為了員工得罪客戶。

　　因?yàn)橹袊?guó)很多東西沒有變過(guò)，幾千年了，只有漢文明可以讀懂幾千年前的文章，可以理解幾千年前的行為與思想，它就像一張網(wǎng)，不管我們有多少西方的理論，離開這張網(wǎng)，我們就不能做生意。

　　你要想打敗一個(gè)人，就一定要比他快。

　　不管成與敗，都要和老板站在同一陣線，共生共榮，這樣他才會(huì)為你分擔(dān)責(zé)任，分化職場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　巧妙的遠(yuǎn)離辦公室戀情，既要和對(duì)方保持距離，防止誤會(huì)，又不可拒人于千里之外，不可小家子氣，以免傷了對(duì)方的自尊，惡化同事關(guān)系。

　　不在其位，不謀其政。作為下級(jí)，做好本職工作是首位的，莫要隨便去打聽上司的工作進(jìn)展。

　　你只和你自己在一條船上，只要記住這一條，你就能適當(dāng)?shù)仃P(guān)心別人了。

　　在職場(chǎng)上，每一個(gè)人都是你的朋友，每一個(gè)人也都不是你的朋友。朋友是難得和珍貴的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

　　既然做了別的馬前卒，就得干馬前卒的事，如果敗局難以挽回，那就不妨努力為自己的將來(lái)?yè)谱∫稽c(diǎn)勝算吧。

　　有些事心知肚明即可，說(shuō)出來(lái)味道就變了，要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候保持沉默。

　　考慮問題周到的人在職場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)。

　　不知道怎么走，就停下來(lái)，看看全局。當(dāng)局者迷，不知道怎么走，說(shuō)明你離棋盤太近了。

　　凡事不可太要強(qiáng)，要順其自然。

　　要有團(tuán)隊(duì)精神：

　　1）所謂團(tuán)隊(duì)，指無(wú)論在什么情況下，在什么狀態(tài)下，團(tuán)隊(duì)的成員都必須互相幫助、互相商量，彼此給予對(duì)方支持，然后一起努力去達(dá)成共同的目標(biāo)。

　　2）你不是一個(gè)人，而且你的行業(yè)舉止，也不是代表你一個(gè)人，你是團(tuán)隊(duì)的一分子，團(tuán)隊(duì)不是說(shuō)你遇到什么問題，或是我遇到什么問題，而是我們遇到什么問題。幫助了你，就是幫助了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　3）我們?cè)谝粋€(gè)團(tuán)隊(duì)中，就會(huì)有所犧牲、有所付出，然后我們才有所收獲。

　　4）沒有團(tuán)隊(duì)精神的人，事事都只想著自己，事事都把周圍的每一個(gè)人作為敵人，不會(huì)是一個(gè)好員工。

　　5）我們?cè)诠臼菆F(tuán)隊(duì)，和客戶在一起也是團(tuán)隊(duì)。

　　6）既不想幫助別人，也不需要?jiǎng)e人幫助，只會(huì)讓自己越來(lái)越辛苦，讓想幫你的人使不上勁。

　　7）運(yùn)用你的判斷能力甄別那些想幫助你的人，是出于真心還是假意。

　　怎樣培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神：

　　1）要有大局觀念，要換位思考，把自己放在別人的處境上多想一想。有些事情，大家都是身不由己，不要太計(jì)較，今天這個(gè)人可能對(duì)你不利，明天也許會(huì)有利，一兩件事情不算什么，只要能朝著目標(biāo)邁進(jìn)就是好的。
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　　2）要注意和同事之間的關(guān)系，能夠最大限度地利用身邊的資源，建立自己在單位、在社會(huì)上的人脈，不要事事爭(zhēng)強(qiáng)。

　　3）從不吝惜夸獎(jiǎng)別人。

　　4）花一點(diǎn)心思去了解別人、幫助別人，每個(gè)人在接受到別人好處的時(shí)候，都會(huì)想著怎樣把這點(diǎn)恩惠還掉，這是人之常情。

　　5）吃小虧占大便宜，對(duì)別人好，別人也會(huì)對(duì)你好，肯幫你辦事，你的消息也最靈通。職場(chǎng)不比學(xué)校，考了第一，大家都得佩服你。在社會(huì)上做事情，要通人情世故，要能體會(huì)別人的心理，切忌太自我、太自私，從不想別人的處境，也不想別人的感受，還心氣特高，受不得半點(diǎn)委屈。

　　6）你只在自己的船上，也正因?yàn)槟阒辉谧约旱拇?，你才更需要去了解周圍的環(huán)境、周圍的同事，看看哪些能為我所用，哪些不能為我所用，然后請(qǐng)別人來(lái)坐你的船。

　　客戶向老板告你的狀怎么辦？信任老板，告訴老板背后真正的原因，如果你是對(duì)的，明智的老板不會(huì)不支持你。相反，你不告訴他，他一定會(huì)著急，認(rèn)為你不信任他，這樣的兵什么人喜歡帶呢？

　　埋怨別人只能說(shuō)明自己無(wú)能，做事情要有大心胸。

　　怎樣在辦公室擁有好人緣？同事需要幫助的時(shí)候伸出援助之手，記得同事的生日，給她一個(gè)意外的驚喜，這都是輕而易舉的事，卻能讓你們的友情迅速升溫。

　　最受同事歡迎的，一定是那些關(guān)鍵時(shí)候能夠幫得上忙，職業(yè)化、能干的人。

　　比起聰明，老板更喜歡有執(zhí)行力的員工。(m.haoli737.com)做好上司交代給你的事，不是你操心的就不要多想。

　　守口如瓶，不傳播秘密。

　　既要學(xué)到本事，又要賺到錢，兩者缺一不可。

　　不要自作聰明。在一件事情沒有表現(xiàn)出來(lái)之前，不要著急給它下一個(gè)判斷。

　　有些話老板永遠(yuǎn)不會(huì)告訴你。

　　比錢更重要的吃飯的本錢。

　　商場(chǎng)上沒有真正的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，你借重對(duì)方越多，付出也就會(huì)越多。

　　和對(duì)手談判，好比下棋，你先開口未必有先機(jī)，而是讓對(duì)方拿住了想法，確定了你想要什么。