1、 懷著這樣的心情，他敲響了一戶人家的門。

2、 兩個(gè)人都為這種幽默笑了。李嘉誠(chéng)緊張的心情完全放松了。

3、 王東的制造商否認(rèn)了這一點(diǎn)?？上攵?，女主人沒有買空調(diào)。

4、 也許，在批發(fā)商心中已經(jīng)有了訂單，只要看看年輕人的下一個(gè)表現(xiàn)。

5、 然而，李嘉誠(chéng)仍然找不到合適的擔(dān)保人。李嘉誠(chéng)決定最后打架，碰運(yùn)氣。

6、 女主人表現(xiàn)出感興趣的表情，說：是嗎？我正要買一臺(tái)空調(diào)，我家剛好壞了。

7、 批發(fā)商用明亮的眼睛看著李嘉誠(chéng)，他似乎早就預(yù)料到了這一點(diǎn)，并沒有做出太多的反應(yīng)。

8、 今天早上，歐洲批發(fā)商即將離開。李嘉誠(chéng)匆匆來到他住的酒店，請(qǐng)他到酒店的咖啡館喝早茶。

9、 空頭支票是個(gè)人信用的一部分。一旦發(fā)行而無法兌現(xiàn)，將不可避免地降低其聲譽(yù)。因此，最好少開空頭支票。

10、 誠(chéng)實(shí)是一種美德，但有些人在做生意時(shí)往往不負(fù)責(zé)任地許下各種承諾，卻很少遵守，給別人留下不好的印象。

11、 無論是在生活中還是在工作中，你的信用越好，你的產(chǎn)品銷售就越成功，你處理的客人就越多，你的銷售工作就越好。

12、 王東認(rèn)為女主人的話有點(diǎn)離譜，想開玩笑，所以他笑著說：好吧，如果你買了我們的商品，我們可以給你一個(gè)微波爐！

13、 李嘉誠(chéng)剛成立長(zhǎng)江公司時(shí)，由于資金不足和設(shè)備短缺，生產(chǎn)規(guī)模受到嚴(yán)重阻礙。這時(shí)，一個(gè)意想不到的機(jī)會(huì)來到他面前。

14、 批發(fā)商一邊看樣品一邊對(duì)李嘉誠(chéng)贊不絕口:真的比意大利產(chǎn)的好。我在香港跑了好幾家公司，就是你們款式齊全，質(zhì)優(yōu)物美。

15、 你好，能占用你幾分鐘嗎？times;times;空調(diào)銷售人員，這次廠家搞活動(dòng)，空調(diào)降價(jià)高達(dá)200。如果你打算買空調(diào)，這是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。

16、 雙方很快就簽訂了第一份購(gòu)銷合同。更令李嘉誠(chéng)驚訝的是，批發(fā)商主動(dòng)一次性付款?？梢钥闯?，他完全信任李嘉誠(chéng)的聲譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。

17、 一位歐洲批發(fā)商看了李嘉誠(chéng)派往歐洲的推銷員帶來的樣品，對(duì)長(zhǎng)江公司的塑料花產(chǎn)生了濃厚的興趣，立即飛往香港到長(zhǎng)江公司實(shí)地考察。

18、 李嘉誠(chéng)驚呆了。我不知道批發(fā)商說了什么。對(duì)方在哪里可以找到擔(dān)保人？批發(fā)商笑著說：這個(gè)擔(dān)保人就是你。你的真誠(chéng)和信用是最好的保證。

19、 女主人聽，女主人信以為真，立即打電話給王東的制造商，問：如果我在貴公司買空調(diào)，我能給我一個(gè)微波爐嗎？他告訴我你的推銷員在這里。

20、 眾所周知，做生意需要聰明，但聰明不等于欺騙。翻閱商業(yè)歷史，真正生存；沒有一個(gè)老字號(hào)的商家長(zhǎng)期被欺騙，可以肯定的是，他們都強(qiáng)調(diào)l誠(chéng)信。

21、 而且，王東回到單位后，公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為王東不負(fù)責(zé)任地向顧客承諾，是在毀壞公司的信譽(yù)，嚴(yán)厲批評(píng)了王東。從此以后，這件事就成了公司教導(dǎo)其他員工的反面教材。

22、 因此，不要輕易承諾。如果你承諾，你必須遵守。如果你能隨時(shí)信守諾言，客戶會(huì)被你的態(tài)度所感動(dòng)。他們認(rèn)為你是一個(gè)值得信賴的人，所以他們會(huì)信任和依賴你。你將在工作中戰(zhàn)無不勝。

23、 經(jīng)過一些詳細(xì)的介紹，女主人猶豫了一下：這真的是最大的折扣嗎？我聽說另一個(gè)品牌的空調(diào)也在做活動(dòng)，他們買了一臺(tái)空調(diào)，給了一個(gè)微波爐。你為什么不這樣做呢？我認(rèn)為我買那個(gè)更劃算。

24、 說空頭支票已經(jīng)成為一些人的習(xí)慣，說得好，但做得另一套。如果你總是給客戶開空頭支票，這個(gè)行業(yè)沒有問題，而不是采取實(shí)際行動(dòng)，你就會(huì)失去客戶的信任。失去客戶的信任，自然不可能做生意。

25、 李嘉誠(chéng)默默地從包里拿出九個(gè)樣品，整齊地?cái)[放在批發(fā)商面前。昨天，他和設(shè)計(jì)師通宵制作了這九個(gè)樣品。他希望能給批發(fā)商留下深刻印象，做生意；如果沒有，有權(quán)作為禮物送給他，爭(zhēng)取下一次合作。

26、 王東是一家著名的空調(diào)廠的銷售人員。兩個(gè)月來，他沒有賣任何東西，這是他銷售生涯中第一次出現(xiàn)。他也是公司銷售業(yè)績(jī)登記簿上的最后一個(gè)。有一天，他暗暗發(fā)誓今天一定要賣空調(diào)，否則就辭職了。

27、 李嘉誠(chéng)緊張地看著對(duì)方的反應(yīng)?？梢钥闯觯l(fā)商對(duì)這些樣品非常滿意。經(jīng)過短暫的沉默，批發(fā)商說：李先生，這九個(gè)樣品，是我見過的最好的組，我根本找不到任何問題。李先生，我們可以談?wù)撋饬恕?/p>

28、 生活需要誠(chéng)實(shí)，生意需要誠(chéng)實(shí)。其他人會(huì)愿意與你合作，因?yàn)槟阏嬲\(chéng)的言行，高尚的職業(yè)道德和良好的聲譽(yù)，客戶會(huì)被你的誠(chéng)信所感動(dòng)，并愿意來。只有這樣，你才能挖掘出你周圍所有的錢，并有一條長(zhǎng)期的錢之路。

29、 李嘉誠(chéng)發(fā)自內(nèi)心的話感動(dòng)了批發(fā)商。他說：李先生，你追求的原則，也就是我追求的原則，我這次來香港，是為了找到一個(gè)誠(chéng)實(shí)可靠的長(zhǎng)期合作伙伴，互惠互利。我知道你最擔(dān)心的是擔(dān)保人。我誠(chéng)實(shí)地告訴你，你不必?fù)?dān)心這件事，我已經(jīng)為你找到了一個(gè)好的擔(dān)保人。

30、 李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說過：沒有信譽(yù)，無論商人有多聰明，他們都不能成為一件大事。許多人認(rèn)為，撒謊、吹噓和其他手段在商業(yè)上是值得使用的，甚至認(rèn)為這些都是必要的。所以企業(yè)掩蓋了他們的商品的缺點(diǎn)，但他們說了他們的優(yōu)勢(shì)。眾所周知，這種通過欺騙賺取財(cái)富的策略遲早會(huì)揭示你的原始形式！

31、 要有誠(chéng)信，就要做到信守約定，這看起來似乎很簡(jiǎn)單，做起來卻相當(dāng)困難，你只要稍有疏忽，就可能無法踐約。有時(shí)候你認(rèn)為別人可能不需要你的服務(wù)，如果這種自我安慰的想法讓別人察覺了，就會(huì)讓別人覺得你是個(gè)懶人。而且你可能也有僥幸心理，以為別人能原諒自己，你這種怠惰的心理讓人一看便明白了。

32、 根據(jù)事先的協(xié)議，但李嘉誠(chéng)沒有任何公司或個(gè)人的信用擔(dān)保。無助之下，李嘉誠(chéng)只能告訴對(duì)方：由于你對(duì)公司樣品的熱愛，我和設(shè)計(jì)師花的精力和時(shí)間終于沒有白費(fèi)了。我想你一定知道我內(nèi)心的想法，我非常希望和你丈夫做生意。然而，我不得不誠(chéng)實(shí)地告訴你，我真的找不到一個(gè)可靠的制造商來保證我，我很抱歉！

33、 不要輕易承諾做生意。一旦你承諾，你必須信守諾言。你應(yīng)該給人一種遵守諾言的印象，這樣你的產(chǎn)品就會(huì)很受歡迎。如果你說你想做點(diǎn)什么，你必須做到；如果你做不到，覺得不值得損失，或者不愿意做，不要答應(yīng)別人。你可以找各種借口拒絕，但不要說：我試試。如果你說你試試而不做，你給對(duì)方的印象是你試過，但失敗了。

34、 因此，李嘉誠(chéng)以自信而執(zhí)著的語(yǔ)氣繼續(xù)說：請(qǐng)相信我的聲譽(yù)和能力。我是一個(gè)白手起家的小業(yè)主，在同行和關(guān)系企業(yè)中享有良好的聲譽(yù)。在同事和朋友的幫助下，我發(fā)展到了這樣的規(guī)模。先生，你已經(jīng)調(diào)查了我的生產(chǎn)規(guī)模和車間，你可能不會(huì)懷疑公司的管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量。因此，我真誠(chéng)地希望我們能建立一種長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

35、 然后，他要求參觀長(zhǎng)江公司的工廠。來到工廠后，他很驚訝，這么漂亮的塑料花是在這么簡(jiǎn)單的工廠生產(chǎn)的？批發(fā)商說：我們對(duì)香港的塑料花很樂觀，質(zhì)量和品種都處于世界先進(jìn)水平，但價(jià)格不到歐洲和美國(guó)產(chǎn)品的一半。我決定訂購(gòu)香港的塑料花，并希望訂購(gòu)大量的塑料花。但我也看到，你現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模根本不能滿足我需要的數(shù)量。李先生，恕我直言，我知道你本問題。但你的高質(zhì)量產(chǎn)品確實(shí)吸引了我，所以我們可以先做生意，但你必須找到一家強(qiáng)大的公司或個(gè)人來保證。