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    勵志故事

    劉強(qiáng)東:我不是中國互聯(lián)網(wǎng)“壞孩子”

    勵志故事2021-04-15175舉報/反饋

      劉強(qiáng)東:我不是中國互聯(lián)網(wǎng)“壞孩子”

    4月上旬,劉強(qiáng)東在自己的微博上撂下這句話,“李認(rèn)為自己圖書很強(qiáng)大,我斗不過,等著瞧?!薄袄睢敝傅氖钱?dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國慶,事情緣起于去年歲末的圖書大戰(zhàn)。劉強(qiáng)東下了很大的決心,“圖書部門3年內(nèi)毛利為正、5年內(nèi)凈利為正全部開除?!?br />
    而在此之前,劉強(qiáng)東和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國慶在微博上時常調(diào)侃。

    當(dāng)當(dāng)上市時,李國慶請前女友去慶功。劉強(qiáng)東在微博上調(diào)侃,如果有一天京東上市,自己更應(yīng)該邀請初戀女友來慶功。這么一唱一和,竟成為2010年歲末一件頗為好玩的事情,當(dāng)當(dāng)上市那一周,“前女友”成為互聯(lián)網(wǎng)大佬們的關(guān)鍵詞。

    因?yàn)閷覍姨魬?zhàn)規(guī)則,也屢屢被封殺,因此,活躍在媒體視野中的劉強(qiáng)東霸氣外露,公眾形象多多少少有點(diǎn)張牙舞爪;但劉強(qiáng)東并不喜歡,用他自己的話說,“我一直是個溫柔、簡單的人?!?br />
    出現(xiàn)在北辰世紀(jì)中心10樓的劉強(qiáng)東,穿著一件綠色的T恤,外表憨厚,略顯木訥。但對熟知劉強(qiáng)東的人來說,這只是一種表象。他行事不墨守成規(guī),敢賭,有魄力。有一個細(xì)節(jié)似乎可以看出劉強(qiáng)東與當(dāng)日諸多互聯(lián)網(wǎng)大佬的不同。

    他賠本賺吆喝的起家資本是2000萬,是他在中關(guān)村5年所賺的全部家當(dāng)。

    而相比于早期互聯(lián)網(wǎng)的那撥人,劉強(qiáng)東是豪賭。1998年,馬化騰等5人湊了50萬創(chuàng)辦騰訊,史玉柱借了50萬搞腦白金;1999年,丁磊用50萬創(chuàng)辦163,陳天橋炒股賺了50萬,創(chuàng)辦盛大;還是1999年,馬云等18人湊了50萬,注冊阿里巴巴。

    誤打誤撞

    這么些年來,互聯(lián)網(wǎng)大佬劉強(qiáng)東似乎是從一次“抉擇”開始的。

    2003年,29歲的劉強(qiáng)東已經(jīng)擁有13個店鋪,但SARS來襲,短短21天,他就虧損了八百多萬,占其資金總額的三分之一。沒有坐以待斃,他在論壇上發(fā)了一個帖子,當(dāng)天就成交了6筆生意。歲末,他深思熟慮,關(guān)掉了為其提供95%利潤的實(shí)體店,專心做線上商城。

    這就是京東最初的雛形。有意思的是,據(jù)說當(dāng)時的劉強(qiáng)東沒上過當(dāng)當(dāng)、卓越,甚至沒聽說過8848。如此細(xì)節(jié),或許只是想強(qiáng)調(diào)他進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的誤打誤撞,但恰好也證實(shí)了他在把握市場機(jī)遇上的前瞻性。

    當(dāng)然,對于每個人來說,人生的選擇都是一環(huán)扣著一環(huán),劉強(qiáng)東亦不例外。

    劉強(qiáng)東1974年出生于江蘇宿遷,他骨子里非常有主意,在考大學(xué)這個問題上,亦是如此。“我是農(nóng)村出來的,初中同學(xué)大部分選擇了考中?;蛑袔?,但保送我也不上,我一定要上大學(xué),而且一定要在北京或者上海,別的城市我也不去?!?br />
    1992年,他來到了北京的中國人民大學(xué),讀的是社會學(xué)專業(yè),打算從政,但他很快就認(rèn)識到自己不適合。在讀大學(xué)的時候,他很快賺取了自己的第一桶金(超過10萬元),隨后又承包了學(xué)校附近的一家餐館,但最終以虧損24萬而告終,畢業(yè)時他債臺高筑。

    在一家日資IT公司工作了兩年并還清債務(wù)后,他懷里揣著1.2萬元,來到了中關(guān)村,租了一個柜臺就開始了新的事業(yè)。沒有人支持他,包括他的父母和女朋友。他的行為被視為不務(wù)正業(yè),對于一個名牌大學(xué)的畢業(yè)生而言。

    多年后,當(dāng)記者問他為什么沒有從政時,他如此回答:“到大三的時候,我就明白,我是不會走仕途的。理由很簡單,一個人改變不了整個社會,有些問題不是哪幾個人能解決的?!?br />
    在劉強(qiáng)東看來,商業(yè)是可控的。當(dāng)然,京東早年的成長故事一點(diǎn)都不復(fù)雜。

    無利不起早,是商人的屬性。早年,在跟京東合作的小快遞公司業(yè)務(wù)員的意識中,劉強(qiáng)東很“瘋狂”,因?yàn)樗麜r常做的是賠本買賣,當(dāng)時進(jìn)貨價2000元/臺的冰箱,1980元/臺賣出去。

    用劉強(qiáng)東自己的話說,“別人賣內(nèi)存賺10元,我只賺1元,甚至要賠錢。早期想跟品牌廠商直接合作,他們都不愿意。我們也不著急,繼續(xù)努力……到我們占市場10%以上份額時,我不找他,他也得找我。”

    更為重要的是,此時中國最著名的兩家B2C公司——當(dāng)當(dāng)和卓越亞馬遜的主業(yè)還是圖書零售,在互聯(lián)網(wǎng)的3C和家電領(lǐng)域,劉強(qiáng)東幾乎沒有對手。

    幾年以后,這個低價與規(guī)模譜寫的商業(yè)故事,被業(yè)界戲謔為劉強(qiáng)東最成功之處。利用“低成本、高效率”,京東轉(zhuǎn)變成一家優(yōu)質(zhì)的物流以及服務(wù)公司,用極低的價錢,快速地將商品直接從供應(yīng)商送到終端用戶。對此,劉強(qiáng)東頗為得意,他認(rèn)為,這就是京東對廠商和消費(fèi)者創(chuàng)造價值的體現(xiàn)。

    客觀來說,在京東早年起家的故事中,劉強(qiáng)東放棄了利潤,這說明了他的遠(yuǎn)見。就這樣過了兩年,2006年,京東的資金鏈非常緊張。歲末,劉強(qiáng)東碰到了今日資本的徐新,她被打動了。

    沒花一分錢廣告費(fèi),月增長高達(dá)10%;京東當(dāng)時非常小,做賬請的臨時工,企業(yè)的ERP系統(tǒng)是劉強(qiáng)東自己設(shè)計的,財務(wù)也并不規(guī)范。但徐新抽查京東的存貨和現(xiàn)金,發(fā)現(xiàn)每一筆都對得上。

    徐新給了劉強(qiáng)東1000萬美金。這些錢,給京東插上了翅膀。后來的故事就眾所周知了,劉強(qiáng)東率領(lǐng)京東顛覆了中國的零售業(yè)渠道,從一個后來者變?yōu)橹袊鳥2C領(lǐng)域的巨鱷。

    狂飆突進(jìn)

    如文章開頭所述,劉強(qiáng)東進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域極其偶然。中國互聯(lián)網(wǎng)一直走的是一條模仿的路。百度正如美國的谷歌,當(dāng)當(dāng)正如美國的亞馬遜,三大門戶正如美國的雅虎……

    但故事到了B2C(Business-to-Consumer)領(lǐng)域,亞馬遜網(wǎng)上書店由杰夫貝索斯在1995年7月創(chuàng)立。1999年8月,王峻濤的8848公司成立。那一年,美國《時代》周刊將1999年封面人物授予了亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯。

    中國電子商務(wù)鼻祖王峻濤創(chuàng)立8848的時候,劉強(qiáng)東還在中關(guān)村溜達(dá)。那段時間,是他人生中比較迷茫的一個階段,“沒有錢、沒有人、沒有渠道、沒有客戶,也沒有技術(shù),更重要的是——沒有人相信你?!?br />
    互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)光旖旎一段時間后,Nasdaq指數(shù)已經(jīng)開始下滑。亞馬遜自1999年12月10日創(chuàng)下106.5美元的股價新高后,一路下跌。而被譽(yù)為中國亞馬遜的8848,王峻濤失去了話語權(quán),離開。而8848則是在這一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫中隕落的明星。

    8848凍傻了,失卻靈魂的那個階段,劉強(qiáng)東卻在中關(guān)村拾獲信心。

    那時候的劉強(qiáng)東堅持做好的是兩件事情:一是明碼標(biāo)價,薄利多銷;二是做好服務(wù)。就這樣,一個柜臺,變成了兩個,兩個變成了4個……最后有了13個柜臺,那個時候,他對自己的期望是,在2010年擁有300到400家的連鎖店。

    后來,中國電子商務(wù)B2C的代表成了卓越和當(dāng)當(dāng)。2004年,大洋彼岸的亞馬遜開始盈利,也是在那一年,亞馬遜給李國慶夫婦開出了1.5億美金的價碼,想收購當(dāng)當(dāng)70%的股份,結(jié)果被其婉拒。因此,亞馬遜買下了陳年創(chuàng)立的卓越網(wǎng)。

    陳年告訴記者,中國B2C在2004年之前走的都是非常艱難困苦的路。陳年說的是一種普遍現(xiàn)象,當(dāng)然也適用于發(fā)展初期的劉強(qiáng)東。但后來,故事到了劉強(qiáng)東的京東這里,全然不是那么回事。

    2004年京東剛剛上線時銷售收入約為1000萬元人民幣,而2007年完成第一輪融資后,隨即增長到3.6億元,到了2010年,收入已膨脹28倍,達(dá)到102億元,同時也成為中國第一家年收入超100億元的電子商務(wù)企業(yè)。2011年,劉強(qiáng)東給自己定的目標(biāo)是280億到300億。

    艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,2008-2010年中國網(wǎng)購市場同比增長分別達(dá)到130%、93.7%和89.4%,而京東的年復(fù)合增長超200%。(創(chuàng)業(yè) m.haoli737.com)這樣的增長速度讓人瞠目結(jié)舌,曾經(jīng)因?yàn)橐靶U擴(kuò)張而著名的傳統(tǒng)3C零售商國美,用了15年時間才讓年收入突破100億元。

    而與這些數(shù)字相伴隨的,是一波接一波的封殺。

    翻閱京東歷史,不難發(fā)現(xiàn),自2004年京東商城成立以來,封殺就一直伴隨其發(fā)展。先是明基對京東封殺,公開表示不承諾京東特價品的售后服務(wù),其后京東遭遇技嘉科技的封殺,遭遇液晶廠商瀚視奇的封殺,當(dāng)然還有蘇寧、國美,以及當(dāng)當(dāng)和出版社

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