在世界商業(yè)歷史上，可能沒有哪個家族能像洛克菲勒一樣，家族的興盛貫穿整個第二次工業(yè)革命歷史，見證人類商業(yè)模式的一次又一次的變遷。

　　前幾天，這個家族的第六代繼承人、美國銀行家、慈善家以及總統(tǒng)顧問戴維·洛克菲勒在家中去世，享年101歲。

　　我們常說：富不過三代，而為什么洛克菲勒家族卻能夠在延綿六代人之后，依然站在財富巔峰閃耀著光芒呢？本文為洛克菲勒給兒子的38句話，或許能夠回答這個問題。

　　1、起點(diǎn)不決定終點(diǎn)

　　起點(diǎn)可能影響結(jié)果，但不會決定結(jié)果。能力、態(tài)度、性格、抱負(fù)、手段、經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣之類的因素，在人生和商業(yè)世界里扮演著極為重要的角色。

　　你的人生剛剛開始，但一場人生之戰(zhàn)就在你面前。我能深切地感覺到你想成為這場戰(zhàn)爭的勝者，但你要知道，每個人都有追求勝利的意志，只有決心做好準(zhǔn)備的人才會贏得勝利。

　　2、運(yùn)氣靠策劃

　　我承認(rèn)，就像人不能沒有金錢一樣，人不能沒有運(yùn)氣。但是，要想有所作為就不能等待運(yùn)氣光顧。

　　我的信條是：我不靠天賜的運(yùn)氣活著，但靠策劃運(yùn)氣發(fā)達(dá)。我相信好的計劃會左右運(yùn)氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運(yùn)氣。

　　3、天堂與地獄比鄰

　　天堂也地獄都有由自己建造。如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。檢視一下你的工作態(tài)度，那會讓我們都感覺愉快。

　　4、現(xiàn)在就去做

　　很多人都相信心想事成，但我卻將其視為慌言。好主意一毛錢能買一打，最初的想法只是一連串行動的起步，接下來需要第二階段的準(zhǔn)備、計劃和第三階段的行動。

　　在我們這個世界上從來不缺少有想法有主意的人，但懂得成功地將一個好主意付諸實(shí)現(xiàn)比在家空想出一千個好主意要有價值得多的人卻很少。

　　5、要有競爭的決心

　　戰(zhàn)爭既已不可避免，那就讓它來吧！而在這個世界上，競爭一刻都不會停止，我們也便沒有休息的時候。

　　我們所能做的，就是帶上鋼鐵般的決心，走向紛至沓來的各種挑戰(zhàn)和競爭，而且要情緒高昂并樂在其中，否則，就不會產(chǎn)生好的結(jié)果。

　　6、為前途抵押

　　不論是要贏得財富，還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競技中想的不是輸了我會怎樣，而是要成為勝利者我應(yīng)該做什么。

　　人生就是不斷抵押的過程，為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命。因?yàn)槿绻悴桓冶平拙€，你就輸了。為成功我們抵押冒險不值得嗎？

　　7、最可怕的是精神破產(chǎn)

　　你要宣布精神破產(chǎn)，你就會輸?shù)粢磺小Ｄ阈枰?，人的事業(yè)就如同浪潮，如果你踩到浪頭，功名隨之而來；而一旦錯失，則終其一生都將受困于淺灘與悲哀。失敗是一種學(xué)習(xí)經(jīng)歷，你可讓它變成墓碑，也可以讓它變成踏腳石。

　　8、只有放棄才會失敗

　　世界上沒有一樣?xùn)|西可取代毅力。 除非你放棄，否則你就不會被打垮。 有太多的人高估他們所欠缺的，卻又低估了他們所擁有的。

　　9、信念是金

　　我從不相信失敗是成功之母，我相信信心是成功之父。勝利是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣。如果想成功，就得取得持續(xù)性的勝利。我不喜歡取得一次的勝利，我要的是持續(xù)性勝利，只有這樣我才能成為強(qiáng)者。信心激發(fā)了我成功的動力。

　　10、忠誠于自己

　　我可以斷言，在這個世界上，除去神，沒有不追逐利益的人。自你走入人與人往來的那一刻起，一場曠日持久的人生謀利游戲就開始了。

　　在這場游戲中，人人都是你的敵人，包括你自己，你需要與自己的弱點(diǎn)對抗，并與所有將快樂建筑在你痛苦之上的惡行而戰(zhàn)。

　　所以，當(dāng)我看破這一切之后，我一直堅(jiān)守著一個原則：我可以欺騙敵人，但決不欺騙自己。

　　11、貪心大有必要

　　命運(yùn)要由自己去開創(chuàng)，真心希望的東西一定要想方設(shè)法去得到。成功與失敗的間距并不像人們想象的那么在僅僅是一念而已，那就是看誰有強(qiáng)烈的貪心，誰具有這種力量，誰就能煥發(fā)并施展出自己的全部力量，盡力而為，超越自己。

　　我每一個前進(jìn)的步伐都能讓我感受到貪心的力量！貪心不僅能讓一個人的能力發(fā)揮到極致，也逼得他獻(xiàn)出一切，排除所有障礙，全速前進(jìn)。

　　12、地獄里住滿了好人

　　我喜歡勝利，但我不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計代價獲得的勝利不是勝利，丑惡的競爭手段讓人厭惡，那等于是畫地為牢，可能永遠(yuǎn)無法超越，即使贏得一場勝利，也可能失去以后再獲勝的機(jī)會。

　　而循規(guī)蹈矩不表示必須降低追求勝利的決心，卻表示用合乎道德的方式去贏得明確的勝利，也表示在這種限制下，全力公平、無情的追求勝利。

　　13、天下沒有白吃的午餐

　　智慧之書的第一章，也是最后一章，是天下沒有白吃的午餐。如果人們知道出人頭地，要以努力工作為代價，大部分人就會有所成就，同時也將使這個世界變得更美好。而白吃午餐的人，遲早會連本帶利付出代價。

　　一個人活著，必須在自身與外界創(chuàng)造足以使生命和死亡有點(diǎn)尊嚴(yán)的東西。

　　14、做傻的聰明人

　　自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。裝傻帶給你的好處很多很多。

　　裝傻的含義，是擺低姿態(tài)，變得謙虛，換句話說，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要，因?yàn)榫拖衲蔷涓裱运f的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。

　　15、財富是勤奮的副產(chǎn)品

　　一切尊貴和榮譽(yù)都必須靠自己的創(chuàng)造去獲取，這樣的尊貴和榮譽(yù)才能長久。但在我們今天這個社會，富家子弟處在一種一種不進(jìn)則退的情況之下。

　　不幸的是，他們中的很多都缺乏進(jìn)取精神，卻好逸惡勞，揮霍無度，以至有很多人雖在富裕的環(huán)境中長大，卻不免費(fèi)在貧困中死去。

　　我們的財富是對我們勤奮的嘉獎。

　　16、不要找借口

　　借口是制造失敗的根源。 一個人越是成功，越不會找借口。 百分之九十九的失敗都是因?yàn)槿藗儜T于代尋借口。

　　17、你手中握有成功的種子

　　我就是我最大的資本！我唯一的信念就是相信自己！每一個渴望成功的人都應(yīng)該認(rèn)識到，成功的種子就撒在他自己身邊。只要認(rèn)識到這一點(diǎn)，他就能獲得想要得到的東西。

　　18、我沒有權(quán)利當(dāng)窮人

　　年輕人，手里每多一分錢，就增加了一分決定未來命運(yùn)的力量，去賺錢吧。

　　沒有比為了賺錢而賺錢的人更可憐、更可鄙的，我懂得賺錢之道：要讓金錢當(dāng)我的奴隸，而不能讓我當(dāng)金錢的奴隸。

　　19、就要做第一

　　財富與目標(biāo)成正比，如果你胸懷大志、目標(biāo)高遠(yuǎn)，你的財富之山就將壘向云霄，如果你只想得過且過，那你就只有做末流鼠輩的份兒了，甚至一 事無成，即使財富離你近在咫尺，你只會獲得很少的一點(diǎn)點(diǎn)而已。

　　對我來說，第二名跟最后一名沒有什么兩樣。

　　20、冒險才能利用機(jī)會

　　幾乎可以確定，安全第一不能讓我們致富，要想獲得報酬，總是要接受隨之而來的必要的風(fēng)險。

　　人生又何嘗不是這樣呢？沒有維持現(xiàn)狀這回事，不進(jìn)則退，事情就是這么簡單。我相信，謹(jǐn)慎并非完美的成功之道。不管我們做什么，乃至我們的人生，我們都必須在冒險與謹(jǐn)慎之間做出選擇。而有些時候，靠冒險獲勝的機(jī)會要比謹(jǐn)慎大得多。

　　21、侮辱是一種動力

　　每個人都有享受掌聲與喝彩的時候，那或者是在肯定我們的成就，或者是在肯定我們的品質(zhì)、從格與道德；也有遭受攻擊的侮辱的時候，除去惡意，我想我們之所以會遭受侮辱，是因?yàn)槲覀兊哪芰η芳选?/p>

　　這種能力可能與做人有關(guān)，也可能與做事有關(guān)，總之不構(gòu)成他人的尊重。

　　所以，我想說，蒙辱不是件壞事，如果你是一個知 道冷靜反思的人，或許就會認(rèn)為侮辱是測量能力的標(biāo)尺，我就是這樣做的。

　　22、用實(shí)力讓對手恐懼

　　在做生意時，你絕對不能想把錢賺得一干二凈，要留一點(diǎn)給別人賺。

　　要完成一筆好交易，最好的方法是強(qiáng)調(diào)其價值。而很多人會犯強(qiáng)調(diào)價格、而非價值的錯誤，沒有誰愿意出高價，但在最低價之外，人們更希望得到最高的價值。

　　23、要有合作精神

　　合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或許是件軟弱或可恥的事情，但在我看來，合作永遠(yuǎn)是聰明的選擇，前提是只要對我有利。

　　24、不甘示弱才會贏

　　成功不是以一個人的身高、體重、學(xué)歷或家庭背景來衡量，而是以他思想的“大小”來決定，我們思想的大小決定我們成就的大小。

　　這其中最重要的一條就是我們要看重自己，克服人類最大的弱點(diǎn)——自貶，千萬不要廉價出賣自己。你們比你們想像中的還要偉大，所以，要將你們的思想擴(kuò)大到你們真實(shí)的程度，絕不要看輕自 己。

　　25、讓每一分錢都帶來效益

　　因?yàn)槲覀冎镭敻皇强梢阅脕礞苌嗟腻X財， 我們會把錢拿來投資，創(chuàng)造更多的財富。但我們還要知道，讓每一分錢都能帶來效益！這正如約翰一貫的經(jīng)商原則——每一分錢都要讓它物有所值！

　　26、忍耐就是策略

　　在任何時候沖動都是我們最大的敵人。如果忍耐能化解不該發(fā)生的沖突，這樣的忍耐永遠(yuǎn)是值得的；但是，如果頑固地一意孤行，非但不能化解危機(jī)，還會帶來更大的災(zāi)難。

　　27、幸運(yùn)之神眷顧勇者
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　　經(jīng)驗(yàn)告訴我，大膽果決的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，結(jié)成最有力的盟約。而那些膽小、猶豫的人卻難以撈到這樣的好處。

　　不僅如此，大膽的方法對自己也大有裨益，有自信的人期望成功，他們會配合自己的期望，設(shè)計所有的計劃以追求成功。

　　28、真誠地相信自己就有辦法

　　我們的心態(tài)決定我們的能力。我們認(rèn)為我們能做多少我們就真的能做多少。如果我們真的相信自己能做得更多，我們就能創(chuàng)造性地思考出各種方法。 拒絕新的挑戰(zhàn)都是非常愚蠢的。

　　29、尾聲就是開始

　　尾聲是一段路程的最后一站，又是新夢的開始。每一個偉大的成功者，都是用一個個小的成功把 自己堆砌上去的，他們用尾聲歡慶夢想的實(shí)現(xiàn)，又用尾聲歡送新夢上路，這是每一個創(chuàng)造了偉大成就的人的品質(zhì)。

　　30、不要讓小人拖你的后腿

　　一個人的個性與野心，目前的身分與地位，同與什么人交往有關(guān)。經(jīng)常跟消極的人來往，他自己也會變得消極；跟小人物交往過密，就會產(chǎn)生許多卑微的習(xí)慣。

　　反過來說，經(jīng)常受到大人物的熏陶，自會提高自己的思想水準(zhǔn)；經(jīng)常接觸那些雄心萬丈的成功人士，也會使他養(yǎng)成邁向成功所需要的野心與行動。

　　31、做目的主義者

　　目的是驅(qū)動我們潛能的關(guān)鍵，是主導(dǎo)一切的力量，它可以影響我們的行為，激勵我們制造達(dá)到目的的手段。明確、果斷的目的，更會讓我們專注于所選擇的方向，并盡力達(dá)成目標(biāo)。

　　32、拒絕責(zé)難，拒絕推委

　　責(zé)難是摧毀領(lǐng)導(dǎo)力的頭號敵人，自責(zé)是一種最陰險狡猾的責(zé)難陷阱。 自己越強(qiáng)大，別人的影響力就會越小。

　　33、善用每個人的智慧

　　每個人都有忠于自己的天性，都渴望成為自己想要成為的人，而他們實(shí)現(xiàn)忠誠自己的方式就是做自己喜歡做的事，遺憾的是，很多管理者并不善待雇員忠于自己的訴求，結(jié)果事倍功半。

　　34、永遠(yuǎn)做策略性思考

　　不論你做什么，要找出完美想法的最佳途徑，就得擁有許多想法。在做出最完美的決定之前，我會致力于尋找具有創(chuàng)意與功效的各種可能性選擇，考量多種可能性方案，并積極嘗試各種選擇，然后才將重點(diǎn)放在最好的選擇上。

　　35、將部屬放在第一位

　　始終把為我賣命的雇員擺在第一位。我絕對會認(rèn)真看待我的部屬，以及他們在工作或個人方面的問題。我了解每個人能付出的畢竟有限，因此當(dāng)我盡力為部屬解決問題的同時，相對地，他們就可以做出更多的貢獻(xiàn)。

　　36、財富是種責(zé)任

　　我未將自己視為拯救者，更未自命不凡，只有傻瓜才會因?yàn)橛绣X而自命不凡，因?yàn)槲沂枪瘛?/p>

　　我知道，我擁有巨大財富，我也因它而承擔(dān)著巨大的公共責(zé)任，比擁有巨大財富更崇高的是，按照祖國的需要為祖國服務(wù)。

　　37、充實(shí)你的心靈

　　心靈是我們每個人真正的家園，我們是好是壞都取決于她的撫育。因?yàn)檫M(jìn)入這個家園的每一件東西都有一種效用，都會有所創(chuàng)造，為你的未來做準(zhǔn)備，或者會有所毀滅，降低你未來可能的生命成就。例如積極。

　　即使你要出賣心靈，也要賣給自己。

　　38、誰都能成為大人物

　　人沒有什么了不起，但沒有什么比人更了不起的了，這要看你為你的同胞和國家做了什么。