文/一直特立獨(dú)行的貓

　　三軒家的每一次賣房，尋找一種完美人生匹配。她總是在告訴客戶：你的人生為什么需要這套房子？

　　前段用了一周末，看了一部我原本以為自己不會(huì)看的日劇《賣房子的女人》，作為勵(lì)志系的日劇，《賣房子的女人》不僅充滿了燃點(diǎn)，還有深深的感動(dòng)，眼淚掉了好幾次。以前看日本的紀(jì)錄片，會(huì)被主人公兢兢業(yè)業(yè)的各種精神所打動(dòng)，想不到一部簡單的職業(yè)日劇，燃起的不僅僅是正能量，還有對人與人之間的感情，整個(gè)行業(yè)和職場的新認(rèn)識(shí)。

　　01.

　　房產(chǎn)中介所負(fù)責(zé)的，不是一套房子，而是客戶的整個(gè)人生。

　　《賣房子的女人》講的主要是一個(gè)叫三軒家房產(chǎn)中介的故事。作為一個(gè)房產(chǎn)中介，她總會(huì)有各種辦法，把各種奇怪的，看起來賣不出去的房子賣出去。在她看來，沒有她賣不出去的房子。而她賣房子的秘訣僅僅是，她所負(fù)責(zé)的，不是賣出去一套房子，而是客戶的整個(gè)人生。用這樣的責(zé)任心和使命感賣房子，她總能設(shè)身處地的考慮到客戶內(nèi)心深處，可能連他們自己都不知道的需求，并將合適的房子推薦給客戶。

　　有一對工作忙碌，只能把兒子托付給奶奶養(yǎng)育的客戶，當(dāng)奶奶去世后，醫(yī)生夫婦為了不讓兒子難過，執(zhí)意要求搬到更遠(yuǎn)的一處大房子里，以為這樣就能過上讓兒子不再思念奶奶的新生活里。但可惜，兒子不僅無法忘記奶奶，甚至不愿意離開舊房子。三軒家得知這個(gè)最關(guān)鍵的問題后，主動(dòng)提出在夫妻兩值夜班的一晚，陪伴兒子過夜。在那一夜里，她仔細(xì)觀察了舊房子，并將一顆象征著奶奶回憶的石榴樹枝摘斷一節(jié)做成盆栽。

　　她給醫(yī)生夫婦找了一間小但離醫(yī)院很近的二手房子，并將房子裝飾城舊房子的格局，再加上一顆石榴樹枝盆栽。她直言道：“你們需要的不是一所大房子，而是一個(gè)離兒子不遠(yuǎn)，每天揮揮手能相互看見，并且讓孩子感覺到奶奶還在的地方?！惫唬恢本髲?qiáng)不已的孩子深深的喜歡上了這所小房子，夫妻兩也恍然大悟般明白了自己長期對孩子的疏離，并感動(dòng)的留下眼淚。

　　在中國，房地產(chǎn)一直都是每個(gè)家庭心中最重要的事。很大一部分家庭，要用一生的積蓄和努力，去換一套希望能讓自己安定幸福的房子。以前我不太喜歡房產(chǎn)中介，但看完這部片子以后，被深深的感動(dòng)。就像三軒家在最后兩集中所說的那樣：“我負(fù)責(zé)的是客戶的整個(gè)人生。”

　　現(xiàn)在房價(jià)節(jié)節(jié)攀升，對于大部分的中國家庭來說，結(jié)婚，生子，養(yǎng)老，買房不僅僅是一個(gè)簡單的買賣行為，更是一種對未來的希望和對幸福的向往。每一個(gè)小家庭大家庭，買房的時(shí)候都憧憬著未來如何打扮這間屬于自己的房子，并在里面過上十年，二十年，一輩子。而房產(chǎn)中介所肩負(fù)的，就是這樣一種沉甸甸的希望，甚至是一個(gè)家庭一輩子的最重要的夢想。

　　02.

　　比努力更重要的，是走心和思考。

　　當(dāng)然，如果從職業(yè)角度來說，三軒家之所以敢說“沒有我賣不出去的房子”，除了對對這份職業(yè)的熱愛與努力，更重要的是走心。對于大部分的房產(chǎn)中介來講，他們關(guān)心的是把手上的房子推給客戶，告訴客戶這個(gè)房子怎么值得買，怎么性價(jià)比高，為何潛力大，升值空間大，但似乎沒人關(guān)心過，客戶內(nèi)心的真正需求是什么，她是否真的需要你推薦的這個(gè)房子？

　　三軒家不一樣，通過思考，她把一所賣不出去人人害怕的兇宅，賣給見慣了死亡的醫(yī)院護(hù)士；她把兩套正對門的房子，賣給為無法獨(dú)立生活的兒子擔(dān)憂的老人，并為他們計(jì)劃好買下對門收租金好讓兒子一輩子衣食無憂的計(jì)劃。三軒家的每一次賣房，尋找一種完美人生匹配。她總是在告訴客戶：你的人生為什么需要這套房子？

　　沒看這部電視劇的時(shí)候，我會(huì)把一個(gè)人的成敗簡單的歸結(jié)于努力兩個(gè)字。但在片子里，三軒家的同事們個(gè)個(gè)都很努力，但為什么沒有三軒家一半的業(yè)績高呢？

　　因?yàn)榇蟛糠秩俗龉ぷ鳎际潜砻婀Ψ蛞荒▋?，以為做過了，就是會(huì)做了，做好了。從來沒有走心，也沒有認(rèn)真的思考過。

　　看別人的故事的時(shí)候，特別是這部劇，這是最讓我自省的一部分。

　　這年頭大部分人都覺得自己挺努力的，有些人努力的還特別辛苦特別累，但總是達(dá)不到自己的預(yù)期，百思不得其解。我剛上班的時(shí)候，有一次老板讓我整理一份資料，我洋洋灑灑收集了幾萬字丟給老板。

　　老板問我：“這些信息你以為我找不到么？我要的是你的見解和洞察，通過這些資料你覺得對客戶來講最重要的是哪些？為什么重要？面對這些資料，我們應(yīng)該做出什么樣的內(nèi)容？記?。盒畔⒉恢靛X，見解和洞察才值錢。”

　　其實(shí)我們未嘗不知道自己的問題呢？只不過是懶罷了。反正就是一份工作，能交代了老板和客戶就好了，何必思考那么多呢？有什么事兒都丟給客戶和老板決定，自己就是個(gè)傳話筒，反正領(lǐng)一樣的薪水，差不多就行了。日子久了，大部分人都失去了思考的能力，每天像個(gè)機(jī)器人一樣早出晚歸上班吃飯下班睡覺，就覺得自己的日子百無聊賴，抱怨起無趣的工作造成了自己木偶般的人生。

　　以為自己很努力，但總看不到效果，可誰說這樣的人生，不是你自己造成的呢？

　　那些你看上去聰明能干機(jī)敏又賺錢的人，哪一個(gè)不是思考和走心一起努力，才換來的呢？