文/顧迅

　　去年4月曾寫過一篇日志：“如何建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系?”，主要說了3點(diǎn)：第一先建立自己的價值——用大白話說：如果你自己不能被利用，就沒有結(jié)識有價值朋友的機(jī)會;第二是善于傳遞自己的價值，也就是說，善于隨時主動向他人提供自己的幫助，樂于助人才能得到別人的幫助;第三是習(xí)慣向別人傳遞別人的價值，用個it詞匯來說：要樂于做一個關(guān)系網(wǎng)的“推薦引擎”，成為一個交際中心——當(dāng)然交際中心和交際花是有區(qū)別的，前者常出現(xiàn)在白天，后者一般游走于深夜。

　　前天在ft中文網(wǎng)看見篇文章，叫做《你的交際力能否通吃?》，很是同意。她的意思是人要能夠和不同年齡、不同階層的人交往，尤其是比自己能力強(qiáng)的人交往。的確，人是否善于與自己不喜歡的人交往，是反映這個人個性是否成熟的標(biāo)志。

　　偶爾遇到有女孩子向我或我太太提出這樣的問題：正在與某個男人交往，但不確定這個男人是否可以長期發(fā)展?這個問題當(dāng)然復(fù)雜而深奧，但我們至少可以給一個最簡潔的建議：仔細(xì)觀察該男人身邊最好的3-5個朋友都是什么人?假設(shè)這些朋友也是你喜歡和欣賞的人，而且他們的能力大多強(qiáng)過他，那么這個男人就沒錯——至少投資方向沒錯，具有增長潛力——如果這個女子正處于狂熱喜愛水管工和健身教練或瓊瑤大媽的費(fèi)叔叔階段，那上述建議失效。

　　美女龍溪微微也說道，很多人畏懼與自己能力強(qiáng)的人交往。不過她并沒有給出改善的方法。我倒有個小建議：主動尋求幫助，可以作為一個突破口。

　　尋求幫助，那不是示弱嗎?這正是很多正在向上走但內(nèi)心又有點(diǎn)小驕傲的專業(yè)人士心結(jié)所在，他們雖然尊重強(qiáng)者，但總不愿意示弱，雖然心中暗暗說“我要超過他”，但嘴巴上常不肯服輸。

　　其實(shí)越是強(qiáng)者，走過很多彎路，他總有很多經(jīng)驗和資源，當(dāng)然還有最寶貴的人脈關(guān)系，他一般都善于分享而且愿意提拔后來人——大多數(shù)商業(yè)環(huán)境并非只有一個人才能生存的叢林地帶，而且這也對他有利。

　　尤其，強(qiáng)勢的人一般不會主動開口予以幫助，他也不能肯定每個遇到的人是否有幫助的價值，何況面對一個他不了解的人。主動尋求幫助，說出你的問題，尤其是你解決問題的思路，也有助于讓他更了解你。

　　因此，下一次遇到比你能干的人，試試主動開口說：“我遇到這樣一個問題，不知道你是否可以幫助我?”，看看他有什么反應(yīng)?至少這給彼此一個更深入了解對方的機(jī)會。

　　但是，別犯這些錯誤：

　　第一，問題可以不復(fù)雜，但別愚蠢——假設(shè)你不確定是否愚蠢，你可以說“我覺得問這個問題有點(diǎn)愚蠢，但我真的有些弄不明白……”，坦誠更能為你加分。

　　第二，問題永遠(yuǎn)要對方做選擇題，別讓對方做問答題。這個道理可參見我05年的日志：“金字塔原理和電梯原則”，但你可以在對方回答了“對”或“不對”之后，繼續(xù)探討，“為什么你會覺得我這個做法欠妥呢?”。

　　第三，展示詢問的誠意并給于反饋。雖然主動找個小問題去詢問對方無傷大雅，但彼此時間寶貴，更別假裝在聽，聰明人永遠(yuǎn)比你想象中聰明。你一定要認(rèn)真聆聽，仔細(xì)聽取建議，如果有不同看法要與對方討論，更重要的，在下一次遇見時要反饋：“感謝你上次給我的建議，我回去之后照做了，結(jié)果是……”。

　　越是優(yōu)秀的人，越注重承諾，你的提問也是給于對方了一個潛在的反饋“承諾”。假設(shè)別人發(fā)現(xiàn)給你建議白費(fèi)心機(jī)，那么要讓他再次予以幫助就困難了。