《沖突》讀后感
-----林小宇

我有一個習慣，就是放空自己-想象、想象。
我看到這本書是在一種無聊的情況下，當時看到它的時候僅僅只是看到他人對這本書的介紹，但是本書的摘抄的語句仍然能緊緊抓住你的視線。
讀書筆記摘抄：
“營銷的本質是解決消費者的需求，需求從沖突中來?！?br /> “三流的營銷是發(fā)現(xiàn)沖突、二流的營銷是解決沖突、一流的營銷是制造沖突?！?br /> 這些話看著可能不是很明確，但是書中卻能從簡單的例子中給予你解釋。
書中描述，人類的大腦思維分為左腦感性、右腦理性；當一位女性看到一個打折的商品時，左腦思維是該商品打折，意味著省錢，卻不思考是否對它有需求，右腦思維則是克制因打折帶來的激動，理智地思考是否對該商品有需求或者其他的需要。此時就產生了沖突，感性和理性的沖突，如果賣家能抓住這種沖突，營銷將不會是一件難事。這應該就是營銷的一種手段。
有限的需求和無限的欲望之間，感性需求和理性需求之間，往往就是沖突的原點。已經出現(xiàn)的新型產業(yè)是已經被賣家解決的沖突，而對于一些隱藏的沖突仍需要不斷的尋找和制造。
本書作者就是一個尋找沖突、解決沖突、制造沖突的高手，海瀾之家的廣告詞“男人的衣柜”，男士一般不像女士那樣喜歡在上百家的商店中穿梭只為比對一件外套的性價比，男士一般購物就是直達自己看中的物品，不會浪費更多的時間；而海瀾之家就是解決了男士買衣服沒有明確固定地點的沖突。廣告詞明確地告訴男士，這里有你想要的東西，你不需要在購買衣物上花費更多的時間，浪費更多的精力。這樣海藍之家成為了男士們購買衣物的首選；這就是一個尋找沖突和解決沖突的典型案例。
在現(xiàn)實生活中，我們喜歡用大量的數(shù)據(jù)來尋找規(guī)律并進行比對，但是有的時候營銷物品或者營銷人生不需要大部分，只是看你的異常數(shù)據(jù)。解決這個異常數(shù)據(jù)或許就是另一片天地；現(xiàn)在有一種說法，社會需求的人才不是全面發(fā)展的人才，而是需要有特長、專攻的十字型人才；一個人的精力是有限的（排除一些超級優(yōu)秀的人之外），為了避免普通的自己泯滅于茫茫人海之中，就需要自己有自己的閃光點或者突出點，在大數(shù)據(jù)-互聯(lián)網時代覺得自己已經落伍了，需要學習的東西越來越多，感覺自身的壓力很重，覺得自己的人生負重越來越重，越來越難以適應這個時代。