企業(yè)周年征文（一）

　　蝸牛的啟示

　　該不該擱下重重的殼， 尋找到底哪里有藍(lán)天， 隨著輕輕的風(fēng)輕輕的飄， 歷經(jīng)的傷都不感覺疼， 我要一步一步往上爬， 等待陽光靜靜看著它的臉， 小小的天 有大大的夢想， 重重的殼裹著著輕輕的仰望 …… 總有一天我有屬于我的天。

　　這首歌名叫《蝸牛》，它伴隨著我度過了很長的中學(xué)時光，也一直激勵著我追求成功的內(nèi)心。蝸牛雖是弱小的生命，但它們成群結(jié)隊地向目標(biāo)邁進，各自頑強地背負(fù)自己的殼，堅持不懈，勇攀高峰，一步一步地爬，每一步都是那么地踏實，那么地輕盈，那么地快樂，在短暫的生命里完全活出了自己的精彩以及生命的意義。

　　實現(xiàn)夢想的公司

　　我來到這個城市，是為了實現(xiàn)自己的夢想，要在外貿(mào)行業(yè)闖出屬于自己的一片天地。上天總是眷顧那些有準(zhǔn)備的人，我就是在最恰當(dāng)?shù)臅r間進了最合適我的公司——上海若迪國際貿(mào)易有限公司。

　　接納，欣賞和鼓勵的團隊

　　俗話說萬事開頭難，在我剛進公司的時候，根本不清楚在這個全新的汽配領(lǐng)域，我的未來在哪里，但公司提供了我一個絕好的機會，讓我完全把自己以創(chuàng)業(yè)者的身份去開展自己的業(yè)務(wù)：學(xué)習(xí)蓄電池產(chǎn)品，調(diào)研供應(yīng)商和開發(fā)國外客戶，帶著這一種到肯定的力量和自己的激情，我每天的工作都收獲很大，在經(jīng)理AMY的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)幫助下，我在短短在2個多月內(nèi)就成交了自己的第1個澳大利亞訂單，那時的心情是無比開心。JERRY馬上就給汽配部發(fā)來喜報祝賀并分享我的成績和喜悅，喜報整版紅色的背景就代表著熱情和火熱，JERRY說：我們相信，當(dāng)前的金融危機正是我們快速成長的戰(zhàn)略機遇期，因此我們愿意以切實的行動在非常時期實現(xiàn)非常業(yè)績，經(jīng)歷傳奇般的人生體驗，讓我們大家互相支持和鼓勵！親自創(chuàng)造屬于我們的歷史。這是我工作以來得到公司領(lǐng)導(dǎo)所給予的最深的鼓勵，我感受到一股很強的肯定的力量在推動著我前進，我得到別人的欣賞，贊美和激勵，我就愿額外地去回饋同樣的正面積極能量，在這樣的工作環(huán)境中讓我切實的感受到了關(guān)心，信任和愛。

　　挖掘內(nèi)在潛能的挑戰(zhàn)和突破活動

　　我們進行過一個挑戰(zhàn)和突破的活動，在一個月的期限內(nèi)，我們自己設(shè)定挑戰(zhàn)的目標(biāo)（挑戰(zhàn)自己不擅長的事情），我那時設(shè)定的目標(biāo)是熟練地說出3個繞口令，以及跳一段舞，這對我來說是非常難的事情，因為我說話比較慢，而且20多年來從來沒跳過舞。但當(dāng)我內(nèi)心真正的想完成這些目標(biāo)的時候，我制定了要完成目標(biāo)所要付出的行動，我每天花時間去背繞口令，每天按照舞曲的碟子去學(xué)習(xí)跳舞，我最終順利完成了這個挑戰(zhàn)和突破的目標(biāo)。其實，我們每個人都有無窮的智慧和能力，只是我們內(nèi)心的巨大潛力沒有被挖潛出來，我很感謝這次活動讓我深刻的明白了自己內(nèi)心隱藏著的能量，當(dāng)我豁出去設(shè)定目標(biāo)的時候，我就用正面積極的態(tài)度去行動，自己內(nèi)心的力量，激情都被充分調(diào)動起來并且釋放在行動中。

　　激情的工作和專業(yè)的服務(wù)

　　面對工作，我也用同樣的激情用在現(xiàn)在上面。巴拿馬客戶的首個訂單出運前，我給客戶制作了一份測試報關(guān)，其中包括每個型號的CCA測試圖片（我們電池的測試結(jié)果全部高于客戶所需要的參數(shù)），還有每個類型電池的圖片，包裝圖片以及裝柜的圖片。客戶的老板看到這個測試報關(guān)，稱贊這是在他所有的供應(yīng)商中，這是他見到過的唯一一個這么專業(yè)的產(chǎn)品報告?？蛻魧ξ夜ぷ鞯娜绱丝隙ǎ菍ξ业囊环N巨大的鼓舞，我要從能滿足客戶的需求的角度去服務(wù)客戶，用專業(yè)的服務(wù)贏得客戶的心，逐漸地樹立我司在客戶心中是可依賴的長期合作伙伴的良好形象。藉著這股開發(fā)的熱情，我們的業(yè)務(wù)迅速成功地拓展到了智利，玻利維亞，巴基斯坦，巴林，卡塔爾，斐濟等國家，我們的專業(yè)服務(wù)得到了很多海外客戶的信賴。HELEN的加入給我們的團隊注入了一股新的力量，在JERRY的指導(dǎo)下，我和HELEN迅速收集很多行業(yè)的信息，供應(yīng)商的信息和產(chǎn)品的信息，我們很快就把資料翻譯成英文，并讓工程師幫忙編排了蓄電池部門第1版的行業(yè)雜志，這個專業(yè)的工具幫著我們在開發(fā)新客戶的過程中起了很大的作用，直接促進了我們業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展。

　　豐收的中東非洲市場調(diào)查之旅

　　我在激情行動中不斷地創(chuàng)造出屬于自己的精彩，在我的位置上一直貼著一條自我鞭策的話，I AM THE MIRACLE，我選擇相信自己是個奇跡，就真正地創(chuàng)造出了一些奇跡，這讓我更加相信自己的內(nèi)在的能量是非常巨大的，我只要把這些潛能調(diào)動起來，身邊也很多資源相應(yīng)了我的感召，尤其是JERRY為了幫助我實現(xiàn)蓄電池業(yè)務(wù)的宏偉目標(biāo)，竭盡全力幫著我拓展蓄電池市場，2010年的5月10日是蓄電池部門具有里程碑意義的一天，JERRY和我一起出訪了中東非洲之旅的第1站，卡塔爾首都多哈，我們到達(dá)的第一天就和客戶達(dá)成了一筆訂單，為我們的出訪開了一個好頭。在接下來的近50天的過程中，我們拜訪了阿聯(lián)酋，阿曼，埃塞俄比亞，坦桑尼亞，蘇丹，阿爾及利亞這些國家。在這次旅程中我深入的了解到了這些國家蓄電池產(chǎn)品的市場行情，市場上的主流品牌以及產(chǎn)品的質(zhì)量水平，我們的產(chǎn)品是絕對有機會進入到這些市場的。在拜訪的過程中，我也聆聽到了不同客戶的真正需求，有的客戶是需要獨家代理的項目，有的喜歡多品牌的經(jīng)營模式，有的客戶需要的是低價的產(chǎn)品，我們需要捕捉客戶的真正需求并予以滿足。JERRY給了我很多精心的指導(dǎo)，比如要仔細(xì)，清楚的聆聽客戶的需求，欣賞及認(rèn)同客戶的觀點，每天都要設(shè)定清晰的拜訪目標(biāo)，整理好談判的思路，控制談判的過程，要有敏銳的洞察力以及快速的決策力。

　　拜訪中精彩的花絮

　　在埃塞俄比亞的拜訪期間，我們在市場上調(diào)查蓄電池的重量，但因沒有稱，無法測量出整個電池的重量，但JERRY的靈活變通方法給我?guī)砹私鉀Q方案，JERRY讓人幫忙把電池鋸開，取出其中1小格的極板組并帶走，通過這單個極板組能夠更加精確的稱出整個電池的重量，這樣我們本已獲得了這個寶貴的樣品來測試產(chǎn)品的構(gòu)成，但可惜最后在機場被扣了下來。在坦桑尼亞，我們和酒店的門衛(wèi)的友好微笑為我們交了一個朋友，在后來的拜訪中，這位朋友全程陪伴我們拜訪了當(dāng)?shù)氐钠涫袌觯覀冺樌亟右娏撕芏嗫蛻?，免去了我們對安全的?dān)憂。在阿爾及利亞，我們體驗了語言不通的一周拜訪，酒店，的士，餐館基本沒人會說英文，但我們借助手勢精準(zhǔn)地筆劃出我們的意思，有一次我們在拜訪客戶的路上迷路了，我們借助相機拍的標(biāo)志建筑物圖片，順利地讓司機把我們送回了酒店。在迪拜的汽配市場，我鼓起勇氣，獨自到訪許多進口商的店鋪，去推廣自己的產(chǎn)品，也贏得了客戶的接待，順利地洽談業(yè)務(wù)。在阿曼，有一次和當(dāng)?shù)剡M口商的洽談中，我由于沒理清自己要問的問題而令會談過程突然冷場，但JERRY的及時解救幫助我順利地把會談進行下去。通過此次的拜訪，我收獲滿滿并得到了充分的鍛煉機會，更重要的是我體驗著心想事成的美好過程，其實只要跨過了心里的一道坎，沒有什么事情是辦不到的。

　　像感動朋友一樣感動客戶

　　智利由于海嘯而引發(fā)的大地震讓人觸目驚心，我們在大自然災(zāi)害面前不得不屈服，我馬上給智利客戶寫信，表達(dá)了我司對這次地震表示遺憾，愿客戶的家人，朋友都平安無恙，祈福那些逝去的生命，智利是一個強大的國家，我相信智利的人們都是頑強的，一定能夠度過這個困難時期并順利的完成災(zāi)后的重建工作。晚上我打通了客戶的電話，客戶非常感激我們的祝福，客戶說自己的地區(qū)只是供水，供電出現(xiàn)問題，但很謝謝我們的關(guān)心和問候。去年南北蘇丹獨立的時候，我們寫信給蘇丹客戶表示關(guān)注，希望客戶的國家能夠繁榮昌盛，人民都可以過著平安，快樂的生活，希望客戶的生活和工作都順利。

　　厚積薄發(fā)以及獨擋一面的2011年

　　2011年是厚積薄發(fā)的第1年，蓄電池部門的客戶業(yè)務(wù)進展順利，客戶訂單也逐漸增大。從年初開始，我們就欣喜地發(fā)現(xiàn)之前成交的客戶主動要下訂單給我，這個格局完全改變了，是09年的時候無法想象的。我也在鍛煉自己獨擋一面的能力，獨自處理部門的業(yè)務(wù)。也嘗試自己培訓(xùn)新人做業(yè)務(wù)。當(dāng)我碰到困難的時候，JERRY始終是最給力的后盾。有一次我的客戶收款有問題，我請教JERRY，他的回復(fù)對我也是很震撼的，我內(nèi)心的焦躁和擔(dān)心蕩然無存，我至今保存著這條短信：

　　DEAR KOBE,你可以很好地處理這件事，相信自己有總經(jīng)理的能力和魄力，可以實現(xiàn)媲美JERRY的創(chuàng)業(yè)奇跡。你什么資源和能力都有，只要選擇相信。這樣的事件正是鍛煉獨當(dāng)一面的好機會。我不想浪費這樣的機會，你說呢？這幾個月我刻意留機會給大家體驗做總經(jīng)理，體驗我當(dāng)年創(chuàng)業(yè)獨自面對從而快速成長的過程，這是必須的過程。

　　我覺得這句話已經(jīng)很好的概括了公司的平臺優(yōu)勢和領(lǐng)先的管理理念。

　　3年的回首以及今后的目標(biāo)

　　回首起來，今天1月4日是我在公司度過了三年整的日子，現(xiàn)在充滿我腦海里的是家庭的溫暖，大家都互相關(guān)愛，互相鼓勵，彼此學(xué)習(xí)，彼此分享。JERRY給我們這些年輕人創(chuàng)造了一個完美的創(chuàng)業(yè)平臺，讓我們每個人都有機會展示自己的才能，我們都可以按自己設(shè)定的目標(biāo)去奮斗，而我們從公司里獲得的是個方面的資源和最大化的支持。2009年蓄電池部門的業(yè)績僅是為數(shù)不多的訂單，2010年的成交比上一年增長了300%，2011年的成交又比上一年增長了200%以上，今年，我們相信我們一定能夠達(dá)到我們設(shè)定的2012年的部門目標(biāo)。

　　恰逢公司成立10周年之際，我衷心地祝愿公司的發(fā)展更上一層樓，業(yè)績更加輝煌。對我個人而言，我希望在接下來的2到3年內(nèi)，我能在這個公司平臺上把蓄電池部門打造成國內(nèi)最專業(yè)的出口項目管理者，如果你也覺得這是你最想要的理想工作機會，就加入我們團隊吧！

　　企業(yè)周年征文（二）

　　以人為本，就要厚待員工。在這個壓力巨大的社會，在生活成本高的上海，要生存下來并過得好一些，沒有一定的收入是不行的。在若迪的激勵機制中，員工只要認(rèn)真付出，得到的回報遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)水平。因此，在若迪工作非常有安全感，也能夠得到家屬的大力支持，所以大家愿意長期待在這里，愿意和若迪融為一體。

　　若迪不但在工作上給大家創(chuàng)造了良好的環(huán)境，在生活上也給予大家溫情關(guān)懷。身體是革命的本錢，為了讓大家吃好，公司午餐都是在飯店進行，由員工自己點，想吃啥點啥，想吃多少吃多少；為了調(diào)節(jié)緊張的工作節(jié)奏，公司每年都要**旅游，并且可以帶家屬，費用公司承擔(dān)，讓大家徹底放松的游玩，共享天倫之樂；公司每周末都訂有羽毛球場地，員工可以些家屬及親朋好友去鍛煉身體，每月還有羽毛球比賽及獎金；員工買房買車或家中有急事需要資金支持時，公司總是毫不猶豫，伸出援助之手。類似的事情很多，在這樣一個溫情脈脈的環(huán)境中，員工的精神狀態(tài)是“感動并努力工作著”！

　　以人為本，就要成就員工。要留住員工，光靠待遇不行，因為人活著不僅僅是為了錢，還要公平的環(huán)境，還要踏實的成就感，和持續(xù)的發(fā)展空間。若迪充分考慮到了這一點，把公司的發(fā)展和員工成長結(jié)合起來，制定了人才發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。員工不用靠關(guān)系、不用拍馬屁、不用勾心斗角，從普通員工到部門經(jīng)理再到副總，都是靠業(yè)績數(shù)據(jù)而自動得到晉升，并享受相應(yīng)的待遇。員工的成長，一切用數(shù)字說話，員工可以清楚的看到自己的將來，在這樣的環(huán)境里，大家心情順暢、目標(biāo)明確、干勁十足，進步的力量勢不可擋。

　　董事會成員有寬廣的胸懷和長遠(yuǎn)的眼光，相信只有員工的發(fā)展才有企業(yè)的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上提出“利他經(jīng)營”的主張，努力打造“先人后事”的企業(yè)文化，使“以人為本”有了更高度的哲學(xué)基礎(chǔ)和更廣闊的實踐空間。

　　以人為本，就要信任員工。人和人之間的相互信任，帶來的是高效率零風(fēng)險；人和人之間的不信任，帶來的是低效率高風(fēng)險。因此，對人的信任關(guān)是民營企業(yè)必須要面對的，這一關(guān)闖過去了，企業(yè)就能實現(xiàn)管理現(xiàn)代化、發(fā)展可持續(xù)化；這一關(guān)闖不過去，企業(yè)就會固步自封，原地踏步。慶幸的是，若迪這一關(guān)已經(jīng)闖過去了，在管理層面上，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)徹底分離，實行職業(yè)經(jīng)理人制度，充分信任經(jīng)營團隊，每年的業(yè)績目標(biāo)都由經(jīng)營團隊獨立制定和完成；業(yè)務(wù)層面上，充分信任員工，員工的個人業(yè)績目標(biāo)由員工自己制定和完成，對客戶的產(chǎn)品報價由員工自己決定。信任讓公司從上到下每個人都很放松，很開心，很主動，因為“我的工作我做主”！

　　若迪“以人為本”的做法，使得員工能夠開心工作和成長，不但實現(xiàn)了公司業(yè)績上的十年輝煌，而且對員工家庭生活產(chǎn)生了積極的正面影響。在公司十周年晚會上，

　　有員工媽媽說：“自從我兒子進了若迪后，跟變了個人似的，人變開朗了，喜歡和家人溝通了，我就這么一個兒子，兒子好，我就好，兒子開心，我就開心”；

　　有員工男友說：“自從我朋友進入若迪，她那久違的笑容就又掛在了臉上，我真的好開心”；

　　有員工老公說：“自從我愛人進入若迪后，我們夫妻之間的關(guān)系就改善很多”；

　　有員工老婆說：“每天和老公交流若迪公司的一些事情，感覺若迪公司從領(lǐng)導(dǎo)到普通員工，人真的都很好，真讓人感動，我受益匪淺?！?/p>

　　如此等等，可見一斑。

　　為實現(xiàn)公司的可持續(xù)化發(fā)展，董事會高瞻遠(yuǎn)矚，提出了“百年若迪”的戰(zhàn)略規(guī)劃，立志使若迪成為國際貿(mào)易行業(yè)有影響力的百年老店。“人心齊泰山移”，“家和萬事興”，我們相信，在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的努力奮斗下，在各自家庭的鼎力支持下，“以人為本”的企業(yè)文化必將轉(zhuǎn)變?yōu)榫薮蟮纳a(chǎn)力，推動若迪的事業(yè)更加興旺，若迪員工的未來更加美好！

　　企業(yè)周年征文（三）

　　2005年初，那是每個畢業(yè)生都躁動的季節(jié)，我更像一個迷路人，每天焦急地尋找方向。

　　懷揣著青春的夢想，創(chuàng)業(yè)的激情，在鄭重地填好走四方技校招聘的表格后，開始了興奮又漫長的等待。

　　一輪筆試成功，二輪聽課也順利通過。至今仍然清晰地記得2005年3月24日下午接到通知總經(jīng)理親自面試。或許期盼的心已經(jīng)太久，所以面試時就多了一分淡定和從容。忘不了張總、韓總、孫校給我的鼓勵的笑容，忘不了王部給我的又一個機會。面試結(jié)束，我被告知被錄取為德仁集團公司的一名員工。在那一刻，感覺天亮了。

　　于是迷茫的心有了歸屬，在這支充滿激情的團隊的帶領(lǐng)下，我踏上了征途。(m.haoli737.com)

　　不經(jīng)意間，兩年半的時間已過，那承載光陰的記憶，也撒滿了一地。

　　有第一次組織人員面試時語無倫次的講解，

　　有壓力太大嘴邊長起的火泡，

　　有出現(xiàn)錯誤時領(lǐng)導(dǎo)的寬容和勉勵，

　　有遇到困難時同事的幫助和支持，

　　有面對新形式時忐忑地嘗試，

　　也有對新問題面紅耳赤的爭論，

　　有無數(shù)次加班的挑燈夜戰(zhàn)，

　　也有我們挑燈夜戰(zhàn)后完成任務(wù)時的會心一笑，

　　每一次的推門而入，都是希望的燃起，

　　每一次的出門望天，都是收獲的積淀，

　　不知道從什么時候開始，褪去了羞澀和稚嫩，

　　也不知道什么時候開始，增加了自信和勇氣，

　　感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，讓我這么迅速的成長，和你們在一起的日子總是陽光燦爛的，我會懷著感恩的心對待每一天。

　　今年是集團公司成立15周年也是走四方技校5周年的紀(jì)念，我們不斷驚訝他發(fā)展壯大的速度，不斷欣喜地看他捧回一個個的榮譽，又永不滿足地與他分享一個個地成功。思甜憶苦，不能忘記張總帶領(lǐng)各個前輩初創(chuàng)業(yè)時的艱難，珍惜今天才能把握明天，讓我們一起努力吧！

　　我感到了一股撞擊心靈的力量——堅定、執(zhí)著。