1、 馬克曾希望收購(gòu)寵物食品公司愛慕思。為此，12年來(lái)，他一直在與愛幕思討論收購(gòu)問(wèn)題，并逐漸成為愛慕思公司CEO的朋友。

2、 但后來(lái)，寶潔公司提出的收購(gòu)價(jià)，讓他果斷地放棄了這次收購(gòu)，因?yàn)樗J(rèn)為，愛慕思公司不值那個(gè)價(jià)，他不想增加公司的成本。

3、 任何一個(gè)成功的企業(yè)都是靠一個(gè)成功的經(jīng)理誕生的。對(duì)于經(jīng)理來(lái)說(shuō)，成功意味著突出自己的優(yōu)勢(shì)。如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。和別人競(jìng)爭(zhēng)是什么？

4、 每個(gè)人都站在同一條起跑線上。勝負(fù)的關(guān)鍵取決于誰(shuí)能更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。因此，只有具備他人沒(méi)有的特點(diǎn)，企業(yè)才能走上無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的光明道路。平庸的經(jīng)理只會(huì)把企業(yè)帶到破產(chǎn)的邊緣！

5、 與此同時(shí)，為了降低成本，馬克還剝離了許多沒(méi)有領(lǐng)先地位的高露潔業(yè)務(wù)。這樣，馬克通過(guò)開發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，大力開發(fā)新產(chǎn)品，嚴(yán)格控制企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，使高露潔在看似薄利潤(rùn)的市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了驚人的高利潤(rùn)增長(zhǎng)！

6、 在中國(guó)，有句老話：沒(méi)有鉆石，就沒(méi)有瓷器工作。如果與企業(yè)管理相比，也就是說(shuō)，如果管理者希望企業(yè)更好地發(fā)展，那么他們就必須具有驚人的技能——核心競(jìng)爭(zhēng)力。只要鉆石具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)未來(lái)的瓷器工作就很容易獲得。

7、 高露潔CEO魯本二十多年·馬克在企業(yè)管理過(guò)程中有獨(dú)特的技能，即揚(yáng)長(zhǎng)避短，集中火力；控制成本，提高利潤(rùn)。這些獨(dú)特技能使高露潔自1996年以來(lái)連續(xù)兩位數(shù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，年平均利潤(rùn)增長(zhǎng)高達(dá)12%。不僅如此，這些獨(dú)特技能也讓高露潔的股價(jià)難以置信。

8、 企業(yè)的生活環(huán)境在很大程度上決定了管理者的戰(zhàn)略選擇。一個(gè)成功的企業(yè)戰(zhàn)略必須適應(yīng)環(huán)境。因此，每個(gè)企業(yè)的經(jīng)理都必須分析自己的市場(chǎng)環(huán)境，充分了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。只有這樣，我們才能準(zhǔn)確把握環(huán)境變化和市場(chǎng)趨勢(shì)，以及企業(yè)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

9、 無(wú)論企業(yè)有多強(qiáng)大，都會(huì)受到資源和技能的限制，這需要管理者了解和分析企業(yè)資源。只有抓住企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，才能發(fā)展企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。集中優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的生產(chǎn)和研發(fā)可以有效避免對(duì)手的打擊，保持企業(yè)的快速發(fā)展和成長(zhǎng)。

10、 將高露潔的股價(jià)與通用電氣相比，從1983年馬克上任到2001年通用電氣的明星CEO杰克·韋爾奇退休了。在此期間，高露潔的股價(jià)上漲了2932%，而通用電氣的股價(jià)上漲了2312%。在他的任期內(nèi)，高露潔的股價(jià)上漲相當(dāng)于標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司同期平均股價(jià)上漲的三倍多。同時(shí)，高露潔的股價(jià)也優(yōu)于吉列、寶潔等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

11、 可以看出，管理者必須展示自己獨(dú)特的技能，以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后很容易突出包圍。一個(gè)聰明的經(jīng)理會(huì)把企業(yè)當(dāng)作自己表演的舞臺(tái)，然后一個(gè)接一個(gè)地展示他的18種武術(shù)，以贏得全部的掌聲。然而，舞臺(tái)上一分鐘，十年，在踏上這個(gè)舞臺(tái)之前，我們必須做好充分的準(zhǔn)備，永遠(yuǎn)不要在舞臺(tái)上，不要考慮即將到來(lái)的節(jié)目！

12、 第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，馬克沒(méi)有通過(guò)收購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，而是把利潤(rùn)放在首位。因?yàn)樗览麧?rùn)是企業(yè)生產(chǎn)和研發(fā)的重要保證，利潤(rùn)第一也是最難遵守的商業(yè)原則。2002年之前，馬克只進(jìn)行了兩次大規(guī)模收購(gòu)，以避免盲目擴(kuò)張?jiān)斐傻呢?cái)務(wù)問(wèn)題。在他收購(gòu)的公司中，沒(méi)有一家是超越企業(yè)核心的，即使在這個(gè)范圍內(nèi)，他也非常小心。

13、 20多年前，高露潔推出的幾款產(chǎn)品銷量都不如寶潔。當(dāng)寶潔投資橄欖枝時(shí)，馬克沒(méi)有選擇與寶潔作戰(zhàn)，而是選擇揚(yáng)長(zhǎng)避短，專注于口腔護(hù)理、個(gè)人護(hù)理、家庭清潔用品和寵物食品四個(gè)核心領(lǐng)域。馬克的決定打亂了寶潔的部署，使寶潔在這四個(gè)領(lǐng)域失敗，最終不得不放棄。隨后，高露潔成功地從寶潔手中奪走了這四個(gè)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。

14、 吉姆，菲律賓矮人餐廳的經(jīng)理·在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，特納提出，在競(jìng)爭(zhēng)中，如果管理者沒(méi)有驚人的技能，他們將不得不與失敗作斗爭(zhēng)。這就是特納在管理方面的著名判斷。在現(xiàn)代社會(huì)，沒(méi)有自己獨(dú)特的技能，真的很難有所作為。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，如果管理者沒(méi)有非凡的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有意想不到的創(chuàng)新行為，只是簡(jiǎn)單的復(fù)制，很快就會(huì)被淘汰。