1、 俗話說：同行是敵人，許多企業(yè)經(jīng)理認(rèn)為同行是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不僅相互封鎖技術(shù)信息，有些甚至相互誹謗，最終導(dǎo)致兩次失敗。

2、 然而，出乎意料的是，這種活動(dòng)不僅培育了中國(guó)的熱水器市場(chǎng)，而且使兩家企業(yè)在相互競(jìng)爭(zhēng)中攀升，最終成為中國(guó)熱水器行業(yè)的兩個(gè)領(lǐng)先品牌。

3、 然而，聰明的經(jīng)理知道競(jìng)爭(zhēng)沒有結(jié)果，只是消耗企業(yè)資源，因此，他們更愿意通過合作，結(jié)合兩家企業(yè)的資源，形成新的力量，使游戲的結(jié)果不再是零！
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4、 雖然中國(guó)和萬家樂沒有火藥味，但兩家大企業(yè)的市場(chǎng)地位仍在搖搖欲墜。最后，他們決定放下新的仇恨和舊的仇恨，共同合作。只有這樣，聯(lián)合的小企業(yè)才能退出困難，然后全面接管熱水器市場(chǎng)。

5、 20世紀(jì)90年代，中國(guó)和萬家樂是兩家大型熱水器制造商。在北京亞運(yùn)會(huì)前后，這兩家公司在中國(guó)熱水器市場(chǎng)上打出了一個(gè)仍在談?wù)摰募茏?。萬家樂和中國(guó)甚至在報(bào)紙上公開發(fā)布了攻擊對(duì)方的全版廣告。

6、 企業(yè)成長(zhǎng)的有效手段之一。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)代，雙贏已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀需要，也是企業(yè)最基本的戰(zhàn)略。因此，管理者應(yīng)將戰(zhàn)略重點(diǎn)從相互約束轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У膹?qiáng)大合作，以保持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

7、 隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，管理進(jìn)入了一個(gè)新的階段?，F(xiàn)階段，企業(yè)之間不再是簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是逐漸形成微妙的合作關(guān)系，即在公平競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，保持良好的合作態(tài)勢(shì)，使企業(yè)資源互補(bǔ)，共同打開市場(chǎng)大門，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

8、 零和游戲的原理，也被稱為零和游戲，是指游戲玩家輸贏，一方贏就是另一方輸，游戲的總分總是零。企業(yè)管理中的黃金法則旨在警告管理者，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，既沒有永恒的贏家，也沒有永恒的失敗者，因?yàn)閮杉移髽I(yè)之間的戰(zhàn)斗總是徘徊在贏與輸之間。

9、 從那時(shí)起，中國(guó)和萬家樂都在努力加強(qiáng)和提高其在研發(fā)能力、技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以打敗強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此時(shí)，他們沒有高寒的懈怠，但他們有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力和基于此的動(dòng)力。顯然，這種來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力是中國(guó)和萬家樂達(dá)到更高水平的重要原因。

10、 在當(dāng)今戰(zhàn)略勝利時(shí)代，雙贏是管理者不可或缺的戰(zhàn)略理念，也是促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)的有效手段之一。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)代，雙贏已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀需要，也是企業(yè)最基本的戰(zhàn)略。因此，管理者應(yīng)將戰(zhàn)略重點(diǎn)從相互約束轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У膹?qiáng)大合作，以保持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

11、 這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)的開始充滿了強(qiáng)烈的火藥味。當(dāng)中國(guó)和萬家樂爭(zhēng)奪白熱化時(shí)，一些新興的小品牌熱水器制造商覺得他們可以從漁民那里受益。因此，當(dāng)兩位行業(yè)領(lǐng)袖仍在與你作斗爭(zhēng)時(shí)，他們共同沖擊了中國(guó)和萬家樂的領(lǐng)先地位，但他們的滿意計(jì)算失敗了，因?yàn)閮杉掖笃髽I(yè)沒有給他們機(jī)會(huì)，他們改變了競(jìng)爭(zhēng)策略。

12、 一個(gè)聰明的經(jīng)理必須記住，在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展中，合作比競(jìng)爭(zhēng)更重要。因此，在企業(yè)管理過程中，為了自身的生存和發(fā)展，除了必要的競(jìng)爭(zhēng)外，還應(yīng)從防御和發(fā)展的角度與其他企業(yè)進(jìn)行友好的合作或聯(lián)盟。這是為了更好地競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生的合作。大多數(shù)時(shí)候，只有通過合作進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，才能真正增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

13、 在競(jìng)爭(zhēng)中，許多企業(yè)仍然習(xí)慣于競(jìng)爭(zhēng)，但他們可以在競(jìng)爭(zhēng)后進(jìn)行良好的合作，這是管理者的聰明才智。他們明白，在購物中心里沒有絕對(duì)的敵人，今天的勝利并不意味著未來的勝利，同樣，失敗也是如此。因此，管理者應(yīng)該正確對(duì)待所謂的競(jìng)爭(zhēng)，這不再是一個(gè)曾經(jīng)充滿硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，而是一個(gè)可以幫助企業(yè)成長(zhǎng)的合作溫室。

14、 不可否認(rèn)，任何時(shí)刻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都是激烈的，明智的管理者絕不會(huì)單純地將這種競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)做戰(zhàn)役，他會(huì)跟同行們保持一個(gè)既競(jìng)爭(zhēng)又合作的微妙關(guān)系，以此來突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，將自身優(yōu)勢(shì)與其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)有效結(jié)合，進(jìn)而使得雙方的長(zhǎng)處都能最大限度地發(fā)揮出來。如此一來，既提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也為企業(yè)的發(fā)展開拓了一條新路！

15、 很快，兩家大企業(yè)就把激烈的競(jìng)爭(zhēng)變成了默契下的合作。例如，中國(guó)在自己的廣告語言中寫道中國(guó)，萬家追求，而萬家樂則在廣告語言中寫道中國(guó)崛起。顯然，他們都在自己的廣告語言中包含了彼此的產(chǎn)品品牌，這樣雙方都可以獲得著名的利潤(rùn)。當(dāng)你把客戶送到我這里，我把客戶送到你那里時(shí)，兩個(gè)品牌的熱水器很快就進(jìn)入了成千上萬的家庭，給各自的企業(yè)帶來了豐厚的利潤(rùn)！