文/霧滿攔江

　　(01)

　　牟其中先生曾說：

　　做個(gè)好窮人容易，只要有骨氣、不怕老婆孩子挨飯就行了。

　　做個(gè)好富人，真的好難——那需要巨大的智慧、和仁慈的靈魂。

　　(02)

　　有位姓程的朋友，旅居德國(guó)。

　　他迷上了當(dāng)?shù)匾患铱Х鹊奈兜溃刻毂仨氁取?/p>

　　有天，他正要出門去喝咖啡，兒子忽然叫住他，說：老爸，你知道嗎?你喝的那家咖啡，商家讓很小的非洲孩子在田里干活，而且只付給非洲孩子極低廉的薪資。他們剝削可憐的非洲孩子，還用高價(jià)剝削你，難道這咖啡你還要喝嗎?

　　……程兄聞言，正氣直沖腦門，說：我保證，以后再也不喝這家的咖啡了。

　　(03)

　　從此程兄再也不喝那家的咖啡，而是改喝其它品牌。

　　喝了段時(shí)間，頂不住了。

　　——不是不喜歡其它品牌的味道，而是其它品牌咖啡，價(jià)格太貴，程兄的腰包有些吃緊。

　　程兄一咬牙，那啥，憂國(guó)憂民又不是我一個(gè)人的職責(zé)，憑什么就讓我一個(gè)人付出代價(jià)呀?

　　不行，我還是要喝老牌子。

　　于是程兄開始瞞著兒子，喝自己喜歡的老咖啡。但他的心里，總感覺什么地方不對(duì)，就象是欺騙了兒子一樣。

　　終于有一天，程兄禁受不住靈魂的折磨，就打電話給兒子，向兒子道歉并承認(rèn)錯(cuò)誤。

　　(04)

　　電話里，程兄對(duì)兒子說：兒子，爸爸向你承認(rèn)錯(cuò)誤，我不該貪便宜，還喝那家老牌子，不應(yīng)該和黑心的咖啡商，一塊剝削可憐的非洲孩子。

　　萬(wàn)萬(wàn)沒想到，兒子在電話里說：不，你繼續(xù)喝老牌子是對(duì)的，不喝才錯(cuò)了。

　　程兄：……什么意思?

　　兒子：我那善良天真的親爹，你以為價(jià)格昂貴的咖啡，就不是非洲孩子背下山的嗎?告訴你，只要是咖啡，都是可憐的非洲孩子背下山的。你有沒有看過電視?在非洲，一個(gè)8歲的孩子，背著沉重的咖啡豆，翻山越嶺，走幾十公里的山路，把咖啡豆送到收購(gòu)點(diǎn)，才能拿到3歐元。無論是便宜的咖啡還是昂貴的咖啡，都是非洲窮孩子背出山的。無論是你選擇昂貴的咖啡，還是選擇便宜的咖啡，這個(gè)結(jié)果不會(huì)改變。

　　程兄：……咖啡商真是太可惡了，那我以后……以后不喝咖啡了!

　　兒子：善良的親爹，你如果不喝咖啡，才真是害慘了非洲孩子。你想啊，正是因?yàn)橛心銈冞@些咖啡客，才有了市場(chǎng)，非洲那些一貧如洗的孩子們，才算是有條謀生之路，通過艱辛的勞作賺錢養(yǎng)活家人，或是讓自己上學(xué)讀書?？扇绻銈兌疾缓瓤Х攘?，那些非洲孩子，就再也賺不到錢了。他們的家人如何養(yǎng)活?又拿什么來上學(xué)讀書呢?

　　程兄：……看來要解救非洲窮孩子，只有一個(gè)辦法，那就是呼吁國(guó)際社會(huì)采取行動(dòng)，禁止童工。

　　兒子：……我那傻氣到冒泡的親爹，你可別，千萬(wàn)別!你如果真的這樣干了，那是比不喝咖啡更壞的事兒，你會(huì)害慘更多的非洲孩子，會(huì)讓他們陷入更無希望的絕境。

　　(05)

　　聽了兒子的話，程兄急了：兒子，你說話能不能小心點(diǎn)，我主張禁絕童工，這是保護(hù)非洲孩子呀，怎么會(huì)害慘到更多的孩子?

　　兒子：爹，你學(xué)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)好不好?學(xué)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)又不會(huì)死!我跟你說，非洲的孩子之所以那么悲慘，就是因?yàn)楫?dāng)?shù)貨]有足夠的資本。孩子們必須以超強(qiáng)的體力勞動(dòng)，才能換回每天3歐元的報(bào)酬。

　　如果不干這個(gè)，非洲孩子就會(huì)餓死。

　　可如果，你主張禁絕童工，而且還起到效果的話。當(dāng)?shù)氐目Х壬?，為了?guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，就不會(huì)再招收童工。而童工之家，生路斷絕，為了避免餓死，他們會(huì)哀求老板降低價(jià)錢，只要讓他們繼續(xù)背咖啡豆，什么價(jià)格他們都會(huì)接受。最后的市場(chǎng)博弈，有可能是童工的價(jià)格降低到每天1歐元。

　　此前，一個(gè)孩子背咖啡豆，可以有3歐元的收入?，F(xiàn)在降低到每天只有1歐元，為了維持生存，當(dāng)?shù)丶彝ゾ捅仨氂腥齻€(gè)孩子出來做童工。

　　——你禁絕的努力，卻導(dǎo)致童工數(shù)量激增了3倍!

　　(06)

　　善未易明，理未易察。

　　所以牟其中說：做窮人容易，做富人難。

　　窮人不需要想太多，只要骨氣就可以了——既然你家的咖啡，剝削了非洲孩子，那我就不喝。至于我不喝咖啡，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致咖啡商倒閉，非洲大山里的窮孩子連背咖啡豆的生路都沒有，會(huì)不會(huì)活活餓死，這事跟我有個(gè)毛線關(guān)系?

　　但你如果想做個(gè)富人，腦子就必須要多拐幾個(gè)彎。

　　(07)

　　我在深圳時(shí)，有個(gè)患難之交。

　　去年年底又見到他，心里好難受——這么多年過去了，他仍然是那么的落魄，無神的眼睛，憔悴的臉龐，眉宇間凝結(jié)著化不開的憂與傷。

　　為什么，這么多年來，他的境遇竟?fàn)栆粺o改善呢?

　　他解釋說：都怪我太善良，太正直!

　　……嗯?

　　他說：我做不到昧著良心，把很便宜的東西，以很貴的價(jià)格賣給別人，讓黑心老板發(fā)財(cái)。比如說，我曾遇到過一個(gè)老板，他生產(chǎn)一種化妝品，里邊的試劑外加包裝，全部成本不超過兩塊錢，可是老板敢賣到5、6百塊，你說黑不黑?

　　黑……黑是黑了點(diǎn)。我說：不過你說化妝品的成本不超過兩塊錢，肯定是算法出了問題。你想想這個(gè)流程，化妝品的配方，是要付人家專利費(fèi)的，工廠要付租金，機(jī)器要花錢買，還要雇人維修保養(yǎng)。員工培訓(xùn)，五險(xiǎn)一金，日常工資支出，再加上國(guó)家的各項(xiàng)稅費(fèi)，以及分銷渠道上的各路人馬，專賣店，柜臺(tái)租憑，靠這條線吃飯生存的人，肯定比你想象的更多。無論怎么計(jì)算，也得不出這么低的成本。

　　他不吭聲。

　　我也是多嘴，繼續(xù)說：現(xiàn)在是社會(huì)化大生產(chǎn)，不再是過去的小農(nóng)作坊。原材料占全部成本的比重，早就不值一提。相反，更有價(jià)值的是商家品牌。市場(chǎng)上的每個(gè)品牌，都是高智力運(yùn)作與市場(chǎng)艱難拉鋸才達(dá)成的平衡?？沼畜w力，甚至智力，你未必能夠找到用武之地，相反，品牌意味著一個(gè)高價(jià)值的商業(yè)平臺(tái)，能夠帶給許多人以機(jī)會(huì)。計(jì)算成本時(shí)如果不考慮這個(gè)，思慮就不周全，就會(huì)鉆牛角尖。

　　他仍然不吭聲，我也無話可說。

　　所謂漸行漸遠(yuǎn)。

　　(08)

　　其實(shí)我說的化妝品成本核算，跟咖啡價(jià)格，是同一個(gè)道理。

　　咖啡豆只是原材料，在出產(chǎn)地是極便宜的。

　　——但如果，讓非洲的咖啡豆來到世界各地，以品牌的模式獲得消費(fèi)市場(chǎng)的接受，這是比原材料更具價(jià)值的智力付出。

　　財(cái)富不是靠體力得來的——如果是，那大象河馬犀牛什么的，可比人類力氣大多了，可是這些動(dòng)物更是沒有創(chuàng)造出財(cái)富來。

　　從古至今，財(cái)富始終是一種智力運(yùn)作。史書上說，中國(guó)春秋年間的四大富豪之首陶朱公，他的經(jīng)營(yíng)模式向來與正常人類不同。旱天時(shí)，別人都在造車子賣，因?yàn)楹堤焓袌?chǎng)需要車。可是陶朱公偏偏在旱天造船，等到洪澇季節(jié)，商家急手忙腳改造船，陶朱公這邊搶先市場(chǎng)一步，先把錢賺走了。當(dāng)大家瘋狂造船時(shí)，他又改造車——等到洪水突然退下，他是唯一有成品車的商家，又領(lǐng)先市場(chǎng)一步。結(jié)果他不想發(fā)財(cái)都不行，賺到盆滿缽滿。

　　窮人很艱難，但窮人不需要看那么長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　要做富人，你必須要比窮人看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　(09)

　　做窮人，只需要看到世事不公正的表象，只需要看到咖啡豆低廉，而品牌咖啡卻很貴，只需要滿胸正義的抨擊就夠了。

　　做富人，你不僅要看到旱季之后是雨季，要在旱季提早造船。要看到雨季之后是旱季，要在雨季造車。你還要看到?jīng)Q定商品的價(jià)格，遠(yuǎn)非計(jì)算原材料那么簡(jiǎn)單。要看到品牌重于原料，更要看到人性的深處，才能夠完成社會(huì)組織，把一盤散沙的員工組織起來，彼此之此密切的合作。

　　做富人，不僅要看到非洲背咖啡豆的孩子收入低，還要看到這種低的背后機(jī)制。要看明白童工現(xiàn)象，跟商人無關(guān)，不是商人導(dǎo)致了童工，恰恰是商人給貧寒之家提供了機(jī)會(huì)。更要清楚這世上之所有會(huì)有童工，只是因?yàn)橘Y本斷流，沒有從權(quán)力階層流動(dòng)到民間。只要打通政商通道，讓資本下移，回歸于民間本身，當(dāng)?shù)匕傩盏氖杖氩庞锌赡苌蟻?，童工現(xiàn)象，才會(huì)因?yàn)槊癖姼辉６^跡。

　　做窮人，只需要仇視資本。

　　做富人，就必須學(xué)會(huì)利用資本。

　　(10)

　　美國(guó)女思想家安·蘭德說：財(cái)富是一個(gè)人思考能力的產(chǎn)物。

　　一個(gè)人的獨(dú)立思考和判斷能力，和他的財(cái)富能力正相關(guān)。

　　——商業(yè)是這個(gè)世界最大的善。每個(gè)人都是個(gè)小系統(tǒng)，天然的就需要與他人進(jìn)行交換。拒絕付出的人就不可能獲得，這是一切交換的鐵律。

　　——人性的最大法則，是不介意自己得到多少，而對(duì)自己的付出耿耿于懷。這種天性導(dǎo)致了交換障礙。有些人涌泉所得，只付出點(diǎn)滴，卻仍覺得自己虧大了。擺脫天性中的交換恐懼，公正的看待每個(gè)人的付出，是獲得財(cái)富認(rèn)知的關(guān)鍵。

　　——資本是中性的，它的毛孔中沒有血也沒有淚，只有交換恐懼癥者的偏狹激憤。

　　——不要再有偏狹之心，不要再發(fā)激憤之語(yǔ)。學(xué)會(huì)利用資本，讓資本造福于每個(gè)人，這才是我們與生俱來的使命。

　　融入這個(gè)文明時(shí)代，學(xué)習(xí)商業(yè)法則。最要緊的就是不要再惡意的貶斥他人的努力。你選購(gòu)到手的任何商品，成本中最昂貴的，不是原材料，也不是薪資稅費(fèi)，而是商業(yè)前沿的智力運(yùn)作。人是智慧生物，最偉大的智慧是帶給每個(gè)人便利。今天的我們，得益于此前智慧先行者的每一點(diǎn)付出，萬(wàn)不可輕率的貶斥別人，讓自己落入到陰暗的仇恨之窟。把你的心打開，把你的眼睛擦亮，人類早已放下體力時(shí)代的重負(fù)，現(xiàn)于今比拼的是智力開發(fā)。愛護(hù)自己的生命價(jià)值，你的大腦蘊(yùn)藏著無以限計(jì)的潛能，當(dāng)偏狹激憤壓抑自我，我們心里唯見千里冰封，萬(wàn)里寒霜。只有當(dāng)我們?cè)敢鉃檫@個(gè)世界付出，渴望每個(gè)人，都能夠在你的智力平臺(tái)上獲得利益，這時(shí)候你就領(lǐng)略了善良與仁慈的意義，就會(huì)見到繁花滿天，落英繽紛，才會(huì)感受到靈魂深處那激放的燦爛風(fēng)華。