作者:江東旭

　　
(m.haoli737.com)

　　給男友送一個智能盆栽，或者給愛熬夜的室友送一盒斯里蘭卡紅茶……最近，一款能幫你“淘”時下潮流禮物、具有“掃碼留聲”、“禮物商店”等特色功能的APP應(yīng)用“禮物說”在網(wǎng)上火了起來，上線短短4個月的時間，用戶就達(dá)到了200萬，成為禮品導(dǎo)購APP的第一名。而成功開發(fā)這款A(yù)PP的人，就是年僅21歲的溫城輝。

　　溫城輝家在廣東潮汕，是個聰穎、長相清秀的大男孩。2011年讀大一時，溫城輝就利用課余時間推銷明信片，賺了十多萬元。收獲了人生中的“第一桶金”后，他信心大增。讀大二時，他用這筆錢組建了一個開發(fā)團隊，開發(fā)了一款可以存儲錄音和視頻、并能印在明信片等禮物上的二維碼產(chǎn)品?？墒怯捎谕茝V不利，折騰了一年，不僅沒賺到錢，自己的10萬元創(chuàng)業(yè)基金也血本無歸。

　　為了籌集資金，溫城輝一個人跑到上海去找投資機構(gòu)，可是沒有一家投資機構(gòu)對他的產(chǎn)品感興趣，結(jié)果空手而歸。又幾經(jīng)波折，直到2013年12月，他終于獲得一筆150萬元的天使投資。拿到這筆錢后，有人對他說：“北京的創(chuàng)業(yè)環(huán)境好，不如帶著團隊到北京發(fā)展吧?！睖爻禽x覺得這句話有道理，2014年2月，懷著創(chuàng)業(yè)的激情，溫城輝帶著團隊的七八個人到了北京。

　　剛到北京的時候，天氣還很冷，為了節(jié)約開支，溫城輝在五道口附近租了一套180平方米的老房子，男女分別擠住在兩個房間里。環(huán)境的簡陋并沒有影響大家的創(chuàng)業(yè)熱情，幾張桌椅拼湊在一起，幾個年輕人就坐在電腦前，沒日沒夜地針對產(chǎn)品功能進(jìn)行挖掘和完善。

　　在這期間，溫城輝沒有一刻閑著，他不斷去找投資機構(gòu)，希望得到更多的融資，但是一天天跑下來，還是沒有一家投資機構(gòu)看好他的產(chǎn)品，拒絕跟他合作。有人還“好心”地勸溫城輝：“孩子，你年紀(jì)還小，先回去上完大學(xué)再創(chuàng)業(yè)吧，可別讓一個小發(fā)明毀了你的前途呀！”但溫城輝并沒有泄氣。

　　幾個月后，團隊又接連推出了兩個新版本，但市場反響還是不溫不火。當(dāng)溫城輝拿著新產(chǎn)品又一家家地去找投資機構(gòu)時，即使磨破了嘴皮，結(jié)果還是無功而返。這時，團隊成員中有人開始動搖了，一則北京離家遠(yuǎn)，二則看不到產(chǎn)品有什么希望，不由得動了退出的念頭。溫城輝勸大家說：“再堅持堅持做一個版本吧，也許會有轉(zhuǎn)機呢。”

　　這期間，溫城輝一直在苦苦思索幾個問題：為什么自己的產(chǎn)品雖然實用卻火不起來？如果實在不行，要不要重新開發(fā)一款新產(chǎn)品？新產(chǎn)品會是什么樣的？沒想到這時轉(zhuǎn)機來了，有一天，他正在為團隊采購食物，意外碰到一個使用他們的二維碼的用戶，溫城輝便問二維碼好不好用？那人說：“挺好用的，但更讓我頭疼的是不知挑什么禮物送人好。”說者無心、聽者有意，溫城輝腦袋里靈光一閃：幫別人挑禮物或許是個切入點，能不能做一個禮品導(dǎo)購APP呢？回到出租屋，溫城輝馬上打開百度，搜索“生日送什么？”結(jié)果發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上這樣的問題多得驚人，但卻沒有人做禮品導(dǎo)購。溫城輝十分興奮，馬上拍板做這樣的一款A(yù)PP。

　　新目標(biāo)定下來后，僅僅用了兩個月的時間，溫城輝帶著團隊就開發(fā)出了一款禮品導(dǎo)購APP，即先從京東、淘寶、天貓上篩選禮物，然后用文字和圖片進(jìn)行包裝，供用戶挑選，后面有購買鏈接，方便用戶交易，溫城輝把這款A(yù)PP命名為“禮物說”。2014年7月，“禮物說”demo版上線，不到兩個星期時間，用戶就達(dá)到了10萬。這時，溫城輝的那筆150萬元天使投資也用完了，他再次帶著產(chǎn)品和用戶數(shù)據(jù)找到曾為他們投資的那家投資機構(gòu)。而這次，溫城輝沒有失望而歸，他拿到了一塊沉甸甸的大蛋糕——300萬美元的融資！簽完協(xié)議的那一刻，溫城輝激動得心怦怦直跳。

　　8月，“禮物說”正式上線;10月，禮物說開始有交易額;“雙十二”，“禮物說”一天的交易額就達(dá)到數(shù)百萬元……隨著用戶數(shù)和交易額不斷刷新紀(jì)錄，溫城輝終于熬到了屬于自己的春天。

　　憑借“禮物說”的成功，溫城輝一舉成為當(dāng)前90后創(chuàng)業(yè)人物中的“明星”。然而一路走來，溫城輝也經(jīng)歷過不少挫折，甚至曾一度走到失敗的邊緣，直到“禮物說”的成功逆襲，才幫助他打開局面。創(chuàng)業(yè)成功的“90后”們，除了具有年齡優(yōu)勢外，他們同樣擁有勤奮、能吃苦、勇于堅持的精神，正如溫城輝說的：“有時候，我們看似被逼到了絕望的邊緣，其實只要換個思維，抓住一個點，就能絕處逢生。面對挫折和失敗，我們不要輕言放棄，再堅持一會兒，也許轉(zhuǎn)機就在下一秒出現(xiàn)。只有你不放手，失敗才會撒手。”