文/盧化楠

　　有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而聞名。他已經(jīng)賣給牙醫(yī)一支牙刷，賣給面包師一個(gè)面包，賣給瞎子一臺電視機(jī)……但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員?！?/p>

　　于是，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林?！澳?！”他對遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個(gè)防毒面具?！?/p>

　　“這里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說。

　　“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具?！?/p>

　　“真遺憾，可我并不需要?！?/p>

　　“您稍候，”推銷員說，“您很快就需要一個(gè)了?！闭f著他便開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠?！澳阏媸前l(fā)瘋了！”他的朋友說。“不然。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具?！?/p>

　　當(dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出。不久，駝鹿就來到推銷員處對他說：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了?！?/p>

　　“這正是我想的?！蓖其N員說著便賣給了駝鹿一個(gè)?！罢媸莻€(gè)好東西啊！”駝鹿興奮地說。

　　駝鹿說：“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？”

　　“你真走運(yùn)，我還有成千上萬個(gè)?！?/p>

　　“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？”駝鹿好奇地問。

　　“防毒面具。”推銷員興奮而又簡潔地回答。

　　需求有時(shí)候是制造出來的，解決矛盾的高手往往也先制造出矛盾來。

　　有一家效益相當(dāng)好的大公司，為擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，決定高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報(bào)名者云集。

　　面對眾多應(yīng)聘者，招聘工作的負(fù)責(zé)人說：“相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質(zhì)的人才，我們出一道實(shí)踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚?！?/p>

　　絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用？這不明擺著拿人開涮嗎？于是紛紛拂袖而去，最后只剩下三個(gè)應(yīng)聘者：甲、乙和丙。

　　負(fù)責(zé)人交待：“以10日為限，屆時(shí)向我匯報(bào)銷售成果?！?/p>

　　10日期到。

　　負(fù)責(zé)人問甲：“賣出多少把？”答：“1把?！薄霸趺促u的？”甲講述了歷盡的辛苦，游說和尚應(yīng)當(dāng)買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責(zé)罵，好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機(jī)一動，遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。

　　負(fù)責(zé)人問乙：“賣出多少把？”答：“10把。”“怎么賣的？”乙說他去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了，他找到寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)?！弊〕植杉{了他的建議。那山有十座廟，于是買下了10把木梳。

　　負(fù)責(zé)人問丙：“賣出多少把？”答：“1000把?！必?fù)責(zé)人驚問：“怎么賣的？”丙說他到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者、施主絡(luò)繹不絕。丙對住持說：“凡來進(jìn)香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有所回贈，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。

　　我有一批木梳，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三個(gè)字，便可做贈品。”住持大喜，立買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。

　　把木梳賣給和尚，聽起來真有些匪夷所思，但不同的思維，不同的推銷術(shù)，卻有不同的結(jié)果。在別人認(rèn)為不可能的地方開發(fā)出新的市場來，那才是真正的營銷高手。

　　那次，電臺請了一位商界奇才做嘉賓主持，希望能聽他談?wù)劤晒?/a>之道，以對觀眾的發(fā)展有所幫助。(m.haoli737.com)但他只是淡淡一笑，說：“還是出一道題考考你們吧?！?/p>

　　“某地發(fā)現(xiàn)了一處金礦，于是人們一窩蜂地?fù)砣ラ_采。然而，一條大河擋住了必經(jīng)之道，如果是你，你會怎么辦？”

　　“繞道走，就是費(fèi)點(diǎn)時(shí)間?！庇腥苏f。

　　“干脆游過去。”

　　但是他卻含笑不語，等人們議論聲過后，他開口了：“為什么非得去淘金？為什么不可以買一條船開展?fàn)I運(yùn)？”

　　全場愕然。

　　他卻說：“那樣的情況下，你就是宰得渡客只剩下一條短褲，他們也會心甘情愿呀！因?yàn)榍懊嬗薪鸬V??！”

　　培養(yǎng)多元思維，考慮用多種方法來解決某個(gè)問題，既可以給平淡的生活增加樂趣，又可以使問題迎刃而解，同時(shí)，我們的心情也會變得何其的舒暢！