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    勵(lì)志故事

    宜華集團(tuán)劉紹喜:從0到700億,“中國(guó)木業(yè)大王”的經(jīng)商之道

    勵(lì)志故事2021-04-1662舉報(bào)/反饋

      文/清如

      劉紹喜,被譽(yù)為“中國(guó)木業(yè)大王”,將宜華從一家簡(jiǎn)陋的家具廠發(fā)展為總資產(chǎn)700多億的木業(yè)王國(guó),其背后的經(jīng)商之道是什么?

      1987年,第一次創(chuàng)業(yè)浪潮如火如荼。這一年,任正非創(chuàng)辦華為,宗慶后成立娃哈哈,而劉紹喜創(chuàng)立了宜華。

      大膽創(chuàng)業(yè),是因?yàn)閯⒔B喜渴望脫貧致富。劉紹喜是農(nóng)民出身,家境貧寒,全家8口人擠在一間16平方米的小房子里,為了改變命運(yùn),他決定下海經(jīng)商。

      于是,他借來800塊錢,成立了蓮下槐東家具廠,即宜華集團(tuán)的前身。初期,家具廠十分簡(jiǎn)陋,電鋸、斧頭、銼等工具都是從市場(chǎng)上淘來的舊貨,但是劉紹喜不畏困難,開始制作家具。

      然而,由于名氣較小,家具銷量低迷。如何才能打開局面呢?劉紹喜決定開展“免費(fèi)試用家具”活動(dòng),即讓顧客免費(fèi)試用家具一年,試用后覺得滿意再付款。

      顧客很快蜂擁而至,劉紹喜的家具由此打開銷路。短短三年,家具廠的銷售額就突破百萬。

      隨著業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大,目光敏銳的劉紹喜又找到了新的發(fā)展方向——原木地板。

      1992年,劉紹喜發(fā)現(xiàn)原木地板市場(chǎng)空間廣闊,于是決定做出口貿(mào)易。他和臺(tái)商合作,自己負(fù)責(zé)生產(chǎn),對(duì)方負(fù)責(zé)銷售。

      但是出師不利,一位臺(tái)商反映木地板不合格,要求退貨。原來是木地板受潮導(dǎo)致水分增加,劉紹喜果斷承擔(dān)一切責(zé)任,他的話擲地有聲,“做人,要有擔(dān)當(dāng);做事,要有誠(chéng)信!”

      劉紹喜這種講誠(chéng)信、勇?lián)?dāng)?shù)膽B(tài)度令臺(tái)商十分感動(dòng),雙方之后建立了長(zhǎng)期合作。

      同年12月,劉紹喜成立宜華裝飾木制品公司,由OEM(代工)向自主打造品牌轉(zhuǎn)變。

      為了破解木材容易變形的難題,他邀請(qǐng)臺(tái)灣工程師進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),改良木材原材料的加工流程。經(jīng)過科研人員的不懈努力,終于研制出了噴氣復(fù)式烘土窯方法,提升了木材品質(zhì)。

      此后,宜華的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?,一躍成為國(guó)內(nèi)木材加工行業(yè)的老大,并且被評(píng)為“信譽(yù)品牌”。

      然而,劉紹喜的野心不止于此。
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      劉紹喜希望將宜華做成百年企業(yè),而這必須走可持續(xù)發(fā)展的道路。但是國(guó)內(nèi)森林資源有限,于是他將目光投放到海外,決定在海外建立木材基地,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一條龍。

      從1993年開始,劉紹喜漂洋過海,先后到東南亞、非洲、南美等地考察,最后決定在緬甸建立第一個(gè)木材基地。

      但是,緬甸的這片林區(qū)位置偏僻,交通落后,似乎很不劃算,劉紹喜卻自有妙招。他因地制宜,雇傭當(dāng)?shù)氐鸟R匹運(yùn)輸木材,成功讓進(jìn)口木材抵達(dá)汕頭。

      之后,劉紹喜又在非洲、美洲和亞洲的部分國(guó)家建立了木材基地。他堅(jiān)持“砍一棵樹,補(bǔ)一株苗”的原則,這是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵步驟。

      有了強(qiáng)大的后盾,劉紹喜開始加快擴(kuò)張的步伐。他在世界各地建立銷售網(wǎng)絡(luò),并且進(jìn)軍房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域,構(gòu)建了總資產(chǎn)700多億的木業(yè)王國(guó)。

      現(xiàn)在,劉紹喜正朝著百年企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn),宜華的傳奇仍將繼續(xù)。

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