編輯導(dǎo)語(yǔ)：對(duì)比效果往往具有更強(qiáng)的沖擊力，因此不少人可能會(huì)利用對(duì)比來(lái)進(jìn)行文案書(shū)寫(xiě)，以求在用戶心中留下更深刻的印象，甚至引發(fā)更廣泛的傳播。本篇文章里，作者便針對(duì)對(duì)比樣式，梳理sos情感文案了6種可以提升文案沖擊力的技巧，不妨來(lái)看一下。

對(duì)比在市場(chǎng)營(yíng)銷中常見(jiàn)，消費(fèi)者自身也習(xí)慣A品牌與B品牌對(duì)比，或者自身從前與現(xiàn)在對(duì)比，自己與別人對(duì)比等等。對(duì)比是一種消費(fèi)決策行為中的一部分，對(duì)于理性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，理性的有效數(shù)據(jù)對(duì)比會(huì)幫助自己購(gòu)買決策。

對(duì)比文案可以引發(fā)爭(zhēng)議、話題、關(guān)注度，但同時(shí)重要的是文案是否可以引發(fā)與消費(fèi)者的互動(dòng)，消費(fèi)者能否被代入其中形成自我對(duì)比。比如有一句標(biāo)題文案是“別人開(kāi)的是年會(huì)，你開(kāi)的只是會(huì)sos情感文案！”這種對(duì)比文案，立馬讓用戶關(guān)聯(lián)到自己公司的年會(huì)，并有想點(diǎn)開(kāi)此標(biāo)題看看別人公司年會(huì)有什么不同的沖動(dòng)。

超級(jí)文案沖擊力的對(duì)比方法可以分為6種類型：爭(zhēng)議話題對(duì)比文案、用戶認(rèn)知對(duì)比文案、情感態(tài)度對(duì)比文案、產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比文案、用戶心理對(duì)比文案、體驗(yàn)效果對(duì)比文案。

制造爭(zhēng)議性話題的對(duì)比文案這些年一直很多，從營(yíng)銷策略上來(lái)講一般初創(chuàng)企業(yè)、或者新品上市、或者產(chǎn)品處于起步階段的企業(yè)喜歡應(yīng)用此方法，與競(jìng)品且是品類中佼佼者，尤其一行業(yè)第一為對(duì)比對(duì)象，目的在于提升用戶認(rèn)知關(guān)聯(lián)，對(duì)比是用戶心智占位、是營(yíng)銷傳播借位。

在前文“傳染力”章節(jié)我有分享過(guò)神州專車Beat U的案例，從“我怕黑專車”到舉起的小牌子上大寫(xiě)的”U”，”Beat U”這一組海報(bào)就形成了與UBER的關(guān)聯(lián)對(duì)比。

1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一覺(jué)醒來(lái)，呼和浩特市主要街道旁邊的300塊廣告牌全是蒙牛的廣告：“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，一個(gè)剛剛起步的品牌把“第二”作為目標(biāo)，表面是“第二”，但在廣告觸達(dá)的那一刻就已經(jīng)和“第一”緊密關(guān)聯(lián)，已經(jīng)贏得消費(fèi)者的認(rèn)知了。人們只要想到伊利，就會(huì)想到蒙牛。

在策略上我們也常稱為跟隨者策略，打法就是對(duì)比營(yíng)銷。

除了廣告牌之外，蒙牛當(dāng)時(shí)冰淇淋包裝上還印著“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)”字樣，有的廣告牌上寫(xiě)著“千里草原騰起伊利、興發(fā)、蒙牛乳業(yè)”。牢牢地把伊利與蒙牛綁在一起，似乎免費(fèi)給伊利、興發(fā)做了廣告，但這種對(duì)比文案對(duì)初創(chuàng)期的蒙牛來(lái)說(shuō)，帶來(lái)巨大的影響，搶占心智就是搶占市場(chǎng)，而文案應(yīng)用的巧妙，也不會(huì)引發(fā)競(jìng)品的反感與顧及。

Jeep做過(guò)一組營(yíng)銷，主打的主題是“每個(gè)人心中都有一個(gè)Jeep”。

之后Jeep還推出了系列對(duì)比文案，其中文案巧妙植入大眾、奔馳等競(jìng)品品牌名稱，但在文案整句表達(dá)中又有了新的寓意，文案的雙重解讀就自帶了話題性。

大眾都走的路，再認(rèn)真也成不了風(fēng)格

#每個(gè)人心中都有一個(gè)Jeep#

人生匆匆奔馳而過(guò)，就別再苦苦追問(wèn)我的消息

#每個(gè)人心中都有一個(gè)Jeep#

即使汗血寶馬，也有激情退去后的一點(diǎn)點(diǎn)倦

#每個(gè)人心中都有一個(gè)Jeep#

蘇寧易購(gòu)在2014年雙十一制造了一個(gè)很有爭(zhēng)議性的話題，11月10日上午“打臉海報(bào)”刊登在北京、上海、廣州、南京4個(gè)網(wǎng)購(gòu)能力較強(qiáng)的城市報(bào)紙媒體（《京華時(shí)報(bào)》、《南都周刊》、《揚(yáng)子晚報(bào)》等），用了六連版，以犀利的文案直戳用戶網(wǎng)購(gòu)的種種弊端：假貨、快遞、差評(píng)被**、虛假促銷、造神話、非低價(jià)等。

除平面媒體以外，部分城市的公交、地鐵等燈牌也出現(xiàn)這組“打臉雙11”廣告。廣告刊出后，當(dāng)日即引發(fā)微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)上的熱議，當(dāng)然天貓也有回應(yīng)的海報(bào)，那一年的雙十一熱鬧非凡。

此廣告很具爭(zhēng)議性，當(dāng)然有很多人覺(jué)得這個(gè)廣告文案低俗，但從廣告的角度就是吸引關(guān)注度，從營(yíng)銷的角度就是如何通過(guò)廣告引發(fā)用戶對(duì)品牌的關(guān)注并轉(zhuǎn)化。

雙十一的營(yíng)銷中一般電商企業(yè)很難突圍，在天貓海量的廣告、營(yíng)銷攻勢(shì)下，如何讓用戶關(guān)注到你，爭(zhēng)議話題制造成了電商在節(jié)日營(yíng)銷、大型促銷活動(dòng)中常用的方法，海報(bào)中文案最下面有一句話“你該多一個(gè)選擇”，這才是策略核心。

用戶認(rèn)知對(duì)比文案核心也是對(duì)用戶的深入洞察，挖掘用戶被隱藏、被忽略的痛點(diǎn)，新產(chǎn)品特點(diǎn)與舊產(chǎn)品問(wèn)題的對(duì)比，自家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與對(duì)手劣勢(shì)的對(duì)比……進(jìn)而讓用戶發(fā)現(xiàn)“原來(lái)是這樣”、“我怎么沒(méi)有早發(fā)現(xiàn)”、“你說(shuō)的太對(duì)了，我就是這樣”……

吃酸奶舔蓋兒成了大多數(shù)人的習(xí)慣，而這個(gè)習(xí)慣有品牌把它放大變成了自己的品牌口號(hào)，成了重要的儀式感（后面章節(jié)為大家分享這個(gè)品牌的文案技巧）。

簡(jiǎn)愛(ài)酸奶是相對(duì)年輕的酸奶品牌，以0添加糖、裸酸奶為核心賣點(diǎn)，其品牌口號(hào)“生牛乳，乳酸菌，其他沒(méi)了?！?，這句話刷新了我們對(duì)一般品牌口號(hào)的認(rèn)知，簡(jiǎn)單有趣很互聯(lián)網(wǎng)化，但又可以形成對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的共鳴，當(dāng)然這句文案也被很多消費(fèi)者拍照社交網(wǎng)絡(luò)，這句話不僅僅讓人記住，且可以激發(fā)用戶分享，這便是前文提到的文案“傳染力”的重要體現(xiàn)。

2019年簡(jiǎn)愛(ài)的微信公眾號(hào)推出了一篇宣傳圖文，對(duì)比的是競(jìng)品們關(guān)于“吃酸奶舔蓋兒”的儀式感，以酸奶的視角，用手繪圖文告知用戶，能“舔蓋”的酸奶是因?yàn)檫\(yùn)輸過(guò)程中晃動(dòng)導(dǎo)致部分酸奶粘在蓋膜上。文案如下：

網(wǎng)友看到這篇在微信公眾號(hào)的推送圖文后，留言：

上面對(duì)比后者自然是簡(jiǎn)愛(ài)酸奶尋找的差異點(diǎn)，在產(chǎn)品已經(jīng)贏得消費(fèi)者認(rèn)可后，通過(guò)一個(gè)大家習(xí)以為常卻被忽略的點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比放大，提升或改變用戶認(rèn)知，對(duì)消費(fèi)者忠誠(chéng)度、購(gòu)買轉(zhuǎn)化都有好處。

2. 【案例】HeyJuice：“HPP超高壓滅菌技術(shù)VS傳統(tǒng)超高溫滅菌技術(shù)”

HeyJuice果蔬汁是2013年才成立的品牌,它的年銷售額已經(jīng)達(dá)到了1億元左右。產(chǎn)品不添加任何防腐劑、保鮮劑、調(diào)色劑。

HeyJuice果蔬汁采用全程低溫冷榨萃取果蔬精華，每一瓶都采用 HPP超高壓滅菌技術(shù)，其在強(qiáng)調(diào)HPP超高壓滅菌技術(shù)上就用了對(duì)比文案。

把”HPP超高壓滅菌技術(shù)”通過(guò)對(duì)比文案的呈現(xiàn)方式表達(dá)，很容易讓用戶感知到使用新技術(shù)的產(chǎn)品更新鮮、更營(yíng)養(yǎng)。

此類對(duì)比文案通常是從“不喜歡到喜歡”、“不愛(ài)到愛(ài)”類似情感態(tài)度轉(zhuǎn)變的對(duì)比過(guò)程，比如一個(gè)用戶對(duì)某產(chǎn)品從不用到用、不喜歡到喜歡的轉(zhuǎn)變。

標(biāo)題：過(guò)期的舊書(shū)，不過(guò)期的求知欲。

正文：

過(guò)期的鳳梨罐頭，不過(guò)期的食欲

過(guò)期的底片，不過(guò)期的創(chuàng)作欲

過(guò)期的《PLAYBOY》，不過(guò)期的性欲

過(guò)期的舊書(shū)，不過(guò)期的求知欲

全面5—7折拍賣活動(dòng)

貨品多，價(jià)格少，供應(yīng)快

知識(shí)無(wú)保存期限

歡迎舊雨新知前來(lái)大量搜購(gòu)舊書(shū)

1）蝴蝶結(jié)錢包

將一個(gè)功能性產(chǎn)品“錢包”賦予了情感的意義，與成長(zhǎng)、成熟關(guān)聯(lián)。

人生中加法是一種成長(zhǎng)

生活中減法是一種成熟

它們都是生命中的

兩個(gè)輪轂兩者皆不可缺，一如存錢與花錢

看著錢夾中的紙幣進(jìn)進(jìn)出出

慢慢體會(huì)成長(zhǎng)與成熟的滋味

2）羊毛蓋毯

用文案給羊毛蓋毯加上了情感化的場(chǎng)景，“小時(shí)候”、“媽媽”、“不要著涼”……

這樣的文案容易觸碰到用戶記憶中的場(chǎng)景，形成共鳴時(shí)，這條蓋毯就已經(jīng)不是單純一個(gè)圖片的展示、文案介紹的存在，而是形成畫(huà)面在用戶腦中產(chǎn)生了各種各樣的故事情節(jié)，隨即形成購(gòu)買的欲望。

小時(shí)候在沙發(fā)上躺著看電視，

媽媽總是細(xì)心，給一張?zhí)鹤樱?/p>

“不要著涼”，成為漫漫人生路上，

想想就感動(dòng)的關(guān)愛(ài)話，

一張細(xì)膩柔軟的蓋毯，

陪著你，春夏秋冬，

都能感受到媽媽的溫暖。

產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比簡(jiǎn)單來(lái)講就是讓用戶感覺(jué)占了便宜，買了就賺到的感覺(jué)，即如果沒(méi)用了XX產(chǎn)品，將會(huì)花一筆不必要的費(fèi)用，而用了XX產(chǎn)品，則是一種聰明的選擇。

在產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比方面，手機(jī)廠商這些年做了很多類似的推廣，尤其我們看小米的發(fā)布會(huì)，一般雷軍在演講的最后，也就是要揭秘價(jià)格時(shí)，總要做一個(gè)對(duì)比，而這個(gè)對(duì)比會(huì)把友商的產(chǎn)品型號(hào)、各種參數(shù)，以及價(jià)格都會(huì)列出來(lái)，之后再揭秘小米這款手機(jī)價(jià)格。

每次當(dāng)然都是不出意外的同檔次最低價(jià)，這也是小米一直以“感動(dòng)人心，價(jià)格厚度”為主打，贏得用戶“性價(jià)比”認(rèn)知的一個(gè)很重要的方法。

品牌主要選擇合適的參照物，但是參照物的選擇也有不同，有等價(jià)不同品類，也有不同價(jià)相似品類，我一般建議分為兩種類型：

杜蕾斯曾推出了系列海報(bào)，以生活中與孩子有關(guān)的產(chǎn)品做對(duì)比，用價(jià)簽的大小形成視覺(jué)沖擊力。這組海報(bào)以所要傳達(dá)的是：養(yǎng)活一個(gè)孩子需要XXX美元，而一個(gè)杜蕾斯**套僅僅只要2.5美元。

用產(chǎn)品價(jià)格做對(duì)比，以不同參照物（安全座椅、童車、嬰兒床等），以圖形的大小形成鮮明的比較，消費(fèi)者更容易、更清晰地了解兩者的差異，系列組圖呈現(xiàn)后更加深了用戶對(duì)杜蕾斯產(chǎn)品劃算，物超所值的感覺(jué)。

2. 【案例】老羅英語(yǔ)培訓(xùn)：“1 塊錢”廣告（方式二：相同價(jià)格 不同品類）

老羅英語(yǔ)培訓(xùn)曾做過(guò)一組經(jīng)典的價(jià)格對(duì)比廣告，這組廣告以“1塊錢試聽(tīng)8次課”為核心，重點(diǎn)用不同參照物表達(dá)1塊錢能買到什么？都是1塊錢“相同價(jià)格”的產(chǎn)品，對(duì)比“不同品類”的“玉米、包子、大蒜、打火機(jī)、棒棒糖、**套……”（*機(jī)構(gòu)雖然不在了，但廣告依舊有參考意義）

一般我們寫(xiě)出“1塊錢試聽(tīng)8次課”的文案，好像感覺(jué)就結(jié)束了，但是這樣的文案僅僅把產(chǎn)品的促銷政策描述了一下，怎么讓人感受到這個(gè)課的價(jià)值，或者物超所值，可以形成快速轉(zhuǎn)化的文案，需要制造沖擊力的對(duì)比效果，文案與設(shè)計(jì)的融合，上面的案例就是典型代表。

用戶心理的存在是現(xiàn)實(shí)和理想的差距感造成，而這方面也存在于“想要、預(yù)期、曾經(jīng)、他人”之間的比較之分，當(dāng)我們洞察了消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)時(shí)，一句恰到好處的文案，所構(gòu)建的“差距”就形成了對(duì)消費(fèi)者的沖擊力。我們來(lái)具體看比較心理對(duì)比文案有哪些？

追求心理存在的前提是消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始對(duì)現(xiàn)狀不滿，或者通過(guò)你的文案觸動(dòng)了消費(fèi)者，他發(fā)現(xiàn)了自己真正想要的是什么？當(dāng)此時(shí)一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)出現(xiàn)，消費(fèi)行為就很容易觸發(fā)激活。

【案例】步履不停

你寫(xiě)PPT的時(shí)候，阿拉斯加的鱈魚(yú)正在躍出水面，你研究報(bào)表的時(shí)候，白馬雪山的金絲猴剛好爬上樹(shù)尖。你擠進(jìn)地鐵的時(shí)候，西藏的山鷹一直盤旋云端，你在會(huì)議中吵架的時(shí)候，尼泊爾的背包客一起端起酒杯在火堆旁。

有一些高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫(xiě)字樓里永遠(yuǎn)遇不到的人。出去走走才會(huì)發(fā)現(xiàn)，外面有不一樣的世界，不一樣的你。

獲得，即得到，取得。

“獲得感”是指人們?cè)讷@取某種利益后所產(chǎn)生的滿足感。而在這里我想表述的“獲得心理”是與預(yù)期有關(guān)，比如我們想減肥，卻又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，甚至難以抵御美食的誘惑，此刻有一個(gè)產(chǎn)品可以讓你堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，產(chǎn)品的特點(diǎn)與傳播文案讓你感覺(jué)用了它就已經(jīng)減肥成功了，此刻就產(chǎn)生了“獲得心理”，而這種文案就是獲得心理對(duì)比文案。

【案例】得到：“每天半小時(shí)，搞懂一本書(shū)”

“每天半小時(shí)，搞懂一本書(shū)”這是得到的一句文案，讀一本書(shū)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)需要花很多時(shí)間，更不要說(shuō)“搞懂”，所以“每天”、“半小時(shí)”與用戶常識(shí)理解的時(shí)間相對(duì)比，同時(shí)在看到這句文案時(shí)，用戶只要購(gòu)買這個(gè)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品好像就可以讀懂書(shū)一樣的即刻“獲得心理”油然而生。

我們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候，常常會(huì)遇到各種促銷手段，“滿減”與“買贈(zèng)”這兩種方式你更喜歡哪個(gè)呢？我在很多場(chǎng)合調(diào)查，大多數(shù)人選擇滿減。這也是很重要的一個(gè)消費(fèi)心理，因?yàn)槿藗兺ǔ?duì)失去比得到更敏感。

這是在促銷中的應(yīng)用，而在文案中怎么應(yīng)用“失去心理”呢？

很多人抨擊目前太多的自媒體文章、各種商家都在販賣焦慮，焦慮的核心是什么？是因?yàn)槲覀兌荚谧非蟾茫珡南M(fèi)者洞察角度看，就是了解消費(fèi)者想什么、想要什么、是否對(duì)自己的產(chǎn)品感興趣、是否被傳播的內(nèi)容打動(dòng)、并形成購(gòu)買的沖動(dòng)……

如此邏輯下，洞察發(fā)現(xiàn)到那些勇于“追求更好的自己”的人們，對(duì)現(xiàn)狀、對(duì)曾經(jīng)的“不滿”，而“失去心理”正是在喚醒大家對(duì)曾經(jīng)的“不滿”，進(jìn)而思考、抉擇。

【案例】尚德機(jī)構(gòu)：“這個(gè)世界在殘酷懲罰不改變的人”

在職業(yè)教育領(lǐng)域“尚德機(jī)構(gòu)”這些年做了很多廣告，其中這句“這個(gè)世界在殘酷懲罰不改變的人”，極具沖擊力的抓住那些期望改變的人群，而改變就是這句話下面的“專科、本科、MBA……”

潛臺(tái)詞就是“要改變，來(lái)尚德機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)”，不學(xué)習(xí)就被淘汰、就被這個(gè)世界殘酷懲罰，所以你到尚德機(jī)構(gòu)來(lái)學(xué)習(xí)，這里不會(huì)有被懲罰的恐懼，這就是失去心理對(duì)比文案的沖擊力表現(xiàn)。

我們常常會(huì)和別人比較，也會(huì)被人拿來(lái)和他人比較，典型的例子就是“別人家孩子”，一個(gè)小學(xué)生放學(xué)回家，告訴媽媽自己考試考了90分，大部分媽媽會(huì)下意識(shí)的問(wèn)：XX考了多少分？其他同學(xué)呢？

我們從小就是“被比大”的，而如今你加入的各個(gè)社群、運(yùn)動(dòng)組織、交友圈，每天跑步打卡，無(wú)形中都形成了一種比較，而在這個(gè)圈子中時(shí)，大多數(shù)人是“不滿意的”，因?yàn)榈谝坏木湍且粋€(gè)，而跳出圈子，又會(huì)帶來(lái)“滿意”的狀態(tài)。

在品牌營(yíng)銷中，通過(guò)比較心理對(duì)比文案推廣產(chǎn)品時(shí)，所對(duì)比的主體不能與自身距離太遠(yuǎn)，最好就是身邊人，比如同事、同學(xué)、朋友、閨蜜……文案所描述出他們通過(guò)努力，或者通過(guò)使用XX產(chǎn)品之后帶來(lái)改變，而與你形成了差距，這樣的比較更有沖擊力。

【案例】丁香園：“誰(shuí)在背著你偷偷加油？”

丁香園推過(guò)一篇文章，標(biāo)題為《你不知道有多少人背著你偷偷努力》，整篇文章以數(shù)據(jù)報(bào)告的方式呈現(xiàn)，開(kāi)篇從“誰(shuí)在背著你偷偷加油？”到給出數(shù)據(jù)“越優(yōu)秀越愛(ài)學(xué)習(xí)，截至發(fā)稿，已經(jīng)有超過(guò) 150 萬(wàn)用戶在公開(kāi)課平臺(tái)上學(xué)習(xí)了 100 萬(wàn) 小時(shí)”、“哈佛有個(gè)著名理論：人與人的差距決定于晚上 8 點(diǎn)到 10 點(diǎn)之間”、“有一小撮醫(yī)生，很善于利用清晨 5～6 點(diǎn)這段時(shí)間學(xué)習(xí)”……

一系列數(shù)據(jù)、實(shí)例之后將閱讀者代入對(duì)比當(dāng)中，自然而然地會(huì)發(fā)現(xiàn)差距的內(nèi)在原因——沒(méi)有利用好時(shí)間去學(xué)習(xí)，所以到文章最后就會(huì)出現(xiàn)“最后公布的好消息，丁香公開(kāi)課已經(jīng)在丁香園 App 上線了”，之后是APP下載的二維碼，配上小段文案“聊學(xué)術(shù)，看病例，聽(tīng)課程，臨床醫(yī)生成長(zhǎng)必備”，到此處下載、注冊(cè)、激活一氣呵成。

通過(guò)體驗(yàn)、測(cè)試、比賽等形式展現(xiàn)產(chǎn)品的功能、效果，以“體驗(yàn)效果對(duì)比”呈現(xiàn)的文案內(nèi)容更具說(shuō)服力、沖擊力。

比如我們常見(jiàn)的牙膏、洗衣粉、洗衣液、洗潔精、洗發(fā)水、化妝品、護(hù)膚品等日用品，經(jīng)?？吹綇V告中以使用前、使用后對(duì)比，或者與其他競(jìng)品的對(duì)比測(cè)試，已達(dá)到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“潔凈能力”、“去屑能力”、“遮瑕能力”等賣點(diǎn)的有效詮釋，這樣的比較很大程度幫助消費(fèi)者進(jìn)行理性的決策。

“體驗(yàn)效果”在購(gòu)買行為發(fā)生前屬于助推器，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、認(rèn)可，真實(shí)的人物、真實(shí)的場(chǎng)景、真實(shí)的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，就成為信任的背書(shū)。

【案例】德美樂(lè)嘉(Dermalogica) ：“裝在瓶子里的小型救護(hù)車”

一個(gè)生活電商平臺(tái)推護(hù)膚品德美樂(lè)嘉（Dermalogica），在微信公眾號(hào)上的推文以“裝在瓶子里的小型救護(hù)車”主題，通過(guò)明星真人體驗(yàn)，將使用產(chǎn)品的步驟、效果詳細(xì)呈現(xiàn)：

我在《超級(jí)文案方法論》一書(shū)中重點(diǎn)提出超級(jí)文案的四要素“傳染力、洞察力、沖擊力、銷售力”，而對(duì)比方法就是提升超級(jí)文案“沖擊力”的一個(gè)小方法。

為什么超級(jí)文案要有沖擊力？超級(jí)文案自帶畫(huà)面感，會(huì)給用戶想象空間，有沖擊力的文案不是用戶購(gòu)買商品后的說(shuō)明文案，而是與潛在用戶接觸時(shí)，令用戶瞬間記住，而且能夠產(chǎn)生行動(dòng)欲望的超級(jí)文案。

在書(shū)中關(guān)于“沖擊力”的方法包括：動(dòng)詞應(yīng)用、比喻手法、對(duì)比方法，前兩個(gè)后面再分享，今天重點(diǎn)分享了6大對(duì)比方法，詳見(jiàn)下圖。

魏家東，微信公眾號(hào)：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，品牌營(yíng)銷專家，《極限挑戰(zhàn)》第三季推廣總策劃。暢銷書(shū)《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役》、《借勢(shì)》作者，北京航空航天大學(xué)特聘教授、北京大學(xué)EMBA授課導(dǎo)師，國(guó)家級(jí)營(yíng)銷師，省級(jí)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂(lè)居生活CEO、微信海COO，寫(xiě)過(guò)多部文學(xué)作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域。

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