1、 項(xiàng)羽聽了，別無選擇，只好放棄。

2、 **平靜地指著說：她是個(gè)古玩家，不是**。

3、 日本警察懷疑地盯著**，突然說：你是**嗎？

4、 劉邦上朝后，項(xiàng)羽一拍幾案，大聲說：寡人封你去南鄭，你愿意嗎？

5、 為了事后不后悔，在回答對(duì)方的問題時(shí)，一定要冷靜下來，不要急于回答。

6、 在回答問題之前，你必須小心，認(rèn)真思考問題。要做到這一點(diǎn)，你需要有足夠的時(shí)間思考。

7、 回答這個(gè)問題是否容易引起警方的懷疑。**和他的妻子很平靜，似乎不理解警察的問題。

8、 劉邦的回答可謂巧妙之至，他說：臣食君祿，命懸于君。臣如陛下坐騎，鞭之則行，收韁則止，臣唯命是聽。

9、 在這種情況下，作為回復(fù)者，你應(yīng)該更加冷靜，不要擔(dān)心談判對(duì)手的詢問，而是告訴對(duì)方你必須認(rèn)真思考，這需要時(shí)間。

10、 1928年5月，**和他的妻子乘坐日本船從天津到大連。誰(shuí)知道船只靠大連碼頭，兩名日本警察把它們帶到了港口警察局。

11、 有時(shí)你可以用信息不完整或需要請(qǐng)求等借口來拖延答案，但這并不意味著你可以拒絕回答對(duì)方提出的問題。因此，對(duì)于困難

12、 日本警察突然驚呆了，不知道如何繼續(xù)下去，不得不讓他們走。**以敏捷的思維和巧妙的回應(yīng)迷惑了敵人，保護(hù)了自己。

13、 劉邦并沒有直接回答他是否愿意，而是用迂回的回答讓項(xiàng)羽意識(shí)到了這一點(diǎn)，但他抓不住劉邦的把柄。這種回答技巧可以借鑒談判。

14、 談判是語(yǔ)言的交流和碰撞。你需要回答對(duì)方提出的問題，這樣談判才能繼續(xù)下去，但不需要回答對(duì)方提出的每一個(gè)問題，尤其是一些不值得回答的問題。

15、 回答問題，給自己留出一定的空間?；卮饡r(shí)，不要過早暴露你的力量。通常，你可以先解釋類似的情況，然后拉回主題?；蛘撸褂梅磫栴}來轉(zhuǎn)移關(guān)鍵點(diǎn)。

16、 一般情況下，談判者對(duì)問題答復(fù)得好壞與思考時(shí)間成正比。正因?yàn)槿绱?，有些提問者?huì)不斷地催問，迫使你在對(duì)問題沒有進(jìn)行充分的思考的情況下倉(cāng)促回答。

17、 一些談判者會(huì)提出一些模棱兩可或旁敲側(cè)擊的問題，旨在觸摸對(duì)方的底部。對(duì)于這類問題，你應(yīng)該更清楚地了解對(duì)方的意圖。否則，輕松隨意的回答會(huì)陷入被動(dòng)。

18、 如果發(fā)言人發(fā)現(xiàn)了發(fā)言人的漏洞，他們經(jīng)常問問題。因此，在回答問題時(shí)，我們應(yīng)該特別注意不要讓對(duì)方抓住某一點(diǎn)，繼續(xù)提問。為此，借口無法回答問題也是避免問題的一種方式。

19、 例如，如果對(duì)方問一些與談判主題無關(guān)的問題，你顯然是在浪費(fèi)時(shí)間?；蛘?，對(duì)方會(huì)故意問一些容易激怒你的問題，這意味著讓你失去自制力。不假思索地回答這個(gè)問題只會(huì)傷害你自己，所以你可以對(duì)它微笑。

20、 項(xiàng)羽自稱西楚霸王后，想殺劉邦，范增出了一個(gè)主意：劉邦上朝時(shí)，王問他：lsquo;寡人封你去南鄭，你愿意去嗎？rsquo;假如他同意了，說明他打算養(yǎng)精蓄銳，有謀反之心，可以綁出去殺；假如他說不愿意，你就以違抗王命為由殺了他。

21、 在實(shí)際談判中，為了巧妙應(yīng)對(duì)忽視我們立場(chǎng)的對(duì)手，不要從一開始就回答對(duì)方的話，因?yàn)閷?duì)方已經(jīng)在等待你的答案的漏洞，并準(zhǔn)備攻擊。最有效的方法是繞道說：我不知道我的答案是否成為你問題中的答案，我會(huì)非常誠(chéng)實(shí)地回答，但結(jié)果只是間接的。為了避免陷入陷阱，留下了廣闊的空間。

22、 在談判中，由于雙方的表達(dá)和理解不一致，這種情況經(jīng)常發(fā)生，即錯(cuò)誤地理解對(duì)方演講的意思。一般來說，這會(huì)增加談判雙方的信息交流和溝通困難，因此有必要進(jìn)行糾正和分析。然而，在特定情況下，這種錯(cuò)誤的理解可以給談判中的一方帶來好處。因此，我們可以采取錯(cuò)誤的策略來獲得好處。

23、 在談判中回答問題并不容易。因?yàn)?，不僅要根據(jù)對(duì)方的問題來回答，而且要盡可能清楚地解釋問題，讓提問者滿意。此外，你對(duì)你回答的每一句話都負(fù)責(zé)，因?yàn)閷?duì)方可以認(rèn)為你的答案是一種承諾，這給你自己帶來了一定的精神負(fù)擔(dān)和壓力。因此，談判者的水平在很大程度上取決于他回答別人提出的問題的水平。