一個(gè)最簡單的創(chuàng)業(yè)案例 勵(lì)志故事
我樓下住了個(gè)年輕人,失業(yè)很久了,因?yàn)榇蠹颐刻煸跇窍乱黄鸫蚯虻脑蚨焓炝?,他每天跟我抱怨說,不想找工作,想自己出來做老板。 我問他:你有足夠資本嗎? 他不好意思的說,我現(xiàn)在連下個(gè)月的房租都成問題了。 我有點(diǎn)吃驚,你那點(diǎn)錢該如何運(yùn)作?就問他,那你想如何創(chuàng)業(yè)?你的目標(biāo)有多大? 他說反正我是不想上班,可是我現(xiàn)在又沒錢,不知道怎么辦才好? 我說有一個(gè)很簡單的方法來讓你成為老板: 我住的地方是一個(gè)有三棟樓的小區(qū),這是一個(gè)本地人蓋的,專門用來出租的,每個(gè)房間都裝了臺(tái)200卡式電話。 我說,你以前是做電話卡這行的,那你應(yīng)該熟悉那些200卡的進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格吧? 200卡進(jìn)貨價(jià)錢6折,外面的多賣8-9折,你自己進(jìn)一批卡過來,按照7折賣給我們這里的住戶。一張面值30元的卡,進(jìn)貨價(jià)錢18元,賣出去21元,每張賺3元,我們這里一共有150戶,按照每戶每月用一張卡來計(jì),如果你可以完全占領(lǐng)這里的市場(chǎng),則每月可以賺450塊。 你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友,讓他們支援你,可以小批量進(jìn)貨,這樣你就不用很多錢就可以開始這項(xiàng)業(yè)務(wù)了。 然后你印刷一些宣傳單張,這里的住戶你大部分認(rèn)識(shí),有很多還很熟,你的價(jià)錢又比外面便宜,你還可以送貨上門,他們沒理由不買你的卡吧? 有天我和他去逛我家附近的家誼超市,發(fā)現(xiàn)那里正在舉行限時(shí)特賣活動(dòng),哈密瓜1元/500G,早熟梨0.99/500G。我說,你有沒有注意到菜市場(chǎng)的哈蜜瓜現(xiàn)在零售賣2.5元到3元/斤,早熟梨賣2元到2.5元/斤,你有沒有看到我們的路口經(jīng)常有人弄個(gè)板車在賣水果(廣州管這種人叫走鬼),如果你能夠把這些特價(jià)水果買回去在樓下路口按照2元和1.8的零售價(jià)去賣(市價(jià)2.5元和2.2元),在價(jià)錢上馬上可以打敗其它的對(duì)手,而且你還沒有壓貨的風(fēng)險(xiǎn),是否可以馬上賣掉?你也不用付運(yùn)費(fèi)。周邊有家誼、易初蓮花、好又多三家超市,他們基本上每天都會(huì)有特賣活動(dòng),你收集好他們的這些訊息,到時(shí)走路去大量買進(jìn)就可以了(超市雖然限量每人不可超過5斤但事實(shí)上你多買些也沒事),每天不是最少有10-20元錢進(jìn)帳? 做這些你根本不需要很多資金,你現(xiàn)在也拿不出很多資金。但是加上上面那個(gè)200卡項(xiàng)目,你是否馬上就有兩個(gè)項(xiàng)目在手了呢?你馬上就是創(chuàng)業(yè)者,就是自由的老板了,而且風(fēng)險(xiǎn)不高,基本上算是白手起家,每個(gè)月就有最少一千元的收入,不僅你現(xiàn)在的房租無憂,還少有贏利,把這些錢存下來,就是你的資本原始積累了。 這兩件事情我只當(dāng)是跟他說說而已,后面我也就忘記了。那么后來怎樣呢? 兩個(gè)月后他打電話給我,說一起吃飯,再看到他嚇了一跳:他后面真的這樣做了,堅(jiān)持了兩個(gè)月,每個(gè)月的收入還不錯(cuò)。 他現(xiàn)在已經(jīng)把他的200卡業(yè)務(wù)拓展到我們住的整條街道里,每天都會(huì)發(fā)些傳單到那些地方,那里有很多類似的裝有200卡的房屋。 他已經(jīng)開始成為那條巷子里所有的走鬼的水果供應(yīng)商,他賺了點(diǎn)錢后,腦袋靈活,他就去跑水果批發(fā)市場(chǎng),因?yàn)榕c那些走鬼都混得很熟,他是先從走鬼們那里拿到水果的訂單后再去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,避免了壓貨從而水果爛掉的風(fēng)險(xiǎn),他自己踩3輪車在凌晨拉回來,以此來節(jié)省運(yùn)費(fèi)。 又請(qǐng)了個(gè)親戚準(zhǔn)備在菜市場(chǎng)開個(gè)水果攤,他的攤不是開在市場(chǎng)里面,而是在外面的一個(gè)露天地方租了塊地,他的家鄉(xiāng)在江西,那里盛產(chǎn)水果,價(jià)錢和廣州相比差好多倍,他借了點(diǎn)錢加上最近賺的錢,把整車整車的柚子拉來,堆在那里以便宜的價(jià)錢,像特賣一樣來快速銷貨。賣完一車馬上再用第一車賺的錢去買第二車貨。他現(xiàn)在除了以很便宜的價(jià)錢向周圍的走鬼們批發(fā)他從家里拉來的水果外,每天的零售利潤已經(jīng)讓他可以進(jìn)帳頗多。 這個(gè)真實(shí)的故事還沒有結(jié)束,因?yàn)檫€沒到結(jié)束的時(shí)候。我相信他有可能日后會(huì)做得很大。 故事沒結(jié)束,慚愧的我卻從中看到了以下的問題: 1) 他沒錢還想創(chuàng)業(yè),這簡直是不太可能的任務(wù)。 創(chuàng)業(yè)是需要些基本條件的。錢尤其是最主要的條件。 2)從一開始與他聊天的時(shí)候,我僅當(dāng)這些是說說而已,我也不當(dāng)回事情,可是他卻留心了,而且去做了。 這表明他是個(gè)很實(shí)在的人,不會(huì)夸夸其談,他明白自己的劣勢(shì)(沒錢),但是他善于利用訊息,因?yàn)槲宜f的基本上是不用什么成本的生意。 腳踏實(shí)地,善用訊息,馬上去做,我想這是沒錢的創(chuàng)業(yè)者的基本功。 3)當(dāng)他去做200卡項(xiàng)目的時(shí)候,做的是利用現(xiàn)有的資源----住的樓里家家都要用的東西;都是鄰居,客戶關(guān)系容易建立;供應(yīng)商是以前的朋友,可以獲得最低價(jià)支持和減少庫存的壓力。 在創(chuàng)業(yè)之前建立良好的人脈關(guān)系,那怕是你以前公司里搞清潔的阿姨,永遠(yuǎn)不要輕視你手里的每件事情,你身邊的每個(gè)人;善于利用你之前的資源,日后可能會(huì)帶來意想不到的收獲。 銷售先從你身邊熟悉的人和事情開始。 4)他做水果的時(shí)候,是利用特殊的機(jī)會(huì)(超市限時(shí)特賣活動(dòng))來獲得最好價(jià)錢和進(jìn)貨機(jī)會(huì)(去批發(fā)市場(chǎng)需要一定數(shù)量才劃算,而且有壓貨的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)沒錢的他是不太現(xiàn)實(shí)的),然后以接近100%的毛利來賣出,還沒有庫存壓力。 白手起家需要良好的觀察力,在最簡單的東西中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。還需要機(jī)會(huì)。 銷售其實(shí)是件很簡單的事情,低價(jià)買進(jìn),高價(jià)賣出就可以了,沒有想象中的那么復(fù)雜。但是要有你的競(jìng)爭力(如價(jià)錢好,產(chǎn)品獨(dú)家等等),我們很多時(shí)候是把簡單的事情弄得太復(fù)雜。找對(duì)正確的產(chǎn)品和通路,用合適的方式賣給合適的人就可以了。關(guān)鍵在如何整合這當(dāng)中的關(guān)系和資源。 5)他穩(wěn)定下來后,就開始想辦法做大(由零售轉(zhuǎn)向批發(fā)),培養(yǎng)客戶資源(所有的走鬼都向他拿貨),想辦法控制成本(自己親自拉貨回來)來提高價(jià)錢競(jìng)爭力;再想辦法來自己做通路(租用地方快速銷售)直接面向最終客戶,減少中間環(huán)節(jié)賺取更多利潤。 聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)穩(wěn)健的在本行業(yè)中不斷尋找做大的機(jī)會(huì),在這個(gè)過程中,他會(huì)開始自己慢慢地培養(yǎng)行業(yè)資源,并利用各種差異來尋求獲得利潤的機(jī)會(huì)。 創(chuàng)業(yè)者會(huì)做專自己的行業(yè)。如果不了解自己所從事的行業(yè),講得不好聽給你100萬,你未必知道你應(yīng)該把錢往那里投,專業(yè)是成功的要義。 雖然我們很多在阿里上混的朋友(呵呵,我也有點(diǎn))可能有點(diǎn)不屑于這樣沒層次,底級(jí)的創(chuàng)業(yè)方式,我們整天在這上面喊打喊殺的,他卻以一種簡單的方式迅速的完成了他的夢(mèng)想。 與其臨淵慕魚,不如退而結(jié)網(wǎng)。 磨利你的魚鉤,多挖幾條蚯蚓,在太陽底下低頭,默默干活。 你說呢? |
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