勵(lì)志故事
史玉柱:玩出來(lái)的游戲帝國(guó)
很多老板投資做網(wǎng)游,但大多不懂游戲的本質(zhì);而史玉柱選擇一個(gè)行業(yè)前,則是先深入了解、體會(huì),充當(dāng)消費(fèi)者,發(fā)現(xiàn)切入點(diǎn),找到市場(chǎng)著陸點(diǎn),才開(kāi)始決定做。史玉柱做網(wǎng)游是把自己對(duì)網(wǎng)游的興趣付諸于行動(dòng)。 把興趣付諸實(shí)踐 史玉柱在沒(méi)事做的時(shí)候喜歡玩游戲,這也許是其天性使然。也正是這樣的天性,讓史玉柱找到了心底里一直埋藏著的方向網(wǎng)游。 在這段時(shí)間里,史玉柱幾乎過(guò)著黑白顛倒的生活,可想而知,他對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的興趣有多大。很多老板投資做游戲,但是大多不懂游戲的本質(zhì);而史玉柱選擇一個(gè)行業(yè)前,則是先深入了解、體會(huì),充當(dāng)消費(fèi)者,發(fā)現(xiàn)切入點(diǎn),找到市場(chǎng)著陸點(diǎn),才開(kāi)始決定做。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候,“史大膽”已經(jīng)理性了。也正是這樣的“不入虎穴,焉得虎子”,才有了《征途》的顛覆性的商業(yè)模式。 但是網(wǎng)絡(luò)游戲不同,遠(yuǎn)的不說(shuō),陳天橋就是靠著代理網(wǎng)絡(luò)游戲迅速完成資本累積的。九城靠著《魔獸世界》賺得盆滿缽滿,網(wǎng)易靠自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲完美地涅槃重生。相比其他應(yīng)用的運(yùn)營(yíng)壓力,網(wǎng)絡(luò)游戲除了研發(fā)時(shí)的投入和服務(wù)器等資源設(shè)備以及帶寬的投入,加上一部分推廣的投入,剩下來(lái)的就是坐著數(shù)鈔票了。 試想一下,一個(gè)完全虛擬的世界,虛擬的人物和道具,卻需要玩家真金白銀地去購(gòu)買才能擁有。而在當(dāng)時(shí),盛大、網(wǎng)易和九城等公司已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)站穩(wěn)了腳,這三家公司幾乎瓜分了中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。在這個(gè)時(shí)候史玉柱提著2億的學(xué)費(fèi)進(jìn)場(chǎng),多少是有些冒險(xiǎn)的。 興趣是成功的前提 興趣是成功的前提。史玉柱通過(guò)習(xí)慣性地利用休息時(shí)間來(lái)玩游戲,逐漸培養(yǎng)了對(duì)游戲的濃厚興趣。再加上喜歡帶著問(wèn)題,換角度去看待游戲和玩游戲,他找到了游戲的切入點(diǎn)。 雖然,史玉柱的巨人在這個(gè)時(shí)候才進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲,錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)間,但史玉柱畢竟是史玉柱,他認(rèn)準(zhǔn)了要做的事,是不會(huì)輕易放棄的。不按常理出牌,常常令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸不著頭緒,一頭霧水,甚至嘲笑譏諷,結(jié)果等他們明白過(guò)來(lái)的時(shí)候,自己經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)里面已經(jīng)多了史玉柱的地盤。玩過(guò)游戲的人都知道,打怪升級(jí)無(wú)疑是最無(wú)聊、最枯燥乏味的事了,在史玉柱看來(lái),一款好的游戲,不應(yīng)該讓玩家把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)聊的練級(jí)中。所以,一個(gè)全新的戰(zhàn)略自然而然地就產(chǎn)生了,那便是讓免費(fèi)模式大行其道。 史玉柱高調(diào)地對(duì)外宣布了《征途》玩游戲免費(fèi)、買道具付費(fèi)的商業(yè)模式,并且給用戶提供了很多輔助功能。頃刻間,新聞界和行業(yè)內(nèi)開(kāi)始對(duì)其口誅筆伐,好不熱鬧。而這個(gè)時(shí)候的史玉柱卻避開(kāi)爭(zhēng)議,把重點(diǎn)放在了戰(zhàn)術(shù)布置上?!墩魍尽访媸袃赡曛?,同時(shí)在線人數(shù)突破100萬(wàn),成為全球第三款同時(shí)在線超過(guò)100萬(wàn)人的網(wǎng)絡(luò)游戲。隨后,之前一直討伐《征途》的各游戲運(yùn)營(yíng)商們,也宣布他們旗下的多款游戲進(jìn)入玩游戲免費(fèi)、買道具付費(fèi)的商業(yè)模式。 蝴蝶效應(yīng)的出現(xiàn) 史玉柱說(shuō)自己做網(wǎng)游有種故地重游的感覺(jué),今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)他是那么的熟悉,他的人生第一桶金也正是從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中掘得的。而通過(guò)研究和深入了解之后,史玉柱小心翼翼地逐漸找回了“史大膽”的感覺(jué),隨著《征途》的成功,中國(guó)的網(wǎng)游一下子煥發(fā)出新的生機(jī)。 當(dāng)然,在史玉柱的網(wǎng)游風(fēng)暴來(lái)臨之前,《傳奇》已經(jīng)被**和外掛給滅了,《大話西游》和一些非主流游戲的熱度也有一定的下滑趨勢(shì),只有《魔獸世界》仍然火得不得了。史玉柱心里清楚,他的團(tuán)隊(duì)的技術(shù)不能和暴雪相提并論,那么自己的游戲就得在內(nèi)容制作和風(fēng)格上與《魔獸世界》有所區(qū)別。所以,《征途》是寫實(shí)性的游戲,而且劍走偏鋒,把收費(fèi)模式從“時(shí)間點(diǎn)卡”改成“時(shí)間免費(fèi)、道具收費(fèi)”的模式。 一開(kāi)始,針對(duì)這樣的模式,很多外行人覺(jué)得史玉柱瘋了,不賣點(diǎn)卡,他還賺什么錢。可是,事實(shí)證明了史玉柱的模式?jīng)]有錯(cuò),相反,這是一種比較前衛(wèi)的戰(zhàn)略智慧,因?yàn)橥婕胰粝氪蛟煲簧眄敿?jí)裝備,所需費(fèi)用比賣點(diǎn)卡還高。于是,盛大和網(wǎng)易也大舉向“免費(fèi)模式”發(fā)起進(jìn)攻,其中還有一些剛興起的小游戲公司,紛紛借著“免費(fèi)模式”的噱頭擠進(jìn)玩家們的視線。 于是,一場(chǎng)商業(yè)上的蝴蝶效應(yīng)出現(xiàn)了。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲重新煥發(fā)了活力,玩家們一下子多了很多選擇,娛樂(lè)型的玩家在這場(chǎng)商業(yè)模式中得到了最終的實(shí)惠。 |
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