1、 一個成功的企業(yè)必須讓客戶與公司合作，做好需求預(yù)測，使客戶對公司的銷售有長期的規(guī)劃，建立合理的庫存，最大限度地發(fā)揮各方的利益。

2、 第三天，壞男孩又來到了花店。這一次，女老板笑著說：今天我特意進了999朵紅玫瑰。來吧，我給你包起來。壞男孩搖搖頭說：給我一個康乃馨。

3、 第二天，壞男孩又來到女老板的花店，問：老板，有999朵紅玫瑰嗎？女老板看著壞男孩嚴肅的外表，認為這個男孩似乎真的墜入愛河，女老板遺憾地說：真的很抱歉，店里沒有那么多。壞失望的要小。

4、 我們社區(qū)的一個壞男孩特別喜歡惡搞。一天，壞男孩去花店買花。漂亮的女老板好奇地問：你交女朋友了嗎？壞男孩沒有回答，只是說：我想要999朵紅玫瑰。女老板搖搖頭：對不起，沒有那么多紅玫瑰。壞男孩失望地說：我真的不幸。然后他離開了。

5、 恐怕現(xiàn)在最令人擔憂的是中國政府官員。他們不知道中國房地產(chǎn)市場的需求有多大。統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)令人困惑。第一個月的房屋需求是8000萬套，第二個月可能會變成1億套。對房地產(chǎn)市場的調(diào)控無法準確把握。除了統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，官員們還感到頭暈。一些專家表示，需求正在萎縮，一群專家表示，需求正在增加，并提出了各種奇怪的原因。找到客戶的真實需求已經(jīng)成為企業(yè)最大的問題。大多數(shù)企業(yè)不知道客戶在哪里。即使他們知道客戶在哪里，他們也不知道客戶的真實需求有多大。

6、 為了控制成本，許多企業(yè)將在產(chǎn)品上市前進行大量的早期工作，如市場調(diào)查和客戶預(yù)訂。許多企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，在預(yù)訂過程中，客戶通常會盲目訂購，甚至夸大需求。根本原因是，企業(yè)沒有詳細解釋和引導(dǎo)客戶了解新事物我們必須讓客戶了解需求預(yù)測有效性的最終受益人實際上是客戶本身。企業(yè)還應(yīng)告訴銷售人員不要害怕麻煩，深入市場，勤奮與客戶溝通，及時準確掌握各種信息，不斷提高市場分析能力，定期研究客戶市場，預(yù)測訂單量和銷售結(jié)構(gòu)，更科學(xué)地指導(dǎo)客戶填寫需求信息。