鄒輝：一個程序員的創(chuàng)業(yè)歷程

　　2011年，堅決辭去了發(fā)展還不錯的工作。我覺得，這不是我想要的生活，我我在心理吶喊，我要創(chuàng)業(yè)！我自負地認為：我可以實現(xiàn)更高的自我價值。懷著一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，就這樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)體驗。

　　創(chuàng)業(yè)，就必須要找一個方向，基于移動互聯(lián)的大眾化產(chǎn)品，我相信我沒有那個實力去做，因此只能找一個行業(yè)方向。

　　調查過很多行業(yè)，值得一提的是汽車維修行業(yè)。根據(jù)沒有詳細證明的調查結果，后汽車市場一年有幾千億。著手開始調查國內各家汽車維修行業(yè)的軟件情況，有做汽車維修資料網(wǎng)站的，國內做的好的有兩家，做汽車維修的管理系統(tǒng)，及典型三層架構的，有點類似簡單的進銷存系統(tǒng)，這樣的公司大概有10多家。做汽車硬軟件結合，汽車設備檢測的公司，大概有10多家。調查結束，信心大滿，對于汽車維修而言，這些企業(yè)做得非常單一，沒有形成行業(yè)的整合，沒有軟件對汽車維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車智能維修系統(tǒng)，智能分析汽車故障，提供汽車維修資料，引導維修人員維修汽車，做到一站式保姆服務，為何不可以將維修資網(wǎng)，汽車設備檢測，汽車維修管理系統(tǒng)整合到一套系統(tǒng)？于是，開始著手準備這方面的資料，寫方案，發(fā)現(xiàn)需要投入大概600W的資金。哪有這么多錢，怎么辦，找風投，加入各種風投群，找各種投資人聊，對于這樣的只停留在想法階段，還沒有形成產(chǎn)品的東西，沒有人感興趣。一段時間折騰下來，于是果斷放棄了這一行業(yè)。（備注：因為國家后來的政策提倡，現(xiàn)在，國內已有幾家公司以及科研單位在開始做汽車行業(yè)的整合，汽車物聯(lián)了，具體是否融合汽車維修，我沒有關注，但是我想，那是發(fā)展的必然趨勢）。

　　在心灰意冷的時候，決定先讓自己冷靜下來。加入到一個IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來，和大家混得很熟了，有一個朋友，發(fā)了一個消防軟件（單機版給我），問我這個是否可以做，當然可以做，一個簡單的消防單機版辦公軟件嘛，這有何難？但是接一個項目，做了再接另外一個項目來做，這種IT外包式的，不可持續(xù)的模式實在沒有意義。

　　仔細調查了消防行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)居然還處于信息化真空狀態(tài)。世面上基本上沒有一套成行的消防管理系統(tǒng)。廣州有一家公司在做，成都有個高校在做，不過都還不成熟。進駐這一行業(yè)，發(fā)展成為這一行業(yè)的龍頭，讓我感覺抓住了一根救命稻草。

　　拜訪網(wǎng)絡上的這位朋友，不過這套系統(tǒng)的甲方，是政府部門里的人。開始調研這套系統(tǒng)的需求，我發(fā)現(xiàn)需要做的不僅僅是一個單機版，是一套基于廣域網(wǎng)的消防協(xié)同辦公系統(tǒng)。開始談價格，價格分為研發(fā)費用，安裝費用，以及維護費用。仔細評估下來，客戶給的研發(fā)費用實在是太少，不可能做出來這樣的產(chǎn)品。價格陷入僵局，為了能拿下這套系統(tǒng)，為了占據(jù)這個行業(yè)，我決定自己墊資進去，開發(fā)出這套系統(tǒng)（后來事實證明，我個人出的研發(fā)費用是客戶給我的5倍）。客戶答應，每安裝一個客戶端，我可以收取500元的安裝費用，每個客戶端，我可以每年收取500元的維護費。

　　不管怎樣，開始著手做吧，不為別的，只為夢想！開始組建團隊，租場地，買設備。我們給這個團隊取了一個名字：Veiwo。我給兄弟們工資＋股份＋每天包吃。不過工資也不高。在這里感謝那些對我一直不離不棄的朋友，不管過程多么困難，不管外面的誘惑有多大，你們自始至終從來沒有離開過我，特別感謝VC群的川菜，幫我免費提供了一臺靜態(tài)IP服務器。

　　客戶的要求還真多，Demo版從以前的幾個靜態(tài)PPT頁面，到要求到一個Demo版軟件版本（這個時候讓我心里非常不安，客戶的很多要求與開始談論的結果非常不符，客戶始終以一種高姿態(tài)的方式與我交流，我擔心以后的軟件同樣會出現(xiàn)這樣的問題，事實證明的確如此）。一個月后，經(jīng)過大家的努力，終于把Demo開發(fā)出來了，我開始與客戶一起到各大公安局，各個企業(yè)去演示。效果還挺不錯，客戶告訴我，很多企業(yè)需要安裝。

　　這就表明，要同時支持幾千甚至上萬人同時使用本系統(tǒng)，這就大大加大了軟件的難度，對服務器的要求也會更高，對通信的要求也會更高，無形中，給開發(fā)上又增加了非常大的壓力。

　　客戶偶爾會過來看軟件開發(fā)進度，偶爾會提出一些變態(tài)需求，比如客戶提出一個用戶n個人登陸，但是n個人又是不同的人，他們有他們自己的管轄權限與范圍，但是又必須是同一個用戶，沒辦法，既然客戶提出的，想辦法實現(xiàn)它吧?？蛻籼岢觯總€人要有簽名，可以方便地實現(xiàn)軟件簽名，好吧，我買來漢王手寫版，將簽名保存成圖片存入系統(tǒng)。客戶提出，我們需要在軟件里播放各種格式的視頻音頻文件，好吧，我們使用了開源的VLC，支持常用的視音頻格式?？蛻粲痔岢?，每個人的簽名必須唯一，軟件需要智能識別出是誰在簽名，我說這個實現(xiàn)不了，首先，其他人可以模仿簽名者的筆記；其次，每個人的簽名也不一致，客戶說：他看到美國里有一部電影里可以。我當時心情就不是很好了。NND，這個理論上就行不通，就算行得通，你給的這點研發(fā)費是不是要我給你開發(fā)一套操作系統(tǒng)？最后我提議通過每個人員設置密碼來解決。經(jīng)過了太多變態(tài)需求，盡管有的需求非常合理，但是客戶給我的研發(fā)費實在做不了這么多，沒辦法，為了夢想，也為了打造一套比較好的產(chǎn)品，我們都給客戶做了。

　　為了打造好這套系統(tǒng)，我們開發(fā)了一套網(wǎng)絡管理軟件，開發(fā)了一套企業(yè)客戶端，政府部門客戶端，消防維護企業(yè)客戶端，一套FTP服務系統(tǒng)，通信服務系統(tǒng)，等一大堆系統(tǒng)，只為了支撐這套行業(yè)軟件的運行及管理。

　　在研發(fā)過程中，通信服務這塊比我預期晚出來了兩個月，開始準備采用分布式服務器，由于客戶說以后只出一個服務器，變做了單一服務器的通信服務，開始決定引用P2P技術，我們的技術人員在調試這個過程中，出現(xiàn)很多問題，于是我們決定使用服務器轉發(fā)方式來實現(xiàn)點對點通信，為了提高通信效率，我們在服務器端使用了另外一個入庫服務，使用OCI快速存儲。為了實現(xiàn)一用戶多人登陸，我們開發(fā)了用戶邏輯查找模塊。經(jīng)過從來沒有周末，每天加班，以及無數(shù)次的通宵，又經(jīng)過半年多的研發(fā)，我們的試用版終于出臺了。

　　此刻，我已經(jīng)投入了我打工時候的所有資金，我決定在客戶還沒有給我試用版研發(fā)費用的時候，提高這套系統(tǒng)研發(fā)的價格。原因：我實在沒有資金繼續(xù)支撐這套系統(tǒng)的正常運轉，升級，安裝及維護；第二：這套系統(tǒng)與客戶當初設想的一個軟件是不同性質的感念；（創(chuàng)業(yè)）第三，大家必須成為一種利益共存體，我們才能繼續(xù)為這個行業(yè)服務，推出更多的行業(yè)整合的軟件，繼續(xù)推動這個行業(yè)的發(fā)展。

　　與客戶的價格拉鋸戰(zhàn)正式拉開，經(jīng)過多個回合的較量，客戶最終不同意出更高的價格，盡管他有著豐厚的利益空間（我到現(xiàn)在都沒有想明白，客戶為什么不愿意投入更多的資金，讓這套產(chǎn)品半途而廢）。

　　而留給我的，則是一套還需完善的系統(tǒng)，我永遠地站在了這個行業(yè)的門外，

　　花光了我打工時的所有積蓄。經(jīng)歷過這的次創(chuàng)業(yè)，雖然失敗，但不后悔。準備開始找工作，現(xiàn)在想想，加入一家企業(yè)，輔助一家企業(yè)發(fā)展，其實也是可以實現(xiàn)自我價值的。

　　總結一下：

　　1、不能抱著為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)！

　　2、引用曾經(jīng)看到的一句話：當我們認為已經(jīng)準備好創(chuàng)業(yè)了，可能還沒有真正準備好！

　　3、如果創(chuàng)業(yè)的時候，對客戶的依賴性太大，那一定得選擇好客戶！

　　4、一定要想辦法，與客戶建立利益共存體，讓客戶對你形成依賴！

　　5、資金要足夠！

　　6、創(chuàng)業(yè)時，一定要選擇好方向，接點項目外包做是沒有前景的！

　　我貿(mào)然選擇創(chuàng)業(yè)，將一些過程與大家分享，愿做大家的前車之鑒，希望大家不要重蹈覆轍。其他的，留給大家總結，批評，指正吧。