1、 二是正確選擇產(chǎn)品。

2、 首先，正確看待會計數(shù)字。

3、 那么，如何減少應(yīng)收賬款呢？

4、 那么，我們應(yīng)該如何減少多余的庫存呢？

5、 當(dāng)我們遇到這樣的問題時，我們也應(yīng)該從 開始

6、 要想有效利用現(xiàn)金，就必須從現(xiàn)金管理人手中使用。

7、 這次我想和大家談?wù)勅绾潍@得現(xiàn)金，如何提高利潤。

8、 很多時候，我們可以通過產(chǎn)品組合實現(xiàn)整體利潤。

9、 二是注意顧客的購買能力。
產(chǎn)品的價格應(yīng)適應(yīng)公司客戶的購買力。

10、 可將應(yīng)收賬目分為三部分，即交易前、交易中、交易后。
各階段的管理方法不同。

11、 總之，在盈利方面，我們不能太冒險，把握好產(chǎn)品組合的營銷方法，可以大大提高企業(yè)的利潤。

12、 庫存的增加與現(xiàn)金份額成正比。
雖然部分庫存也可能占據(jù)供應(yīng)商的貨款，但為了提取現(xiàn)金，必須減少多余的庫存。

13、 第三步，定期盤庫。
讓會計和庫管員在月底對賬，一起盤存，列出每月不暢銷的壓庫產(chǎn)品，清理報廢產(chǎn)品，方便您及時發(fā)現(xiàn)問題。

14、 其次，當(dāng)?shù)谝粋€目標(biāo)實現(xiàn)時，現(xiàn)金管理的第二個目標(biāo)是降低現(xiàn)金成本。
當(dāng)現(xiàn)金能夠滿足公司的需求時，現(xiàn)金管理應(yīng)盡可能減少支出。

15、 好東西可能賣不出去。
如果有好的產(chǎn)品，客戶也同意，你不應(yīng)該急于購買，而應(yīng)該在決定之前通知客戶產(chǎn)品的報價，看看他們的反應(yīng)。

16、 每個企業(yè)都會出現(xiàn)客戶不及時支付產(chǎn)品費用的問題，嚴(yán)重時會導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)成為問題。
領(lǐng)導(dǎo)者需要制定并實施一些管理這些應(yīng)收賬目的措施。
這里有一些建議供您參考。

17、 交易前：我們常說先惡棍后君子，在與客戶協(xié)商時，應(yīng)明確說明付款條件，特別是對老客戶，以防將來發(fā)生糾紛。
付款條件可以與優(yōu)惠政策相結(jié)合，即如果客戶想享受折扣，他們必須立即付款。

18、 現(xiàn)金周轉(zhuǎn)和流動是企業(yè)的生命線。
在企業(yè)發(fā)展初期，遇到一些經(jīng)營問題，首先要考慮和解決的是如何獲得現(xiàn)金，而不是利潤。
因此作為一個企業(yè)管理者，怎樣有效地利用現(xiàn)金就變得十分重要。

19、 一方面，推廣普銷產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品。
作為一家貿(mào)易公司，我們應(yīng)該在專業(yè)服務(wù)提供商的基礎(chǔ)上做好產(chǎn)品系列合作。
首先，企業(yè)要有普銷產(chǎn)品(即薄利多銷)。
這些產(chǎn)品具有較高的也能幫助公司提高知名度。

20、 四是成功概率。
對于你的公司來說，如果原來的客戶已經(jīng)被認可，推廣起來就容易多了。
必須考慮經(jīng)濟運行中的安全、保險和穩(wěn)定發(fā)展。
只有這樣，新產(chǎn)品才能提供給現(xiàn)有的客戶群，成功的概率才會增加。

21、 五是不要忽視自己在客戶心中的形象。
只有專業(yè)化才能生存，所以要在自己的領(lǐng)域選擇產(chǎn)品。
亞特蘭大貿(mào)易公司主要經(jīng)營汽車及相關(guān)產(chǎn)品，在客戶心中有固定的定位。
如果選擇經(jīng)營其他領(lǐng)域的產(chǎn)品，客戶可能不會認可。

22、 第二步是徹底盤點庫存。
倉庫里的貨物無非是兩類，要么很暢銷，所以為了市場需求儲存了大量的貨物；要么因為市場被淘汰而滯銷積壓。
但無論是哪種類型的商品，如果我們能及時以合理的方式銷售商品，就能節(jié)省大量的倉庫空間。

23、 首先要確立第一個目標(biāo)現(xiàn)金充足。
由于現(xiàn)金主導(dǎo)著公司的經(jīng)營活動，公司無法在現(xiàn)金不足的情況下經(jīng)營。
雖然銷售的增長與利潤的增長有一定的關(guān)系，但如果你想密切關(guān)注項目中的銷售來提高利潤，你必須確保公司的項目正常運行。

24、 最后，也是現(xiàn)金管理最重要的一點，即盡可能最大限度地利用現(xiàn)金能量，用最少的資金實現(xiàn)企業(yè)的最大運營。
對于每個企業(yè)來說，應(yīng)收賬款和產(chǎn)品庫存是占現(xiàn)金壓力的兩個主要因素，因此必須在這兩個方面進行合理的規(guī)劃和監(jiān)督。
減少應(yīng)收賬款，減少多余庫存。

25、 判斷一個企業(yè)或一個產(chǎn)品是否盈利，不能依靠感覺，它是最不可靠的。
我們只能信任數(shù)字。
那些不盈利，吞噬你利潤的人很可能會隱藏在豐富的產(chǎn)品系列和眾多的產(chǎn)品類型背后。
因此，我們常說企業(yè)的利潤是計算出來的。
只有通過計算，我們才能找到利潤的來源，讓我們知道我們應(yīng)該在哪里采取行動來獲得

26、 例如，作為一家專注于汽車銷售的企業(yè)，如果有人向您推薦新的高級車庫門業(yè)務(wù)項目，制造商也承諾為您提供更好的業(yè)務(wù)條件。
你也可能認為會有一些銷售，所以你想引進這個產(chǎn)品。
事實上，一旦你引入這個產(chǎn)品，它可能不會給你帶來利潤，甚至?xí)o你帶來損失。不是市場小，而是你可能做不到。
在選擇新產(chǎn)品之前

27、 六是根據(jù)公司當(dāng)前人員的知識和經(jīng)驗選擇新產(chǎn)品。
只有有了一類產(chǎn)品的經(jīng)驗，你才能推廣它。你的專業(yè)知識對客戶的吸引力占客戶認可的絕大多數(shù)。
引進的新產(chǎn)品最好與原公司經(jīng)營的產(chǎn)品相關(guān)，方便員工運用知識和經(jīng)驗。
此外，您還可以從制造商派來的講師那里吸收他們的專業(yè)知識和技能。
各公司人員要不斷更新知識，不斷學(xué)習(xí)，營造良好的積極學(xué)習(xí)氛圍，也有助于提高企業(yè)績效。

28、 交易結(jié)束后：一些客戶在收到發(fā)票后會盡可能延遲付款時間。
因此，要根據(jù)客戶的支付習(xí)慣，及時有效地開具發(fā)票。
例如，如果您知道客戶的習(xí)慣是在月底支付，您必須在月底前發(fā)送發(fā)票；如果客戶的習(xí)慣是延遲支付，您可以通過價格變化等其他方式敦促他支付。
也可以用積極的手段催款，給及時付款的客戶打折，讓會計在付款期臨近時禮貌提醒客戶。
記住持續(xù)坐等催款、要求以貨抵債、中止信用關(guān)系以及向法院起訴等較硬的方式要在萬不得已的情況下才能使用。

29、 用普銷產(chǎn)品吸引客戶，讓公司被客戶認可，贏得很多回頭客。
簡單的產(chǎn)品銷售不能成為公司的生存基礎(chǔ)，更穩(wěn)定的客戶群是公司生存的基礎(chǔ)。
只要穩(wěn)定這些客戶，就會有盈利的機會。
因此，毛利可以較低，促進普通產(chǎn)品的交易。
事實上，普銷產(chǎn)品往往可以節(jié)省大量的銷售和管理費用。
公司應(yīng)該如何保持更好的盈利機會？這需要一些盈利產(chǎn)品的合作。
這些產(chǎn)品可能不大，但利潤豐厚，最終產(chǎn)品的毛利潤仍然樂觀。
在這方面，你需要注意的不是單位毛利率，而是每個產(chǎn)品系列的總毛利率。

30、 對庫存管理，我們可以分為三個步驟：第一步，從源頭入手，減少購買量。
購買多少商品與預(yù)算有很大關(guān)系。我已經(jīng)告訴過你預(yù)算的重要性。我不會在這里做太多的解釋，但你必須知道，每一個庫存都是以成本進入的，比如長期占用倉庫和損壞貨物會造成經(jīng)濟損失。
庫存管理的理想目標(biāo)是利用價值，手頭的庫存也控制在最低數(shù)量，這是庫存管理的理想目標(biāo)。
實現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵是及時實現(xiàn)銷售。
這就要求您始終檢查采購和銷售是否合拍，使倉庫內(nèi)的庫存與月銷量相匹配，實現(xiàn)庫存和運輸之間的短期高效。

31、 三是如何配合和替代新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品。
前面所說的C型車的引進是為了滿足客戶對不同等級產(chǎn)品的需求，讓每個客戶都有產(chǎn)品可供選擇，讓有需要的客戶進入店內(nèi)不會失望，而是為了引進產(chǎn)品。
引進的產(chǎn)品可分為多種，如有些產(chǎn)品可作為參考，有助于您銷售主要產(chǎn)品，雖然銷售不大，但效果不小；有些產(chǎn)品可以做配套服務(wù)，如果有些客戶想裝飾室內(nèi)，他出來購買，你可以提供汽車內(nèi)飾，這符合未來的營銷趨勢。
因此，我建議您努力逐步為客戶提供完整的服務(wù)。
除產(chǎn)品配套外，還應(yīng)配套技術(shù)和服務(wù)。
這種配套設(shè)施不僅體現(xiàn)在一系列產(chǎn)品中，也體現(xiàn)在整個服務(wù)過程中。

32、 交易:一般客戶收到發(fā)票前不愿意付款，要及時開具每張發(fā)票，盡快發(fā)給客戶。
有些現(xiàn)金沒有及時收回，是因為會計沒有及時開具小發(fā)票，積累了大發(fā)票的想法。
由于開票效率低，你不能讓最終的現(xiàn)金收入受到影響。
因此，一旦與客戶達成口頭協(xié)議，對方同意付款，應(yīng)立即開具發(fā)票。
在督促客戶付款的過程中，也有一些技巧和注意事項。例如，當(dāng)您的客戶需要很長時間才能進行項目時，您可以考慮讓他分期付款。
這種方便的方式不僅可以讓你的客戶忠于你，還可以防止你無休止地追債，因為客戶將來不方便支付這么多錢。
此外，在第一次填寫發(fā)票時，應(yīng)清楚地填寫發(fā)票，以免因填寫錯誤而延誤許多業(yè)務(wù)。
還有一點很重要，就是收到對方的錢，當(dāng)天馬上把錢存入銀行。至于原因，我覺得沒必要多說。

33、 另一方面，區(qū)分敏感產(chǎn)品和非敏感產(chǎn)品的定價。
敏感性產(chǎn)品就像店里賣的普通汽車，其售價的高低顧客很容易通過和別的產(chǎn)品比較得出結(jié)論。
配件、服務(wù)等不敏感產(chǎn)品．是客戶不注意或無法比較的產(chǎn)品。
敏感產(chǎn)品在價格上要有競爭力，不敏感產(chǎn)品可以定價更高。
雖然低質(zhì)量、低質(zhì)量的產(chǎn)品銷量很大，但淘汰速度也很快。
在市場上，產(chǎn)品銷售呈金字塔形，價格越低，質(zhì)量越差，淘汰速度越快。
還拿汽車為例，在A、B型車中間有空檔，應(yīng)該用C類型產(chǎn)品來彌補，因為每個人.B型車價差大，檔次間隔大．我們總部可以M廠生產(chǎn)的C與現(xiàn)在相比，引進型車A型車檔次稍高．一旦明年A如果型車銷量下滑，可以有C補上型產(chǎn)品。
雖然，目前可能出現(xiàn)C型汽車分流A類型的客戶，也會增加推廣能量，但這樣做是值得的。
組合階梯產(chǎn)品不僅滿足不同客戶的不同要求，而且使我們的產(chǎn)品更新相對穩(wěn)定。總銷售額不會因淘汰產(chǎn)品而下降，從而影響公司的整體利潤。