西政刑偵學(xué)院大四學(xué)生雷剛，從賣書籍、特產(chǎn)代理到自創(chuàng)品牌開公司，走出了自己的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路。

　　身穿墨綠色的呢子大衣，腳踩大頭皮鞋，右手提一個(gè)棕色的方形皮包。初見雷剛，很難將他的形象與大學(xué)生聯(lián)系在一起，反而更貼近他的另一個(gè)身份，重慶樂業(yè)居家紡有限公司副總經(jīng)理。 雷剛是西南政法大學(xué)刑偵學(xué)院偵查學(xué)專業(yè)的大四學(xué)生，近期，他以創(chuàng)業(yè)明星的身份闖進(jìn)“感動(dòng)校園———西政學(xué)子年度人物”前20強(qiáng)。聽說了學(xué)長的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，大一新生魯昕說，從大一時(shí)的書籍、特產(chǎn)代理，到大二、大三時(shí)的棉被代理，再到大四自創(chuàng)品牌開公司，“他以堅(jiān)實(shí)的步伐走出屬于自己的創(chuàng)業(yè)路，一步步接近遠(yuǎn)方的夢想?！?/p>

　　賣參考書一星期賺500元

　　雷剛初次接觸創(chuàng)業(yè)，是在高三畢業(yè)后的夏天。聽說在重郵上學(xué)的朋友組了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，想著放暑假沒事，用雷剛的話說，他也跟著去“混”了一周?！?、8月份最熱的時(shí)候，我跟他們到萬達(dá)廣場周邊的快餐店里拉贊助，平均每天問十多家。”由于初次涉商沒經(jīng)驗(yàn)，前后跑了一個(gè)星期后，最后一筆贊助費(fèi)也沒拉到。

　　但正是這一次的參與，點(diǎn)燃了雷剛心中的創(chuàng)業(yè)夢。

　　大學(xué)開學(xué)后，雷剛一直留意著周邊可能出現(xiàn)的商機(jī)。西政少不了要學(xué)習(xí)各種法律條文，又想著還有一個(gè)月就考英語四、六級，11月份，雷剛果斷拿出5600元的新生獎(jiǎng)學(xué)金，到北濱路一家批發(fā)書城進(jìn)了5000元的輔導(dǎo)書。

　　先是在本專業(yè)宣傳，接著在各大校園的QQ群里宣傳，以低于周邊書店的價(jià)格，雷剛的輔導(dǎo)書被刑偵學(xué)院的同學(xué)搶購一空。一個(gè)星期賺了500多元。

　　大一下學(xué)期，學(xué)校舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，學(xué)生自組團(tuán)隊(duì)推銷裝有牛肉、麻花、米花糖的什錦盒，銷售數(shù)量最多的隊(duì)伍即勝出。在與同班的3名同學(xué)達(dá)成共識后，每天晚上9點(diǎn)-11點(diǎn)，4名同學(xué)“橫掃”各大院系寢室。雷剛說，比賽共七天，因長跑比賽只參加了前面四天，最后，團(tuán)隊(duì)以銷售出50盒的成績獲得第四名。

　　賣棉被攢齊學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)

　　初中同學(xué)的學(xué)姐在國內(nèi)一家紡織品企業(yè)做校園代理商，大二開學(xué)前一周，通過介紹，雷剛?cè)〉昧嗽撈放圃谖髡男@代理權(quán)。由于需要自己組建銷售團(tuán)隊(duì)，利用大一比賽結(jié)識的人脈，雷剛先招了12個(gè)代理人，隨后，每個(gè)代理人又各自組建了六七人的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　雷剛說，他們當(dāng)時(shí)就像打游擊戰(zhàn)一樣，在樓道擺攤、發(fā)傳單、進(jìn)QQ群宣傳、“掃蕩”寢室，能想的招兒全用上了。埋頭苦干了3天，最終賣出150套棉被，“一年學(xué)費(fèi)7000多元，收益不方便透露，但學(xué)費(fèi)還是賺回來了。”雷剛坦言。

　　嘗到甜頭后，大三開學(xué)后，雷剛繼續(xù)接手該品牌在渝北區(qū)的校園代理。這一次，加上四所院校代理人的銷售團(tuán)隊(duì)，雷剛一共召集了200多名同學(xué)。以同樣的銷售途徑，上一次只賺回了學(xué)費(fèi)，雷剛稱，這一次，他把學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)一塊給賺齊了，共約2萬元。

　　開銷售公司半個(gè)月賣200萬

　　留意到學(xué)生群體對寢飾市場的巨大需求后，今年2月，雷剛和朋友在沙坪壩區(qū)注冊了一家重慶樂業(yè)居家紡有限公司，以銷售6件套學(xué)生棉被為主。開公司前，雷剛還特意去江蘇考察了一周，并選定了貨源合作商家。

　　雷剛的父母做了十多年的蔬菜、水果生意，深知其中辛苦，聽說兒子打算創(chuàng)業(yè)，夫妻倆好言相勸，要兒子好好學(xué)習(xí)，畢業(yè)后找份體面的工作。但一個(gè)月后，夫妻倆非但沒有勸回兒子，反而被兒子說服，并決定投資。

　　今年9月，前半個(gè)月的營業(yè)額達(dá)到200萬元。雷剛說，校園棉被的銷售旺季主要集中在開學(xué)，為了不荒廢時(shí)間，今年9月，他另外投資，與同校的師弟師妹在學(xué)校周邊開了一家200平方米的休閑吧。雷剛認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)人懷有創(chuàng)業(yè)夢想的時(shí)候，最希望的是別人能拉一把，既然學(xué)弟學(xué)妹找到了自己，在自己有能力的前提下，一定會伸手相助。

　　他的大學(xué)觀 大學(xué)里談場戀愛也不錯(cuò)

　　“大學(xué)算是人生一場不錯(cuò)的經(jīng)歷，盡力充沛的情況下，談場戀愛也不錯(cuò)。”雷剛坦言，大二時(shí)，他曾談過一場1年的戀愛，但不久后便意識到自己無法平衡戀愛和生活的關(guān)系，“感覺生活失去了目標(biāo)，渾渾噩噩度日?！彪S后，兩人和平分手。雷剛說，無論是學(xué)習(xí)還是創(chuàng)業(yè)，或是其他方面，大學(xué)最關(guān)鍵的是要找到興趣所在，然后通過自己的堅(jiān)持，一步一步地實(shí)現(xiàn)理想。

　　他的創(chuàng)業(yè)觀 創(chuàng)業(yè)初期不要計(jì)較得失

　　像大多數(shù)大學(xué)生一樣，雷剛說，大學(xué)二年級，自己的夢想也曾是報(bào)考國家公務(wù)員[微博]。但思考了一學(xué)期，他最終打定主意，或許創(chuàng)業(yè)更適合自己。雷剛總結(jié)了幾點(diǎn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

　　1、觀察到別人還沒有做好，或還沒有涉及的市場，要進(jìn)行細(xì)分市場，并加以調(diào)研和規(guī)劃。

　　2、創(chuàng)業(yè)初期，不要太計(jì)較利益得失，關(guān)注的焦點(diǎn)是如何可以做得更好。

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)很重要，只有做到了前面兩點(diǎn)，商家才能銷售得有底氣、有尊嚴(yán)。

　　4、多與比自己優(yōu)秀或?qū)I(yè)的人進(jìn)行交流和溝通，不斷更新思維模式。

　　5、有想法的朋友要多去實(shí)踐，多去嘗試，要注意風(fēng)險(xiǎn)的把控;如失敗，風(fēng)險(xiǎn)要在自己能承受的范圍之內(nèi)。

　　從雷剛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，他可以算得上是在校大學(xué)生中的“創(chuàng)業(yè)牛人”。一方面，雷剛抓住了近年來國內(nèi)各大高校積極鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的天時(shí)、瞄準(zhǔn)了校內(nèi)大學(xué)生剛性需求的地利，以及快速組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人和，再加上自身具有的“天賦”，才使得其成為沒有經(jīng)歷九死一生就取得成功的幸運(yùn)兒;另一方面，雷剛對創(chuàng)業(yè)擁有堅(jiān)定的信念，同時(shí)對創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)也非常清晰，并且能夠腳踏實(shí)地從“微小生意” 做起，到把反對自己創(chuàng)業(yè)的父母變成自己的“忠實(shí)粉絲”，最后慢慢發(fā)展成為具有自創(chuàng)品牌的公司，也是其創(chuàng)業(yè)成功的重要原因。