摘要：直播帶貨是利用互聯(lián)網(wǎng)直播技術(shù)，進(jìn)行產(chǎn)品展示與導(dǎo)購(gòu)的新型銷售模式，近年來(lái)發(fā)展迅猛。作為電子商務(wù)發(fā)展的前沿省份，福建不久前聯(lián)合知名直播平臺(tái)舉辦“全閩樂(lè)購(gòu)，直播帶貨”直播節(jié)。據(jù)介紹，直播節(jié)活動(dòng)為期半年，將圍繞本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組織超過(guò)500場(chǎng)直播活動(dòng)，全省商家、企業(yè)在各頭部平臺(tái)上直播累計(jì)將超過(guò)50萬(wàn)場(chǎng)，投放商品超千萬(wàn)次。（7月1日《福建日?qǐng)?bào)》）

　　直播帶貨是對(duì)傳統(tǒng)商品銷售模式的變革性重塑。在傳統(tǒng)的消費(fèi)場(chǎng)景里，生產(chǎn)者、銷售者、消費(fèi)者的接觸范圍都相對(duì)有限，生產(chǎn)者和銷售者為尋找目標(biāo)客群而發(fā)愁，消費(fèi)者又因?yàn)檎也坏叫膬x產(chǎn)品而苦惱，同時(shí)囿于場(chǎng)租、人工等成本限制，商品銷售價(jià)格也難以令消費(fèi)者滿意。如今，直播帶貨通過(guò)流量引流導(dǎo)購(gòu)，削減了產(chǎn)銷購(gòu)的中間環(huán)節(jié)，降低了商品流通成本，突破了過(guò)去一直困擾各方的瓶頸，生產(chǎn)者、銷售者、消費(fèi)者各方均能從中獲利，直播帶貨才能夠迅速成為市場(chǎng)的寵兒，站上了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口。

　　直播帶貨看似簡(jiǎn)單實(shí)則不然，雖然消費(fèi)者看到的只是主播通過(guò)直播平臺(tái)介紹商品，但這也不同于傳統(tǒng)的圖文網(wǎng)購(gòu)模式，特別是主播與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，對(duì)主播的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)功底是很大的考驗(yàn)。能否令消費(fèi)者掏腰包，除了商品本身的吸引力外，主播能否營(yíng)造積極的帶貨氛圍，增強(qiáng)觀眾的參與感和體驗(yàn)感，在很大程度上也決定著買(mǎi)賣(mài)能否達(dá)成。當(dāng)然，產(chǎn)品質(zhì)量是直播帶貨的基礎(chǔ)，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)、消費(fèi)者反饋差，那么注定是沒(méi)有未來(lái)的。

　　有的直播帶貨，只注重于眼下的經(jīng)濟(jì)利益，以次充好、以假亂真、虛假夸大宣傳、售后服務(wù)糟糕或者搞惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題頻發(fā)，想要從消費(fèi)者身上薅羊毛，把生意做成了“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，這對(duì)于整個(gè)直播帶貨行業(yè)都是巨大的傷害。直播帶貨不能以純粹的商業(yè)心態(tài)去玩，不能一門(mén)心思想著怎么獲利，而是要以“共享好物”的心態(tài)，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，向消費(fèi)者推薦真正質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好商品，這樣的帶貨才具有可持續(xù)性。

　　直播帶貨要練好內(nèi)功，主播要提高自身的專業(yè)能力，商家要拿出質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，每次直播帶貨之后都要積極聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)，加強(qiáng)售后回訪和服務(wù)，從而不斷提升直播帶貨的內(nèi)涵和玩法，持續(xù)給消費(fèi)者營(yíng)造新鮮感，提高消費(fèi)者的購(gòu)物滿意度，如此方能提高消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率，既可以對(duì)沖和降低直播帶貨的銷售成本，也能夠不斷累積更穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，最終實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展，避免因?yàn)椤耙诲N子買(mǎi)賣(mài)”而失去了未來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。