首頁(yè) > 說(shuō)說(shuō)感言 > 讀書名言 > 讀書名言 《影響力》讀后感700字 讀書名言2021-03-24176舉報(bào)/反饋 《影響力》讀后感 知道有《影響力》這本書時(shí),起初我以為它是一本講有關(guān)于個(gè)人魅力或個(gè)人人格對(duì)他人的影響的書籍,但是當(dāng)我拿到這本書后,我發(fā)現(xiàn)它本非我當(dāng)初所想像的那樣,通過(guò)慢慢閱讀后,我發(fā)現(xiàn)《影響力》這本書主要內(nèi)容是講一些出現(xiàn)于商業(yè)活動(dòng)和社會(huì)交際中有趣的現(xiàn)象,并作舉例和加以分析,發(fā)現(xiàn)事實(shí)上很多人都成了影響力的受害者,當(dāng)然也有些人是影響力的受益者,因?yàn)樗麄冊(cè)缇土私饬擞绊懥Φ镊攘Γ⑶疫\(yùn)用了一種或者多種影響力,從而達(dá)到自己的目標(biāo)。什么是影響力?就是抓住人的心理特點(diǎn)說(shuō)服別人,使人順從,從而達(dá)到自己的目的。本書列舉了六種影響力:1、互惠;2、承諾和一致;3、社會(huì)認(rèn)同;4、喜好;5、權(quán)威;6、短缺;其實(shí)我覺(jué)得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到,比如:同情。書中用了大量的實(shí)驗(yàn)和案例來(lái)分析這六種影響力,其實(shí)在日常的生活、學(xué)習(xí)和工作中,我們也頻繁地接觸到影響力。因?yàn)槔蠋煹木壒?,起初我是帶著好奇?lái)閱讀者本書的,但后來(lái)我卻發(fā)現(xiàn)自己卻被這本書所深深迷住??赐赀@本書,我基本了解到影響力體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面: 1、互惠:互惠原理指的是,一旦你接受了別人的恩惠,就會(huì)想以同樣的方式去回報(bào)對(duì)方,而不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷,更不能以怨報(bào)德。如果不能以同樣的方式回報(bào)對(duì)方,心理上就會(huì)有一種負(fù)債感,或者就會(huì)得出一個(gè)結(jié)論:對(duì)方真是個(gè)好人呀,而且隨著時(shí)間的推移,這種負(fù)債感或結(jié)論會(huì)越來(lái)越深刻。那么,一旦某天,對(duì)方需要你回報(bào)的時(shí)候,即使遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)初他給你的恩惠,你也同樣樂(lè)意付出。這就可以解釋為什么“滴水之恩,當(dāng)涌泉相報(bào)”了。 2、承諾和一致:陳安之的成功秘訣中有一條:在公眾面前許下承諾。承諾是指導(dǎo)一個(gè)人行為的航標(biāo)。如果一個(gè)人的行為違背了自己承諾,他就會(huì)產(chǎn)生很大的心理壓力,通常這種情況下,會(huì)跟自己找一個(gè)平衡點(diǎn)。 3、社會(huì)認(rèn)同:如果一個(gè)交警闖紅燈,估計(jì)后面所有過(guò)馬路的人都會(huì)跟著闖紅燈,但是如果一個(gè)渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈,會(huì)有幾個(gè)人跟他一起闖紅燈呢?這就是社會(huì)認(rèn)同原理的影響力。被社會(huì)所認(rèn)同的,就意味著是正確的。 4、喜好:人往往會(huì)答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求。 5、權(quán)威:因?yàn)閷I(yè),所以權(quán)威。因?yàn)椴粚I(yè),所以要相信權(quán)威。 6、短缺:商場(chǎng)打折促銷的時(shí)候,某種商品每人限購(gòu)四套和每人限購(gòu)兩套,哪一種更讓有購(gòu)買欲?事實(shí)證明,一個(gè)人害怕失去某種東西比希望得到同等價(jià)值東西的心理更加強(qiáng)烈。 7、同情:看看街邊的職業(yè)乞丐,是否正是利用了這種影響力呢? 《影響力》書中舉了很多現(xiàn)實(shí)中常見(jiàn)關(guān)于影響力的案例,在看了這些案例后,我腦海里的第一件想到的事是:把這些知識(shí)運(yùn)用于營(yíng)銷當(dāng)中,這可能與我的學(xué)習(xí)的專業(yè)有關(guān)吧。 通過(guò)對(duì)影響力的了解,可以更加清晰地認(rèn)識(shí)某些行為,就可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為的了解,在營(yíng)銷中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),把握機(jī)會(huì),把影響力運(yùn)用于實(shí)際之中。所以對(duì)于銷售員來(lái)講,這也是一本銷售心理學(xué)的教材,若能深刻地學(xué)習(xí)并加以利用,將其發(fā)揮到極致,必能對(duì)贏得訂單有很大的幫助。 踩一下 () 頂一下 打賞 版權(quán)聲明:本文轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),不代表本平臺(tái)立場(chǎng),僅供讀者參考,著作權(quán)屬歸原創(chuàng)者所有。我們分享此文出于傳播更多資訊之目的。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除,謝謝! 分享: 掃描分享到社交APP 上一篇 有些愛(ài)情總會(huì)有到達(dá)終點(diǎn)的時(shí)刻,此時(shí)兩人也就分道揚(yáng)鑣了。下面是小編為大家整理的失戀經(jīng)典語(yǔ)錄等待精選 失戀的語(yǔ)錄, 下一篇 1、祥云繞吉宅家承旺世添福祿;瑞藹盈芳庭人值華年增壽康。 2、祝以后的生活充滿樂(lè)趣,順順利利,像新裝修的房子一樣煥 相關(guān)文章 《老媽你真煩》讀后感300字 讀《解憂雜貨店》有感800字 《名人傳——貝多芬傳》讀后感1500到2000字 中外科學(xué)家的故事讀后感300字 《鑿壁借光》讀后感200字 摔倒了,爬起來(lái)!_讀《永不服輸》有感600字 《李爾王》讀后感100字 讀《二泉映月》有感600字 《北京人》讀后感700字 《霍亂時(shí)期的愛(ài)情》讀后感600字 《我的母親》和《小巷深處》讀后感 昆蟲記讀后感400字 《藤野先生》讀后感500字 讀《夏山學(xué)?!酚懈?00字 《木偶奇遇記》讀后感_寒假作文450字 《孝經(jīng)》讀后感600字