周鴻祎：花別人的錢，練自己的能力

周鴻祎：360安全衛(wèi)士董事長兼CEO，曾創(chuàng)立3721并出售給雅虎，他也是一位天使投資人。

每次提大學(xué)生創(chuàng)業(yè)我都非常糾結(jié)，你知道有多少成功率？有人舉比爾·蓋茨，全世界就出這么一個(gè)人。絕大多數(shù)還是在這個(gè)市場里磨煉了至少十年以上：看許朝軍，大學(xué)沒畢業(yè)就跟著陳一舟干，所以今天可以創(chuàng)辦點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)；再看最近這一年的上市熱潮，優(yōu)酷的古永鏘原來是搜狐的CEO和聯(lián)席總裁，人人的陳一舟是十年的老兵了，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國慶更是在互聯(lián)網(wǎng)第一波里打拼了十幾年。

我的第一個(gè)建議：中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，前途是光明的，道路是曲折的，無線互聯(lián)網(wǎng)的到來創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)，但是對于創(chuàng)業(yè)者的要求比十年前高了很多，而這個(gè)門檻不是錢多就可以解決的問題。那時(shí)大家都傻呵呵的，誰拿到一筆錢，在互聯(lián)網(wǎng)里占著一塊地，只要自己不犯大錯(cuò)就可以“?！闭邽橥?；現(xiàn)在有一些新的創(chuàng)業(yè)模式出來，創(chuàng)業(yè)公司趟一趟路，江湖大佬們會(huì)把這個(gè)模式拿來一搬。其實(shí)抄襲不可怕，可怕的是人家比你有資源、用戶量。

第二，別把創(chuàng)業(yè)狹義地理解成我今天開個(gè)公司、給自己印盒名片，管自己叫CEO，想要把對市場的理解、一個(gè)點(diǎn)子變成一個(gè)成熟的商業(yè)模式，需要經(jīng)驗(yàn)的積累。所以，剛進(jìn)入江湖的時(shí)候，加入別人的公司，花別人的錢練自己的能力也很好。而且隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和提升，真的有一天你自己組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)也不是自己就可以干的，可能還需要一個(gè)CEO、一個(gè)產(chǎn)品專家。

第三點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)早期要少一點(diǎn)功利，不要為了去解決財(cái)務(wù)問題去創(chuàng)業(yè)。你真的喜歡什么、真的看到了一個(gè)什么問題，你可以解決它，那你就去做。不一定要融到巨資、要上市。如果連10萬塊錢都沒有花過，非要去融上億美金，我個(gè)人覺得這種歷練是沒有任何意義的。

第四個(gè)建議：我經(jīng)常收到商業(yè)計(jì)劃書，當(dāng)然也可能我慧眼不夠，但是從概率來說，如果一個(gè)人沒有積累，商業(yè)計(jì)劃書卻要點(diǎn)一個(gè)很大的題目，我覺得是不靠譜的。（創(chuàng)業(yè) m.haoli737.com）拿Facebook舉例，真實(shí)的歷史是怎么樣？是胸懷天下說我們有六度理論嗎？是為了聯(lián)系世界上每一個(gè)人嗎？好像沒有吧，據(jù)說是為了解決哈佛女生進(jìn)來的時(shí)候，哈佛男生可以在一個(gè)網(wǎng)站上看到她們的照片。

喬布斯在今年通過iPhone、iPad顛覆了手機(jī)行業(yè)、顛覆了平板電腦，搞得現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)大亂，最早他的想法我覺得很簡單，做電腦實(shí)在是做不過這幫人，市場份額太??；做操作系統(tǒng)，雖然操作系統(tǒng)很先進(jìn)，但就是敵不過Windows99.99%的占有率，怎么辦？劍走偏鋒，做一個(gè)MP3播放器吧。連這么大的公司一步一步起來都是靠一點(diǎn)一滴，我們干嘛一出手就是要解決世界的問題呢？我們應(yīng)該從一個(gè)很簡單的需求開始，做商業(yè)計(jì)劃，從小事起步，從細(xì)微處起步，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)一步一步越做越大。

做公司最重要的是什么？剛開始是做產(chǎn)品，找到你的用戶，想辦法把產(chǎn)品推銷給用戶。他們往往不是你身邊的人，更不是那些VC和評(píng)論家。你應(yīng)該天天跟用戶泡在一起，越做越謙虛，越做越了解用戶。我給大家算個(gè)賬，在中國做一個(gè)再爛的產(chǎn)品，弄個(gè)10萬用戶是不難的，假設(shè)你有1%的粉絲率，1000個(gè)粉絲；假設(shè)這1000個(gè)粉絲10天來一次你的網(wǎng)站和論壇，一天就有100個(gè)人；如果你的論壇上每天有100個(gè)忠實(shí)粉絲發(fā)言表揚(yáng)你，這是什么感覺？論壇熱鬧極了。你馬上就覺得你自己天下獨(dú)一無二了。在產(chǎn)品的初期，一定要克服這種成功的虛幻，你要找到真正的大眾用戶在哪里；經(jīng)常跟一些評(píng)論家在一起混，你只會(huì)離真正的用戶越來越遠(yuǎn)。

這是我個(gè)人的一個(gè)很深的體會(huì)，我能站在這兒跟大家講，因?yàn)槲沂〈螖?shù)多了。每個(gè)人在早期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都會(huì)經(jīng)過幾個(gè)失敗，你們身體好、年紀(jì)小，互聯(lián)網(wǎng)拼的是長跑，要Hold住，未來就一定是屬于年輕人的。