1、銷售專業(yè)中最重要的字就是問。

2、賣什么不重要，重要的是怎么賣。

3、力不致而財不達，收到的錢才是錢。

4、成功不是因為快，而是因為有方法。

5、要為成功尋方法，莫為失敗找借口。

6、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

7、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。

8、當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。

9、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

10、一旦客戶明顯表示感興趣，下一步就很容易了。

11、客戶不希望一視同仁，他們希望能被個別對待。

12、對客戶友好不用花錢，卻能給你帶來很多好處。

13、昨晚多幾分鐘的準備，今天少了幾小時的麻煩。

14、銷售員推動力越大，客戶的反推動力也就越大。

15、世界上那些最容易的事情中，拖延時間是最不費力。

16、逆反作用不是反對，因此不能把它當作反對來處理。

17、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個夢。

18、沒有一種不通過蔑視、忍受與奮斗就可以征服的命運。

19、為了獲得超出平均的成績，你必須先有超出一般的想法。

20、在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準備工作。

21、如果不想做點事情，就甭想到達這個世界上的任何地方。

22、建立可信度之后，銷售員就可以擴展銷售會談的范圍了。

23、當客戶意識到現(xiàn)狀無法令人滿意時，即刻需求就產(chǎn)生了。

24、客戶會很快形成對你的印象，根據(jù)你的陳述或者你的問題。

25、最成功的幾家公司，總是將客戶服務擺在產(chǎn)品服務的前面。

26、每個人都有表現(xiàn)自我價值的欲望，但自我保護意識更強烈。

27、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應的及額外的服務。

28、只有當顧客真正喜歡你相信你之后，才會開始購買你的產(chǎn)品。

29、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

30、第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。

31、逆反行為大多出于下意識的自我防衛(wèi)，并不是有意識的反應。

32、銷售前的奉承不如銷售后的服務，后者才會永久的吸引客戶。

33、提高行銷業(yè)績的關鍵，就是你要制訂出每天要完成的量化目標。

34、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

35、如果你想銷售成功，就要多考慮對方的需求，而不是光想著自己。

36、保持簡單，做好你自己而不是設法扮演某個角色，這才能提高效率。

37、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。

38、沒有需求，就沒有解決方案；而沒有解決方案，就不可能建立價值。

39、銷售程序中的冒進行為會增加失敗的風險性，進而降低成功的可能性。

40、顧客反對意見太多，只代表一件事，那就是他不相信你，他不喜歡你。

41、如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。
(m.haoli737.com)

42、如果客戶還沒有意識到自己對現(xiàn)狀的不滿，那么他的需要就是潛在需求。

43、明天可以做的事，應當今天就去做，今天可以做的事，應該馬上就去做。

44、有些人之所以能做到世界一流，是因為他們內(nèi)心強烈的不甘落后的欲望。

45、逆反行為與反對直接相關，這會增加你失敗的風險性而降低成功的可能性。

46、對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。

47、逆反作用使人表現(xiàn)出缺乏興趣，冷淡了會談氣氛，并貶低了他人的自我評價。

48、除非銷售員已經(jīng)證明自己的確是值得信任的，否則客戶是不愿意回答問題的。

49、每個銷售人員都應當認識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的可戶，銷售才能成功。

50、如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金，如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。

51、當你感到悲哀痛苦之時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。

52、緊迫性銷售既刺激了客戶滿足自己需求的欲望，同時大大增加了你成功的可能性。

53、事前的充分準備和現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

54、忠誠與客戶比忠誠于上帝更重要，你可以欺騙上帝一百次，但你絕不可以欺騙客戶一次。

55、可信的群體趨勢使你變成了一個信使，而不是信息本身，這樣就極大地降低了失敗的風險。

56、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。

57、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。

58、為了獲得承諾，你必須先提出解決方案，而在提出解決方案之前，你必須首先發(fā)現(xiàn)客戶需求。

59、如果客戶既好奇，又認為你是值得信任的，那么發(fā)現(xiàn)客戶需求并提出解決方案就比較容易了。

60、銷售人員不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交百分比。

61、一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果。

62、推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人，推銷的白金準則是按人們喜歡的方式待人。

63、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。

64、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

65、確定群體趨同效應后，你所能獲得的信用度取決于你的“爆米花”持續(xù)爆破的時間。

66、銷售人員有時象影員，但既已投入推銷行列，就必須敬業(yè)，信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。

67、客戶沒有高低之分，卻有等級之分，依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售人員的時間發(fā)揮出最大的效能。

68、有計劃且自然的接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略。

69、業(yè)績是銷售人員的生命，但為達成業(yè)績置商業(yè)道德于不顧、不擇手段是錯誤的，非榮譽的成功會為未來種下失敗的種子。

70、推銷必須有耐心，不斷的拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，并在適當?shù)臅r機促成交易。

71、最高明的對應競爭者的攻勢就是風度、商品，熱忱服務及敬業(yè)的精神，最愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。

72、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。

73、對顧客周圍的人的好奇的詢問，即使絕不可能購買也要熱忱，耐心的向他們說明、介紹、須知他們極有可能直接或間接地影響顧客的決定。

74、銷售人員與顧客的關系、不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀，天氣呀等話題。因此切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。

75、用行動開啟美好，用智慧點亮人生，用信心激勵自我，用勇氣點燃**，用執(zhí)著守候成功，用努力打造精彩，用奮斗創(chuàng)造輝煌，用拼搏開拓未來！

76、對于銷售人員而言，最有價值的東西莫過于時間，了解和選擇客戶，是讓銷售人員把時間和力量放在最有可能購買的人身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。