1、 這是可以理解的。

2、 此外，決定價格的高層經(jīng)營者必須具備

3、 獲得高回報是企業(yè)經(jīng)營的必然追求。

4、 企業(yè)也可以以略高于市場的價格獲得最大盈余。

5、 企業(yè)經(jīng)營者為了企業(yè)的生存和員工的發(fā)展，必然會追求利潤。

6、 此外，在進行物質(zhì)激勵時，還應(yīng)考慮員工對物質(zhì)激勵的態(tài)度。

7、 當(dāng)然，利潤率越高越好。
然而，高回報是指什么樣的利潤率？

8、 定價會影響企業(yè)的表現(xiàn)。
稻盛和夫建議，如何定價最終應(yīng)由高級管理人員決定。

9、 只有精神激勵模式才能大大節(jié)省企業(yè)的運營成本，但從長遠來看，員工會認(rèn)為激勵是空的，被哄著去做

10、 為了防止這種現(xiàn)象的發(fā)生，在確定價格時，最終做出判斷的高層經(jīng)營者必須制定任何一方都能信服的公平價格。

11、 然而，稻盛和夫也建議經(jīng)營者不要讓利益蒙蔽雙眼，然后做任何事情；妄想使企業(yè)以非法手段發(fā)展，使個人致富。

12、 京瓷創(chuàng)業(yè)之初，與當(dāng)時的銷售額相比，其稅前利潤率約為l0%。
當(dāng)時，日本大型制造商的利潤率約為幾個百分點。

13、 管理層的經(jīng)營理念將決定其定價策略。
有企圖心的經(jīng)營者會定出侵略性的價格，而謹(jǐn)慎的經(jīng)理在定價上會更加保守。

14、 每一個阿米巴組織都希望能夠提高自身的核算能力，所以，如何設(shè)定售價，對于阿米巴領(lǐng)導(dǎo)來說是一項非常重要的工作。

15、 通常，各公司的激勵形式可以以規(guī)章制度的形式固化。
但隨著市場經(jīng)濟水平和員工生活水平的變化，具體金額并非固定。

16、 因此，稻盛和夫在倡導(dǎo)精神激勵的同時，也向經(jīng)營者提出了建議和要求：了解員工的生活需求，不要對員工獎金提出太多想法。

17、 實際上，一些行業(yè)的整體利潤率普遍較高，而另一些行業(yè)的利潤率普遍較低。
根據(jù)行業(yè)的不同，相應(yīng)的利潤率也會有一定的差異。

18、 此時，一個部門有足夠的會計，因為價格高，另一個部門可能無法實現(xiàn)會計平衡，這可能導(dǎo)致阿米巴組織之間的不公平，然后導(dǎo)致矛盾。

19、 人們通常認(rèn)為商品定價應(yīng)該略低于一般市場，這樣價格才有競爭力。
企業(yè)可以依靠薄利多銷來獲得更大的利潤。
當(dāng)然，定價策略有很多種。

20、 定價是一種重要的管理方法。
定價直接影響企業(yè)的收入，定價水平也決定了客戶的接受度，決定了企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，甚至關(guān)系到企業(yè)的生死。

21、 毫無疑問，不同的企業(yè)自然會對游戲軟件企業(yè)的利潤率有不同的看法，不能一概而論。
也就是說，在判斷利潤率時，不應(yīng)根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)來判斷。

22、 在阿米巴定價方面，高層運營商的個人能力非常重要。
總之，經(jīng)營者要掌握高效的方法，更要綜合考慮各方面因素，這樣才能確保產(chǎn)品定價的合理性。

23、 稻盛和夫曾警告經(jīng)營者，在自由競爭的市場上，合理的利潤應(yīng)該得到社會的贊揚。
也就是說，作為企業(yè)經(jīng)營者，既要追求收入，又要保證利潤的合理性。

24、 作為一名企業(yè)經(jīng)營者，只有不僅追求利潤，必要時愿意貢獻一定的利潤（如客戶利潤，承擔(dān)就業(yè)、環(huán)保、社會福利等責(zé)任），才能保持良好的公眾形象，讓利潤主動跟隨你。

25、 因此，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)促進生產(chǎn)過程更加順暢，生產(chǎn)高價值產(chǎn)品，盡量降低價格，減輕客戶負(fù)擔(dān)，經(jīng)營者和員工也可以通過努力工作獲得利潤和收入。
運營商應(yīng)該為此感到驕傲。

26、 換句話說，企業(yè)需要考慮的是產(chǎn)品銷售乘以平均價格，并盡可能最大化這一價值。
然而，銷售絕不是一個簡單的問題。無論企業(yè)估計產(chǎn)品的利潤是多少，實際銷售都很難估計。

27、 目前，無論是歐美的優(yōu)秀企業(yè)，還是京都的高科技企業(yè)，都不少企業(yè)實現(xiàn)了如此高的利潤率。
可以說，在這種公平競爭的市場環(huán)境下，高收益已經(jīng)成為成功經(jīng)營者胸前的勛章。

28、 貪婪和追求不合理的目標(biāo)是所有罪惡的源泉。
因此，作為企業(yè)經(jīng)營者，要不斷糾正個人行為mdash;mdash;以自己的血汗換取全部利潤，然后將利潤投入到質(zhì)量改進中，以滿足客戶的要求。

29、 不要故意追求利潤，而是讓利潤自動跟隨你跑稻盛和夫說：不要追求利潤，讓利潤跟隨你。
為了追求短期利益，企業(yè)不尊重消費者和社會的利益，這種行為必然得不到消費者和社會的認(rèn)可。

30、 誠然，在經(jīng)營環(huán)境的劇烈變化和頻繁變化中，企業(yè)往往難以長期保持穩(wěn)定的經(jīng)營狀態(tài)。
此時，稻盛和夫開始思考：什么樣的利潤率適合不同的行業(yè)？他專注于制造業(yè)和零售業(yè)的利潤率要求。

31、 至于具體的員工物質(zhì)激勵（如獎金）水平，經(jīng)營者應(yīng)收集和參考同一行業(yè)其他公司的各種信息，做出判斷：不能舊于同一行業(yè)其他公司或同一規(guī)模的公司水平，甚至應(yīng)在能力范圍內(nèi)提供更高的待遇。

32、 當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時，降低成本也可以實現(xiàn)高回報。許多企業(yè)經(jīng)營者都有這樣的痛苦：一旦市場環(huán)境發(fā)生變化，企業(yè)收入就會迅速下降，自然不會有高回報。
在這種情況下，稻盛和夫建議經(jīng)營者努力降低成本。

33、 在定價方面，目標(biāo)是找出大多數(shù)顧客滿意的價格定位，讓他們愿意掏出錢包購買。
如果價格太高，客戶會立即轉(zhuǎn)身；如果價格太低，雖然客戶會很高興購買，但無論銷售如何，利潤都不會太多，甚至可能不足以維持企業(yè)的正常運營。

34、 阿米巴之間的最終價格是向后推的。如果確定產(chǎn)品的價格，則根據(jù)生產(chǎn)過程所需的單位時間確定阿米巴之間的價格。
產(chǎn)品銷售給客戶的價格確定后，可以從最終加工部門到燒結(jié)部門、成型部門，再到原材料部門，依次確定阿米巴之間的營銷價格。

35、 授權(quán)判斷阿米巴之間價格的人必須充分考慮各部門的資金支出金額、所需勞動力數(shù)量、產(chǎn)品技術(shù)難度、與同類產(chǎn)品市場價格的比較等諸多因素，最終做出公平的定價。
也就是說，判斷阿米巴之間價格的人必須有公平公正的態(tài)度，有足以說服人們的知識。

36、 宋代理學(xué)家朱熹如此說道：唯能不為，是以可以有為，無所不為者，安能有所為耶！企業(yè)不可能追求利潤。
盲目追求利潤只會讓企業(yè)疲憊不堪；相反，如果企業(yè)以簡單的原則經(jīng)營，充分尊重消費者，利潤自然會進入企業(yè)。
這種經(jīng)營方式才是真正的高收益方式。

37、 亞里士多德認(rèn)為，人生的最終價值在于覺醒和思考的能力，而不僅僅是生存。
事實上，作為一名企業(yè)經(jīng)營者，在決定員工的物質(zhì)激勵時，我們需要考慮的一個問題是，員工對物質(zhì)激勵的追求只是為了滿足個人最基本的生存需求或認(rèn)識到自我價值。
激勵員工的追求可以使物質(zhì)激勵發(fā)揮更好的效果。

38、 定價應(yīng)該基于平公正的判斷為基礎(chǔ)，我們必須提到稻盛和夫的阿米巴組織。
在制造業(yè)中，如果阿米巴組織按照各種程序建立，可以在阿米巴之間形成半成品的購銷關(guān)系，自然需要內(nèi)部價格。
因此，稻盛和夫說，阿米巴之間的價格必須設(shè)定好。
為了設(shè)定每個過程之間的價格，需要從銷售給客戶時的最終價格金額進行反向計算。

39、 稻盛和夫認(rèn)為，如果你想經(jīng)營一項業(yè)務(wù)，如果你不能達到最低稅前利潤率的10%，在公平的市場競爭環(huán)境中，價格完全由市場決定。
因此，在以市場價格水平對同類商品進行銷售時，企業(yè)要想實現(xiàn)高收益，那么它只有一個方法mdash;mdash;全面實施成本控制。
此時，企業(yè)必須以高利潤率為目標(biāo)，建立適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)經(jīng)營體質(zhì)，鼓勵企業(yè)不遺余力地為之奮斗。