今天早晨聽(tīng)“羅胖60秒”，里邊講到兩種營(yíng)銷(xiāo)思路。一種是打五折，一種是買(mǎi)一送一，請(qǐng)問(wèn)你選哪一種？

　　雖然家里以前也開(kāi)過(guò)店，也有過(guò)這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，卻從來(lái)沒(méi)有思考其中的邏輯關(guān)系。無(wú)論是打五折，還是買(mǎi)一送一，我想目的都是一樣的，為了讓利客戶(hù)，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也可以叫薄利多銷(xiāo)，這個(gè)套路大家都懂。如果讓我選擇，肯定會(huì)選擇打折，因?yàn)楹?jiǎn)單方便易操作。

　　而羅胖給出的答案是，買(mǎi)一贈(zèng)一。他的解釋讓我大跌眼鏡。理由是，買(mǎi)一贈(zèng)一，客戶(hù)會(huì)拿走更多的產(chǎn)品，在消費(fèi)時(shí)就會(huì)更注重你的品牌。更重要的，供貨商會(huì)多銷(xiāo)售一點(diǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)、物流等合作伙伴的生意就會(huì)多一點(diǎn)，他們對(duì)你的依賴(lài)也就會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)。而自己在市場(chǎng)中的地位和影響，就這樣一點(diǎn)點(diǎn)建立起來(lái)。

　　羅胖把這叫流動(dòng)性，衡量生意好壞，看的是流動(dòng)性，不看利潤(rùn)。在市場(chǎng)的博弈中，比拼的不是技術(shù)，也不是品牌，更不是自己能占據(jù)多大市場(chǎng)，而是產(chǎn)品的流動(dòng)性。這很容易讓人想起這幾年的淘寶和京東，為啥利潤(rùn)那么薄，他們還在做？

　　除了沒(méi)有店面成本的壓力外，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品便宜，流動(dòng)性高，所以他們的物流速度，售后服務(wù)會(huì)越來(lái)越好。因?yàn)闊o(wú)論是供應(yīng)商或者是物流公司因?yàn)橛绣X(qián)可賺，他們的服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)輸速度也會(huì)相應(yīng)的提高。所以結(jié)果是，無(wú)論是淘寶或者是京東，就像兩個(gè)雪球一樣，越滾越大，裹挾了更多的商家進(jìn)去。而商家因?yàn)樘詫毢途〇|流動(dòng)性高，能銷(xiāo)售更多的貨物，而更愿意和它們合作。

　　把“流動(dòng)性”這個(gè)概念引申到現(xiàn)在的投資上，很多人都采用防御性投資策略，一旦認(rèn)為自己買(mǎi)到了有價(jià)值的資產(chǎn)，就會(huì)握在手里不放。不能不說(shuō)這是一種不存的投資策略。但結(jié)果會(huì)導(dǎo)致整個(gè)股市或者幣市流動(dòng)性非常差，所謂股市幣市的寒潮期，就是股市或者幣市因?yàn)榱鲃?dòng)性差，沒(méi)有跌漲的波動(dòng)或者相應(yīng)的周期出現(xiàn)。

　　如果經(jīng)歷過(guò)去年11月底的牛市，大家一定會(huì)知道，有些人突然一夜之間就實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。歸根結(jié)底是因?yàn)樗麄兂浞掷斫赓Y本的流動(dòng)性，正是因?yàn)樗麄冋莆樟速Y本在流動(dòng)的過(guò)程中一定會(huì)出現(xiàn)周期，一定會(huì)有波動(dòng)，他們很好的利用跌漲周期中的價(jià)差，才大賺特賺。

　　最近有位大V，也看準(zhǔn)了資本市場(chǎng)的流動(dòng)性，在半年之內(nèi)頻頻出擊，大撈特?fù)疲F(xiàn)在他的資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)。聽(tīng)說(shuō)最近他開(kāi)了專(zhuān)欄，正在向幣市的小白們傳經(jīng)送道。

　　其實(shí)猶太人，很早就發(fā)現(xiàn)了資本在流動(dòng)的過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生利息這個(gè)特性。這個(gè)發(fā)現(xiàn)被宗教們視為一種貪婪，以至于被驅(qū)逐，被追殺，流亡了很多年，直到這個(gè)真理最終被人接受。

　　其實(shí)看書(shū)也需要流動(dòng)性，以前每次看書(shū)，也會(huì)在書(shū)上圈點(diǎn)勾畫(huà)，做了大量的讀書(shū)筆記。以為只要畫(huà)在書(shū)上，只要是做了讀書(shū)筆記，好像那些知識(shí)就是自己的了。這樣讀書(shū)，效果常常事半功倍。那些做過(guò)的讀書(shū)筆記再也沒(méi)有翻過(guò)，有時(shí)打開(kāi)以前看過(guò)的書(shū)，還會(huì)像看新書(shū)一樣。

　　現(xiàn)在每天看書(shū)，自己都會(huì)通過(guò)寫(xiě)文章的形式，引用書(shū)中的內(nèi)容，讓書(shū)中的知識(shí)點(diǎn)流動(dòng)起來(lái)。一年多來(lái)，日更文章524篇。并且自己的寫(xiě)作能力，思考能力，邏輯推理能力，都得到了很大的提高，進(jìn)而達(dá)到活學(xué)活用的效果

　　再把流動(dòng)性延伸到寫(xiě)作上去，其實(shí)寫(xiě)作與產(chǎn)品的銷(xiāo)售有異曲同工之處。以前一直覺(jué)得，寫(xiě)文章是自己的事情，有感覺(jué)就寫(xiě)，沒(méi)感覺(jué)就不寫(xiě)。即使寫(xiě)出的文章，也很少在各個(gè)群里發(fā)布，只發(fā)到公眾號(hào)里。雖然寫(xiě)了半年，除了養(yǎng)成良好的寫(xiě)作習(xí)慣，自我感覺(jué)文章水準(zhǔn)并沒(méi)有很大提高。

　　有一次看見(jiàn)覃杰在群里發(fā)的文章，說(shuō)寫(xiě)文章不僅僅是打磨自己的寫(xiě)作能力，更重要的是通過(guò)這樣一種形式，可以很好的和外界發(fā)生聯(lián)系，建立個(gè)人的商業(yè)品牌價(jià)值。從那時(shí)候起，我也不再管文章是否有質(zhì)量，有價(jià)值，先發(fā)出去再說(shuō)。每天朋友圈、各種社群同時(shí)發(fā)。

　　通過(guò)這樣一種形式，在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了很多朋友。很多人留言非常真誠(chéng)，指出了我寫(xiě)作中存在的缺陷和問(wèn)題，在和外界的一次次碰撞中，我在不斷糾正著自己。寫(xiě)作的水準(zhǔn)有了很大的提高，也建立了高質(zhì)量的人脈關(guān)系。

　　文章就像是自己的產(chǎn)品，只有流動(dòng)起來(lái)，大家看的多了，也就看順眼了。再說(shuō)，自己的日更所有人都看的見(jiàn)，朋友們一定認(rèn)為我是一個(gè)靠譜的人，才愿意和我交往，而我才會(huì)擁有更多的資源和機(jī)會(huì)。也只有在流動(dòng)中，文章的價(jià)值才會(huì)被更多的人發(fā)現(xiàn)和肯定。

　　其實(shí)無(wú)論是投資、讀書(shū)、寫(xiě)作，或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)上都是一種資源獲取的方式。我們沒(méi)有理由守著有限土地，固步自封，墨守成規(guī)，只知道精耕細(xì)作，不知道走出自己的舒適區(qū)。不走出去，就不知道世界究竟有多大，也就不知道自己與別人的距離。

　　原創(chuàng)：高原麥客麥客隨筆