竟選主管發(fā)言稿（一）

　　尊重的諸位領導干部、諸位朋友：大家好！

　　此次競聘對于我而言不但是一個展現(xiàn)自我的快樂，也是一次鍛練、學習培訓、提升的機遇，堅信此次競聘將我以后人生道路中的一大轉折點，我是xx，大專文憑，20**年畢業(yè)之后面試進到中國移動通信酒泉子公司，2001-03年在營業(yè)網(wǎng)點做店員，2003-2007年在營銷四部任營銷經(jīng)理，08年迄今在集團公司大顧客工作中。在這里八年里我感受到挪動大家族的溫暖，在這兒學會了怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，也在為顧客服務的歷程中達到了個人價值，我來為能成為一名優(yōu)秀的挪動人而驕傲。

　　我此次競聘的工作崗位是“高級客戶經(jīng)理。

　　我對高級客戶經(jīng)理的理解是：客戶經(jīng)理做為企業(yè)的意味著，肩負著企業(yè)與顧客間的聯(lián)絡，擔負著各個方面的崗位職責，客戶經(jīng)理務必具有較好的觀念道德修養(yǎng)和專業(yè)的素養(yǎng)。

　　優(yōu)良的觀念道德修養(yǎng)最先要喜愛公司，忠誠公司；看待顧客要積極激情，針對客戶明確提出的的問題要細心解釋，不可以詐騙顧客，更不可以不就在的方式或方法蒙騙顧客。次之，要塑造“溝通從心開始的服務宗旨，以“追求完美客戶滿意服務項目為服務宗旨，培養(yǎng)自身任勞任怨、團結協(xié)作、甘于奉獻的企業(yè)理念；在實際工作上，要誠心誠意為顧客考慮，全心全意全力以赴為大顧客服務；要遵循公司各種工作制度和工作紀律；對自身的工作中具備榮譽感，有愛崗敬業(yè)的精神實質(zhì)，有所為企業(yè)和顧客承擔的使命感；根據(jù)遵守社會道德，營造客戶經(jīng)理的自身品牌形象，探尋大客戶服務管理工作中規(guī)律性，造就高效率的工作業(yè)績。

　　客戶經(jīng)理與顧客相處，除開具有一定的觀念理論基礎和人文素養(yǎng)，最首要的是熟練移動服務，具備豐富多彩的移動通信技術營銷和服務技能，即技術專業(yè)素養(yǎng)。

　　練把握各種知名品牌的資費套餐狀況，熟練基本上業(yè)務流程及新工作的操作方法，掌握營銷渠道及促銷手段，熟識各項目的辦理手續(xù)等。三要了解大顧客銷售市場，大顧客銷售市場是客戶經(jīng)理服務項目的基本上演出舞臺，掌握其運作的基礎理論和整體情況，是客戶經(jīng)理取得成功的主要標準。這主要包含目前大顧客的狀況、潛在性大顧客的狀況、市場環(huán)境、市場份額、競爭者的情形等任何銷售市場中

　　此次演說我盡管沒什么滿腔熱血，但我堅信有在座的各位領導干部、諸位朋友的協(xié)助、適用和相互配合，我有自信心、有能力優(yōu)異地做好此項工作中，做好一名合格的客戶經(jīng)理。以誠相待地說，我關心競聘結果，期盼參加取得成功。但我更高度重視參加的全過程，由于針對我來說，參加的全過程有時候很有可能比結果至關重要。我覺得無論競聘取得成功是否，都始終不變我對工作的固執(zhí)。我喜歡這普普通通的工作中，而它確是非凡的工作。

　　
竟選主管發(fā)言稿（二）

　　尊重的諸位公司領導：

　　大家好，我是**，感謝公司可以給與我此次竟選營銷主管的機遇，我趕到本企業(yè)己經(jīng)有半月了，盡管如今我一直在學習培訓期內(nèi)，但拿破侖曾經(jīng)講過：不愿當大將的戰(zhàn)士并不是好兵，所以我特此申請竟選營銷主管！

　　我覺得作為一個營銷主管，他與一般的營銷員是不一樣的，他不僅自身要有好的銷售業(yè)績，較強的使命感外，他還需要具有非常好的素養(yǎng)，由于他不僅要對企業(yè)承擔，對領導干部承擔，至關重要的是還需要給自己所率領的隊伍承擔！

　　我們都知道沒有極致的本人，但有很好的精英團隊，在營銷的團隊之中，自身銷售業(yè)績好不可以表示全部精英團隊，僅有全部隊伍的銷售業(yè)績都好，才可以展現(xiàn)出營銷主管的使用價值！

　　而做為一個營銷主管他一定要具備較強的市場洞察能力，可以清楚明晰的剖析銷售市場，做好營銷的對策與戰(zhàn)略方針；制訂好團隊目標，各營銷員總體目標，有效的配置好計劃任務，做好年、月、周、日的工作規(guī)劃，此外，務必還需要有較強的融洽和溝通交流能力，充足的充分發(fā)揮每一位營銷員的專長，揚長補短，共同進步，互幫互助，相互合作！僅有那樣有目的的領著精英團隊，(才可以做好營銷主管。

　　我覺得我竟選營銷主管的競爭優(yōu)勢有：1、四年的工作中管理經(jīng)驗、2、較強的使命感，3、奮發(fā)向上的良好心態(tài)、4、可以清楚明晰的剖析并布署市常而我的存在的不足是：1、對當前企業(yè)所市場銷售不銹鋼板材的市揚情況不足掌握、2、營銷缺乏經(jīng)驗、3、會計知識把握不全方位。

　　但應對和我的存在的不足，在日后的工作之中，日常生活中我能持續(xù)的改進，積極主動的，勤奮的去學習，以具體的銷售業(yè)績來證實自身！

　　無論此次竟選我是不是能取得成功，我還覺得，作為一個營銷員務必要學好不停的挑戰(zhàn)自我，僅有不段的挑戰(zhàn)自己，才可以在挑戰(zhàn)的歷程之中，獲得鍛練，獲得提升自己的機遇！

　　最終再度真心實意的感謝公司的諸位領導干部給與我這一次難能可貴的培訓機遇！

　　
竟選主管發(fā)言稿（三）

　　我是***，是集團公司的改革創(chuàng)新的浪潮將我推上去了下面這一演講臺，我競聘的職務是經(jīng)銷部主管，站在這兒競聘，既在自身的意想不到，又在自身的預料之中，意想不到就是我沒有當領導干部的工作經(jīng)驗，預料之中就是我堅信自己的優(yōu)點。正由于沒有當過領導干部，便少了一些做官的束縛，一張白紙好為大伙兒、也為自己勾勒一幅理想化的宏偉藍圖，我愿為這張宏偉藍圖投入不辭辛勞和汗液。

　　在營銷單位工作中了五年，對我省的煤炭企業(yè)擁有一定的了解，我國目前水泥公司237戶，年生產(chǎn)制造能力為2693萬噸級，我企業(yè)通過了四十多年的發(fā)展趨勢，占據(jù)一定的產(chǎn)品優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)點和區(qū)位優(yōu)勢。近些年，伴隨著混凝土銷售市場風云變幻的轉變，市場競爭日益加重，企業(yè)遭遇著存活和發(fā)展的多重工作壓力。因而，營銷工作中需要在思想意識、內(nèi)控管理和營銷層面完成全局性的變化。

　　根據(jù)以上思索，假如我能出任經(jīng)銷部主管，我的想法是：變化一個意識、塑造二個觀念、完成三個總體目標。從總體上：

　　一是變化營銷意識?，F(xiàn)階段的經(jīng)營管理理念還逗留在由買方市場向自由競爭銜接的推銷產(chǎn)品環(huán)節(jié)，盡管名字叫營銷項目部，但如果只“銷，不“營。因而，塑造客戶至上，以客戶需要為導間的當代營銷意識刻不容緩。

　　二是塑造全局觀念和法制觀念。一切工作中要以大局意識考慮，果斷聽從公司的改革創(chuàng)新大局意識，貫徹落實企業(yè)戰(zhàn)略方針總體目標，塑造營銷團隊觀全局性、想全局、顧全局性、攬全局的認識和能力。與此同時，在法律法規(guī)的架構下標準營銷個人行為。由于，在全面依法治國、依法治企的大題材下，民事法律行為與大家的日常生活、工作中密切相關，針對營銷工作人員尤是如此，例如：現(xiàn)階段的營銷工作人員對法律法規(guī)中的訴訟時效期間了解產(chǎn)生誤差，造成太早的舍棄訴訟時效期間，喪失錢款回攏的最終一道法律法規(guī)維護天然屏障。因此，對營銷工作人員開展有目的性的法律知識培訓，提升法制觀念，既可以保障本公司的合法權利，又可應用法律法規(guī)為公司挽留多余的財產(chǎn)損失。

　　完成三個總體目標的內(nèi)容是：

　　1、創(chuàng)設營銷互聯(lián)網(wǎng)。在做好昆明市混凝土銷售市場的與此同時，營銷互聯(lián)網(wǎng)向地州輻射源。以新中標底水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為突破口，各自開設滇東北地區(qū)規(guī)劃區(qū)和滇南片區(qū)服務處，以溪洛渡水電站、問家壩、小灣電站為突破點，占領625級和特種水泥等高檔銷售市場，運用營銷無線網(wǎng)絡覆蓋全施企業(yè)兼并、回收地州中小型化工廠，開展技術創(chuàng)新，修建水泥粉磨站，完成商品的發(fā)展戰(zhàn)略擴大。

　　2、基本建設營銷方式。融合零售商營銷和銷售兩根方式來做到

　　3、資源配置。對營銷工作人員開展一次完全的摸排調(diào)研，依據(jù)其專長、能力分配適宜的崗位，完成才盡其用、人知其力、人盡其用。用真心和善心去尊重每一位朋友，充足重視她們的人格特質(zhì)，構建出開心、和睦的團隊氛圍，真真正正造成“人心齊、泰山移的實際效果。

　　今日的競聘，我的看法是：不害怕不成功，由于我原本就并不是主管，但我更期待取得成功，由于大家大家都期待企業(yè)的明日比今日更幸福。

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