世界首富洛克菲勒的創(chuàng)業(yè)發(fā)家成功之路
　　
　　這是隆重推薦《第一家族》的大背景，作者劉亞洲老師不是用以前的文章組成這部作品，是他句斟字酌寫完了這本研究專著。劉亞洲是資深商業(yè)觀察家，有近30年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為更可貴的是他的幽默精神，字里行間的調(diào)侃氣息。還有值得一提的，即便是評(píng)價(jià)100多年前的人物，劉亞洲總愿意與當(dāng)代中國(guó)背景、世界背景相連接起來(lái)。我們就來(lái)看其中論述洛克菲勒創(chuàng)業(yè)的相關(guān)章節(jié)，我進(jìn)行了必要的提煉。
　　
　　階段1啟動(dòng)資金：父親1000美元的高利貸
　　
　　莫里斯·克拉克是洛克菲勒商業(yè)學(xué)校培訓(xùn)班的同學(xué)，不過(guò)當(dāng)時(shí)洛克菲勒與克拉克關(guān)系算不上融洽，但洛克菲勒對(duì)利息的反復(fù)提問(wèn)，讓年長(zhǎng)洛克菲勒十歲的克拉克印象深刻。此外，效力于一家農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司的克拉克，怎么也搞不明白，工作僅僅一年多，洛克菲勒就成了一家叫休伊特公司的合伙人？
　　
　　在與洛克菲勒深入交流幾次后，克拉克說(shuō)出了自己的算盤：他想邀請(qǐng)洛克菲勒與自己一起創(chuàng)業(yè)，從事農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。克拉克效力的那家公司，業(yè)務(wù)很好，但因?yàn)樽约翰皇枪竞匣锶?，克拉克無(wú)法分享公司的利潤(rùn)。
　　
　　“約翰，以我的專業(yè)判斷，加上你的財(cái)務(wù)管理，我們倆人合伙，肯定能在克里夫蘭農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易上出人頭地?！笨死税l(fā)出了邀約。
　　
　　“克拉克，請(qǐng)給我一周時(shí)間，我要與家人協(xié)商一下。”
　　
　　洛克菲勒沒(méi)有敷衍克拉克的意思，他確實(shí)需要考慮一下。要知道，過(guò)去的休伊特—塔特爾公司，現(xiàn)在的休伊特—洛克菲勒公司，是他從一個(gè)小毛頭成長(zhǎng)為合伙人的第一個(gè)公司，這家公司的薪水，不僅讓媽媽、弟弟、妹妹在不依靠父親過(guò)上了相對(duì)穩(wěn)定的生活，而他的敬業(yè)，在克里夫蘭商界已經(jīng)小有好評(píng)。一些異常謹(jǐn)慎的銀行家們，偶爾會(huì)提及洛克菲勒這個(gè)名字。要知道，洛克菲勒才17歲。
　　
　　克拉克的主意，對(duì)洛克菲勒有非常強(qiáng)的誘惑。但是，要自己創(chuàng)業(yè)，洛克菲勒的儲(chǔ)蓄還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。工作三年不到，洛克菲勒居然儲(chǔ)蓄了800美元。對(duì)于一個(gè)一文不名的窮孩子來(lái)說(shuō)，這筆錢算得上是天文數(shù)字了。
　　
　　但是錢還是不過(guò)。不過(guò)天助洛克菲勒，一向吝嗇的老比爾居然要主動(dòng)借錢給兒子。1858年3月，老比爾找到洛克菲勒，說(shuō)原計(jì)劃要在洛克菲勒21歲時(shí)給他1000元錢，現(xiàn)在，他想提前兌現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃。這筆錢是借給洛克菲勒的，利息為10%，當(dāng)時(shí)的銀行利息是6%多點(diǎn)。
　　
　　階段2：有創(chuàng)業(yè)做后盾的加薪申請(qǐng)
　　
　　有了父親的1000元墊底，洛克菲勒手定主意，可以創(chuàng)業(yè)了。但他不想說(shuō)自己創(chuàng)業(yè)，而是決定與休伊特?cái)偱啤?br />　　
　　“休伊特，我想把年收入提到800美元。
　　
　　“約翰，公司去年收入很糟糕，這你是知道的。另外，你加入公司才兩年，成為合伙人才一年，怎么可能收入提到800美元呢？”休伊特反詰自己的年青合伙人。
　　
　　“我不能同意您的說(shuō)法，塔特爾的年收入是2000美元。就算我年青，加入公司時(shí)間短，但我所做的工作，難道不是塔特爾的雙倍嗎？承擔(dān)這么重的工作，難道我的年收入還不能達(dá)到他的一半嗎？”
　　
　　休伊特感到理虧，只好行使最終的權(quán)力：“約翰，你說(shuō)的也有道理，但我確實(shí)不能付你800美元的年薪?！?br />　　
　　“好吧。感謝您在過(guò)去三年中給我的機(jī)會(huì)，也祝您好運(yùn)！”
　　
　　休伊特顯然沒(méi)有正確評(píng)估洛克菲勒的價(jià)值，更沒(méi)有預(yù)料到洛克菲勒的遠(yuǎn)大前程。十幾年以后，昔日的老板還要求著昔日的打工仔，求后者給講解石油投資的訣竅。前知如此，多給點(diǎn)薪水，把洛克菲勒留在身邊，獲得更大的收益多好啊。世界上最難買的，就是后悔藥。（創(chuàng)業(yè) m.haoli737.com）而1858年，休伊特給自己下了副后悔藥，當(dāng)然，下藥時(shí)他確實(shí)沒(méi)料到。
　　
　　眼光短淺，讓休伊特放走了一條大魚。當(dāng)然，即使休伊特滿足洛克菲勒的加薪要求，洛克菲勒可能還是得離開(kāi)。未來(lái)的石油大亨，心中正在積累著自信，創(chuàng)業(yè)放單飛，應(yīng)該是早晚的事情。
　　
　　1858年4月1日，克拉克—洛克菲勒公司掛牌營(yíng)業(yè)。鑒于洛克菲勒已經(jīng)小有名氣，當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，《克里夫蘭領(lǐng)導(dǎo)者報(bào)》為這家公司做廣告說(shuō)：“作為負(fù)責(zé)任、有經(jīng)驗(yàn)的商人，我們推薦廣大讀者惠顧這家新企業(yè)?！?br />　　
　　階段3第一次失誤：一船黃豆被摻了半船的石頭
　　
　　“克拉克，糟了?！?br />　　
　　一大早，洛克菲勒火急火燎地對(duì)克拉克喊了起來(lái)。
　　
　　洛克菲勒的表現(xiàn)，讓克拉克感到既意外又好笑。認(rèn)識(shí)洛克菲勒三年多以來(lái)，他第一次見(jiàn)洛克菲勒失態(tài)。與洛克菲勒不同，克拉克要隨意得多。盡管公司損失，他的損失一文不比洛克菲勒少，但看到洛克菲勒急得要命的樣子，克拉克還是忍不住笑了起來(lái)。
　　
　　“你到外面貨船上去看看，保你再也笑不出來(lái)了。”洛克菲勒大聲對(duì)克拉克說(shuō)。
　　
　　“貨船？貨船怎么了？”克拉克一邊嘀咕，一邊走出門去。
　　
　　走進(jìn)貨船，克拉克一下子懵懂了?！凹s翰，我們不是訂的黃豆嗎？怎么全是石頭和垃圾啊！”克拉克大喊大叫起來(lái)。
　　
　　整個(gè)一天，克拉克—洛克菲勒公司的兩位合伙人，在愁眉苦臉中，開(kāi)始從垃圾堆中撿黃豆。一船的黃豆與垃圾、小石頭塊，讓兩位準(zhǔn)備在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中大干一場(chǎng)的年青人，一下子消失了很多熱情。
　　
　　洛克菲勒不愧是做財(cái)務(wù)的，經(jīng)過(guò)一晚上的反復(fù)計(jì)算，這筆生意，公司賠了200美元。為了做繼續(xù)做生意，至少還要籌措400美元。
　　
　　克拉克是情緒大起大落型的，來(lái)得快，消失的也快。
　　
　　那好吧，約翰，我們各自補(bǔ)足200美元，一周后交到公司?！?br />　　
　　克拉克有弟弟，還有父親，都可以短期拆借。洛克菲勒可犯難嘍。弟弟威廉雖然工作了兩年，但200美元是沒(méi)有的。再說(shuō)了，即使有，家里日常也得用啊。無(wú)奈，盡管一百個(gè)不情愿，也只好硬著頭皮向父親借了。
　　
　　這次黃豆事件，對(duì)年青的洛克菲勒來(lái)說(shuō)，既是壞事，也是好事。借這件事，他一方面對(duì)合伙人克拉克的細(xì)致管理能力不足有了深刻認(rèn)識(shí)，也對(duì)自己投身宗教事務(wù)的時(shí)間管理進(jìn)行了細(xì)致而深刻的反思。對(duì)于關(guān)于反思，勤于總結(jié)的洛克菲勒來(lái)說(shuō)，黃豆事件是一次塞翁失馬焉知非福的意外。
　　
　　一船黃豆，居然被人摻了半船的石頭與垃圾。垃圾黃豆事件促使洛克菲勒做了深刻反省，是不是教會(huì)有點(diǎn)小成就后，自己過(guò)于自得了？洛克菲勒多次反躬自問(wèn)。在深刻自我反省的同時(shí)，洛克菲勒制訂了嚴(yán)格的工作與教會(huì)之間的時(shí)間分配表。經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的撿垃圾，那半船黃豆也陸續(xù)賣掉了。
　　
　　1858年底，克拉克--洛克菲勒公司獲得了4200美元的利潤(rùn)，按照股份，洛克菲勒獲利2100美元。